想做婚慶怎么進(jìn)行推廣（結婚不想請婚慶）

禮匹配人，大師好，我是來(lái)自河北省邢臺灣股市品上婚禮的石國強。很欣喜遭到禮成支部的恭請，瓜分即日的一個(gè)課程。即日的課程，我想和大師瓜分的是，我介入禮成此后的少許心得，大概說(shuō)的這個(gè)中心的話(huà)，大師都有本人的一個(gè)定位和一個(gè)本人公司的興盛目標。然而我蓄意即日的少許心得領(lǐng)會(huì )能扶助到大師，讓咱們共同窗習，共通超過(guò)。

開(kāi)始，我看法禮成的功夫，該當是在客歲南京的婚禮頂峰乒壇上，誰(shuí)人功夫在邢臺本地，其時(shí)惟有我一部分加入。當我領(lǐng)會(huì )到禮成VR的擺設，其時(shí)發(fā)覺(jué)更加的別致，這個(gè)擺設我歷來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，我發(fā)覺(jué)這個(gè)擺設對婚禮的財產(chǎn)，將會(huì )是一個(gè)具備報復力的力氣。而后的話(huà)也能讓籌備師更好的出賣(mài)婚禮。

在本年3月份的功夫，領(lǐng)會(huì )到禮成在招各個(gè)城區的禮成共同人，而后我破釜沉舟的簽訂契約變成禮成邢臺獨家的共同人。也算利害常倒霉。要說(shuō)到本人結婚慶典公司的一個(gè)定位，要從我往日做婚禮的少許計劃說(shuō)起，我2007年發(fā)端交戰婚禮，到此刻差不離逼近十年。在這十年傍邊，我本人做過(guò)結婚慶典公司，功夫也做過(guò)獨力籌備師處事室。往日創(chuàng )造的計劃是從網(wǎng)左右載少許圖片，而后按照生人的辦法色彩來(lái)采用，介入本人少許創(chuàng )新意識的貨色。但所有場(chǎng)景做下來(lái)，色彩做出來(lái)后，發(fā)覺(jué)不是很融合，也沒(méi)有此刻咱們禮成產(chǎn)物做出來(lái)這種大氣的一個(gè)功效。

在介入禮成共同人后，每一期線(xiàn)上的瓜分課，我也都在聽(tīng)，也會(huì )爬樓去看共同人她們瓜分的少許案例。有功夫我會(huì )把教授講的課，瓜分給咱們的籌備師，像之前呼和浩特的田總，講的所有規范化的沙盤(pán)，我發(fā)覺(jué)收獲頗豐，我此刻也漸漸在濫用那些貨色，興盛的也很好。再有南充的桑妮教授，跟前兩天吉林延邊的林子教授，講的出賣(mài)觀(guān)念，我感觸從她們身上學(xué)好了很多貨色。我覺(jué)得禮成的瓜分課是咱們共通超過(guò)的一個(gè)平臺。

《山川之間》夾道歡迎合影區

從我介入禮成到此刻，咱們落地的少許計劃，大約有雀屏、愛(ài)的真理、玫瑰佳期、十里桃花、奢侈圓圓舞曲、再有山川之間、心中的玫瑰園，以及前一段功夫剛落地的花靜如畫(huà)。山川之間是咱們營(yíng)業(yè)的功夫，第一次用禮成的計劃來(lái)落地，其時(shí)跟當地的橋西民政局，咱們共通來(lái)做了一個(gè)“邢臺好婚禮”的震動(dòng)。橋西民政局從每個(gè)社區邀約少許適齡青春來(lái)此次震動(dòng)。震動(dòng)當天，咱們是純場(chǎng)布來(lái)做一個(gè)優(yōu)惠震動(dòng)，當天純場(chǎng)布禮成的價(jià)錢(qián)是1折。由于其時(shí)做震動(dòng)的功夫，咱們辦公室的所有場(chǎng)所是在一個(gè)大阛阓，場(chǎng)合門(mén)口是在四樓之上，以是當天，咱們所有叫了六個(gè)車(chē)隊，在全市往返輪回傳播，來(lái)夸大此次震動(dòng)的一個(gè)感化力。這次震動(dòng)的話(huà)，咱們圖的不是成本，咱們是想給少許生人帶來(lái)一個(gè)新的觀(guān)念。往日沒(méi)有禮成的功夫，大局部結婚慶典公司都是那種慣例的紗幔大后臺，大概會(huì )波及到一點(diǎn)KT板來(lái)做一個(gè)logo盤(pán)或做一個(gè)平面包車(chē)型的士貨色。所有戲臺的功效，不像禮成的產(chǎn)物做出來(lái)，所有戲臺更加的豐滿(mǎn)，每個(gè)地區做出來(lái)作風(fēng)更加一致。如許一來(lái)，其時(shí)很多來(lái)觀(guān)賞的結婚慶典公司，都要找咱們來(lái)談協(xié)作。厥后咱們做了這幾場(chǎng)計劃此后，從所有作風(fēng)上去說(shuō)，咱們做的幾個(gè)計劃，有華夏風(fēng)，故鄉風(fēng)，輕奢復舊，新穎時(shí)髦，再有簡(jiǎn)單風(fēng)。以是過(guò)程這幾個(gè)月的少許探求，我決定了之后咱們公司是朝規范化的定制婚禮來(lái)興盛的。

