企業(yè)如何通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，讓產(chǎn)品賣(mài)的更好?

　　企業(yè)如何通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，讓產(chǎn)品賣(mài)的更好?

　　海飛絲特點(diǎn)，直觀(guān)就想到去屑，讓消費者知道“海飛絲”是“去屑-洗發(fā)水”，才是有頭屑消費者的必然選擇。什么香皂除菌?答：舒膚佳，同樣有干凈除菌衛生需求的消費者，直觀(guān)反映選擇舒膚佳。品牌營(yíng)銷(xiāo)，就是賦予產(chǎn)品品牌價(jià)值的策略，包裝滿(mǎn)足顧客特定價(jià)值需求的產(chǎn)品。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售產(chǎn)品的前端環(huán)節，其意圖就是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品而設定的。品牌營(yíng)銷(xiāo)就是：“創(chuàng )造品牌價(jià)值，兌現產(chǎn)品業(yè)績(jì)”，即通過(guò)品牌符號與消費者溝通，實(shí)現顧客對產(chǎn)品的接受度、消費度。

　　品牌是一個(gè)產(chǎn)品最高價(jià)值的載體，品牌是賦予是顧客產(chǎn)品的精神文化認知，將品牌植入消費者腦中。品牌由價(jià)值、產(chǎn)品、符號三個(gè)要素構成。

　　品牌設計

　　每一個(gè)成功的企業(yè)，無(wú)論大小、公司基本上都是由一個(gè)強大的品牌驅動(dòng)的。

　　“每一個(gè)偉大品牌設計的背后是一種策略，品牌設計抓住了人們的思維方式和感覺(jué)”。所以，不可否認，企業(yè)品牌設計的重要性。一個(gè)品牌是建立在企業(yè)和客戶(hù)之間的承諾基礎上，它由品牌理念的視覺(jué)，語(yǔ)言，聽(tīng)覺(jué)和環(huán)境等方式來(lái)表示。品牌設計，絕不僅僅是一個(gè)可識別的標志設計、VIS設計，強大的品牌設計創(chuàng )造競爭優(yōu)勢是巨大的和可持續的。

　　01 品牌本身是一筆寶貴的財富

　　品牌是最切實(shí)、最有價(jià)值的企業(yè)資產(chǎn)。品牌是一個(gè)公司的價(jià)值和品牌的重要組成部分，直接影響著(zhù)資本市場(chǎng)。當荷蘭啤酒巨頭喜力花了56億新幣從星獅收購亞太釀酒廠(chǎng)(APB)股份(F&N)，他們買(mǎi)的是什么?工廠(chǎng)?不，他們買(mǎi)的是品牌。

　　還有很多類(lèi)似的例子，比如聯(lián)想收購IBM的ThinkPad。中國或YGM收購雅格獅丹。星展銀行或儲蓄銀行收購品牌的根本，企業(yè)的成功和建設強勢品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值。

　　02 強大的品牌偏好產(chǎn)生

　　強大的品牌設計喚起強烈的情感，客戶(hù)忠誠的享受一次又一次情感體驗。50多年來(lái)，可口可樂(lè )能夠保持品牌的霸主地位，百事可樂(lè )想盡一切方法挑戰這個(gè)飲料行業(yè)領(lǐng)導者。今天，可口可樂(lè )已不再擁有能夠對抗競爭對手百事可樂(lè )品牌的價(jià)格差距，這兩個(gè)品牌已經(jīng)保持大量的股票和忠誠度在各自的品牌社區。

　　03 強大的品牌是忠誠度的驅動(dòng)器

　　強有力的品牌通過(guò)延長(cháng)客戶(hù)的預期收入增加忠誠度。哈雷戴維森能夠通過(guò)品牌，即通過(guò)利用忠臣在其近乎崇拜的品牌資產(chǎn)作用于開(kāi)發(fā)著(zhù)摩托車(chē)，“我們賣(mài)的是象征著(zhù)自由和獨立的感情”。

　　04 強大的品牌指令溢價(jià)

　　品牌可以使產(chǎn)品或服務(wù)更值錢(qián)。強大的品牌產(chǎn)生需求，價(jià)格和保費市場(chǎng)份額隨著(zhù)時(shí)間的推移消費者的愿望。為什么新加坡航空公司比其他航空公司收取更多的費用在同級座位上?為什么查爾斯&Keith的鞋很容易賣(mài)出全價(jià)，而另一些則需要促銷(xiāo)和花費昂貴的推廣費用?柯達是能夠保持市場(chǎng)份額和競爭對手富士幾十年在世界各地有50%的溢價(jià)。這都源于品牌，這些無(wú)形的特性和品質(zhì)。

　　05 強大的品牌是品牌延伸的平臺

　　在當今瞬息萬(wàn)變的世界里，無(wú)論你的目標是增加利潤或體積，品牌創(chuàng )造需求，并且是有競爭力的優(yōu)勢為您的業(yè)務(wù)來(lái)源。但是，一個(gè)企業(yè)品牌設計必須有良好的定位，因為品牌缺乏清晰的，令人信服的思路往往會(huì )產(chǎn)生混亂當中主要受眾不同的信息。

　　品牌經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策略連接產(chǎn)品，就是要充分滿(mǎn)足消費者各層次的價(jià)值訴求，將品牌核心價(jià)值、品牌核心產(chǎn)品、品牌核心符號載體于產(chǎn)品，以“符號—價(jià)值—產(chǎn)品”的連接，這樣的方式，在產(chǎn)品軟性情感精神屬性和硬性實(shí)用屬性訴求上，都充分滿(mǎn)足消費者需求。

　　這就是通過(guò)品牌策劃，最大限度地提升企業(yè)及品牌的價(jià)值，最終為客戶(hù)創(chuàng )造"品牌價(jià)值最大化"。????