禮成上的計劃更加老練，咱們只有商量好落地就不妨。這是咱們這段功夫做的少許禮成落地案例。像愛(ài)的真理來(lái)歲5月以及6月仍舊預訂了幾場(chǎng)。像如許的計劃，咱們首先的功夫是用KT板來(lái)安排的。但來(lái)歲訂的貨色，咱們此刻籌備進(jìn)修呼和浩特田總如許，籌備用的是用PVC。在《奢侈圓圓舞曲》這一場(chǎng)的功夫，咱們其時(shí)的成本比擬偏高級中學(xué)一年級點(diǎn)。《奢侈圓圓舞曲》所有一場(chǎng)的話(huà)是8萬(wàn)塊。其時(shí)我把兩側的副后臺改成了PVC，告白公司何處所有往上壓壓膜的話(huà)，很厚的PVC壓不上去。其時(shí)我是用了半個(gè)厚的PVC壓上膜此后，再敷一公分厚的PVC，暫時(shí)反復用了兩次，功效仍舊挺好。

視頻加載中...

這是咱們在做《奢侈圓圓舞曲》的功夫，當天出的一個(gè)快剪短片

如何說(shuō)呢，過(guò)程這幾個(gè)月的少許落地，再有所有的少許案例，在所有同業(yè)中起到一個(gè)很好的一個(gè)傳播。而后此刻咱們同業(yè)都很承認咱們做的禮成的少許產(chǎn)物，此刻咱們邢臺當地仍舊有三個(gè)棧房，積極來(lái)找咱們來(lái)談協(xié)作。由于此刻咱們來(lái)發(fā)展的話(huà)，生人經(jīng)過(guò)領(lǐng)會(huì )領(lǐng)會(huì )咱們做的少許場(chǎng)景安排，在當地屬于一個(gè)時(shí)髦高端的結婚慶典籌備。生人就會(huì )在沒(méi)有選棧房之前就來(lái)咱們這接洽，如許咱們不妨把生人的少許資源徑直帶給棧房。棧房也承諾來(lái)跟咱們協(xié)作。我斷定，結婚慶典即使咱們做好了，此后會(huì )有少許生人積極來(lái)找咱們，咱們手里真實(shí)控制了少許存戶(hù)消息，控制一手資源的話(huà)，棧房會(huì )積極來(lái)找咱們協(xié)作的。由于棧房本來(lái)求的即是飲宴的場(chǎng)次。慣例咱們結婚慶典跟棧房協(xié)作，大概即是說(shuō)結婚慶典依靠于棧房之來(lái)，要棧房的單子來(lái)存活，跟棧房分大局部的成本。此刻棧房積極來(lái)找咱們協(xié)作，此刻咱們不妨說(shuō)是處在一個(gè)不相上下的狀況。前兩天跟禮成支部的處事職員在勾通禮成一體機的題目，看最快能什么功夫能落地，也領(lǐng)會(huì )了一下，咱們所有河北地域的話(huà)，姑且還沒(méi)有一體機，大概在南邊的棧房鋪的仍舊比擬多了。而后這邊一體機放到棧房的話(huà)，對棧房以及對咱們本人結婚慶典的一個(gè)感化力是能起到一個(gè)不一律的功效。

干什么說(shuō)咱們此刻要做一個(gè)規范化的定制婚禮呢？如許的話(huà)咱們不妨興盛到棧房的上流，開(kāi)始，此刻咱們正在做新的一個(gè)形式，即是說(shuō)咱們此刻做完很多婚禮此后，所有生人的資源如何來(lái)對接給底下的存戶(hù)。咱們如何用咱們的資源走到棧房的上流。慣例而言，咱們?yōu)樯诵谕甏撕?，不妨說(shuō)就仍舊斷了一所有效勞。那反面的話(huà)，咱們此刻也在推出寶貝宴，由于寶貝宴在各大都會(huì )，更加是一線(xiàn)都會(huì )更加的時(shí)髦，所有寶貝宴的一個(gè)用度也不低。以是說(shuō)這一塊的話(huà)禮成上頭也有少許案例。咱們此刻籌備實(shí)行的話(huà)，是找到中央的效勞商。咱們興盛到棧房上流的本領(lǐng)即是說(shuō)，等效勞完生人此后，咱們給生人送上一個(gè)費的體格檢查卷。那些的話(huà)咱們此刻接洽了咱們本市的一個(gè)別檢單元，她們來(lái)供給那些免費的體格檢查券，跟免費的婚后常識接洽，咱們附捐贈生人。附捐贈生人此后他來(lái)病院何處，就由她們來(lái)接辦那些效勞。等生兒童此后那些消息咱們再對接回顧。這個(gè)功夫的話(huà)，咱們再拿那些資源來(lái)跟棧房來(lái)談。由于那些咱們不妨給棧房帶來(lái)她們飲宴的場(chǎng)次。如許一來(lái)即是咱們帶給他的貨色，開(kāi)始跟棧房是不分紅的，其余的話(huà)，她們棧房的婚禮場(chǎng)次消息就不妨徑直給咱們來(lái)做調換，如許咱們會(huì )完畢一個(gè)長(cháng)久的協(xié)作。固然中央咱們還會(huì )有攝像共青團和少先隊來(lái)拍妊婦照，咱們會(huì )有攝像共青團和少先隊七天到咱們的月子重心拍鼎盛兒照，同聲咱們跟月子重心這邊也有協(xié)作，月子重心有一個(gè)慈銘體格檢查名目，它是對胎兒在媽媽肚子里時(shí)有一個(gè)視頻搜集，如許的話(huà)，它們只能做到一個(gè)搜集，咱們的攝像共青團和少先隊會(huì )做一個(gè)后期出來(lái)，即是兒童在媽媽肚子里的功夫的一個(gè)狀況。這個(gè)視頻的話(huà)不妨在寶貝宴上用大屏來(lái)播放出來(lái)，它會(huì )供給不一律的一個(gè)效勞。

《藍韻·雀屏》主戲臺

《藍韻·雀屏》典禮區

本來(lái)簡(jiǎn)直說(shuō)到咱們結婚慶典公司的一個(gè)興盛目標，我感觸漸漸的話(huà)，一切正軌的結婚慶典公司，該當是像大都會(huì )一律放輕財產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)。擺設的話(huà)都是有少許租借公司來(lái)籌措，就說(shuō)結婚慶典公司都是少許籌備師實(shí)足就不妨了。咱們此刻的興盛目標也是如許走的。經(jīng)過(guò)做的幾場(chǎng)禮成的案例，咱們有少許本人的道具。簡(jiǎn)直來(lái)說(shuō)，從5月份到此刻，咱們即是購置了很道具，差不離快要十萬(wàn)的道具。那些道具的話(huà)，本來(lái)禮成從來(lái)走在婚禮時(shí)髦的前方，禮成此刻的智能庫房，它是處置道具的少許棄置題目。咱們在18年的話(huà)，咱們公司這一塊主走的是屬于規范化的高端定制婚禮，而后咱們的庫房會(huì )劃分，或做當地最大范圍的一個(gè)倉庫儲存。如許的話(huà)它面向一切結婚慶典公司來(lái)出租汽車(chē)道具。由于咱們在做每一場(chǎng)定制婚禮的功夫，會(huì )波及到有少許婚禮的引領(lǐng)，前期大概本錢(qián)會(huì )比擬偏高。如許的話(huà)須要有少許貨色來(lái)保護，那咱們的道具不妨租給其余的結婚慶典公司，來(lái)爆發(fā)少許成本，而后用那些成本，讓咱們來(lái)做婚禮商場(chǎng)的一個(gè)引領(lǐng)，如許是一個(gè)彼此輪回。固然有功夫的話(huà)，我要到禮成上海的支部，去觀(guān)賞一下禮成的智能道具庫房，以至有功夫的話(huà)，我要到呼和浩特田總何處看一下，她們整租的少許計劃。

我在上一堂企業(yè)處置課的功夫，有一個(gè)教授講過(guò)，說(shuō)在咱們產(chǎn)物的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售學(xué)里邊有一個(gè)4P。4P的話(huà)即是咱們的產(chǎn)物，價(jià)錢(qián)，場(chǎng)所，促進(jìn)銷(xiāo)售這四點(diǎn)。

產(chǎn)物的話(huà)，我想咱們一切禮匹配人都仍舊完備了，由于咱們不妨借助禮成上頭的計劃，咱們仍舊比其余結婚慶典公司向規范化邁進(jìn)了第一次全國代表大會(huì )步。而后咱們只有去領(lǐng)會(huì )每一個(gè)計劃是如何做出來(lái)的，即是說(shuō)囊括禮匹配人的瓜分，此刻禮匹配人在群里邊瓜分少許圖片都不加logo了，都簡(jiǎn)單咱們共通去運用那些貨色，把那些貨色漸漸讀懂形成本人的。介入禮成前幾個(gè)月的功夫，咱們也不領(lǐng)會(huì )簡(jiǎn)直該如何做，厥后少許禮成的家人有少許落地的實(shí)處，我就訴求咱們每一個(gè)籌備師來(lái)看那些實(shí)處是如何搭建，由于咱們有本人的搭建畫(huà)冊，而后咱們要把那些貨色要讀懂領(lǐng)會(huì )透，而后形成本人的貨色。那存戶(hù)來(lái)的功夫，咱們解說(shuō)這是咱們仍舊做過(guò)的，有如實(shí)案例，一致要比假造的更好出賣(mài)。如許的話(huà)，即使說(shuō)你真的本人都領(lǐng)會(huì )透此后，存戶(hù)的斷定度也會(huì )減少，如許賣(mài)的話(huà)一致是沒(méi)有題目的。以是此刻每一次禮成，咱們總群里邊少許圖我城市保藏得手機里邊，而后跟大師一齊來(lái)瓜分，一齊來(lái)接洽那些計劃。咱們在做那些產(chǎn)物的功夫，開(kāi)始禮成它自己就波及到經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。大概每一個(gè)籌備師都有少許婚禮情懷，然而歸根結底，禮成他即是一個(gè)產(chǎn)物。即使是產(chǎn)物的話(huà)，咱們就要讀懂那些產(chǎn)物，咱們產(chǎn)物便宜究竟是什么？咱們禮成現成的案例，咱們世界幾百家結婚慶典公司都在做，一致做那些貨色。咱們有現成的矢量圖，而后那些貨色咱們都有很大的上風(fēng)在這，咱們沒(méi)有來(lái)由做不好。

當咱們真實(shí)懂了咱們的產(chǎn)物，領(lǐng)會(huì )本人產(chǎn)物的功夫，咱們就要按照當地的一個(gè)商場(chǎng)，來(lái)定所有價(jià)錢(qián)。咱們本人公司的價(jià)錢(qián)是完全的一個(gè)價(jià)錢(qián)，其余有少許地區的價(jià)錢(qián)，大概按照咱們此刻當地商場(chǎng)的話(huà)，咱們主推的是飲宴當場(chǎng)的一個(gè)價(jià)錢(qián)。固然大師按照本人當地的少許商場(chǎng)需要，耗費觀(guān)念來(lái)訂價(jià)格就不妨。

《奢侈圓圓舞曲》主戲臺

場(chǎng)所的話(huà)，此刻咱們場(chǎng)所，即是咱們慣例說(shuō)的少許渠道，那些的話(huà)咱們的產(chǎn)物過(guò)程哪些渠道來(lái)實(shí)行出去，讓存戶(hù)越發(fā)領(lǐng)會(huì )那些貨色。此刻婚禮的話(huà)，咱們主打的士是場(chǎng)景安排。此刻拍照、攝像、把持、化裝，即是咱們常說(shuō)的婚禮第四次全國代表大會(huì )金剛。跟婚禮越來(lái)越起到一個(gè)平穩的效率。她們此刻更多的走的是一個(gè)獨力共青團和少先隊，如許的話(huà)她們同聲也不妨帶來(lái)少許商家。由于很多人在伙伴圈頒布動(dòng)靜，有生人徑直去找拍照，攝像大概找把持，仍舊不只僅是經(jīng)過(guò)結婚慶典公司。固然咱們也會(huì )采用，跟咱們相配合的少許拍照攝像共青團和少先隊，再有把持共青團和少先隊。其余咱們來(lái)棧房實(shí)行，棧房這邊我提到過(guò)給棧房少許資源，那棧房的每個(gè)司理，咱們都有接洽辦法，即是說(shuō)棧房司理實(shí)行過(guò)來(lái)，再有協(xié)作商實(shí)行過(guò)來(lái)，咱們這邊會(huì )有符合的一個(gè)返點(diǎn)。如許的話(huà)不妨普及她們的能源，更好地給咱們引薦婚禮出賣(mài)。其余咱們這邊跟本市的一個(gè)大大管家也在協(xié)作，她們重要做社區效勞的，比方說(shuō)社區的裝修、家政、保潔，她們是徑直面臨社區住戶(hù)的。她們在每一個(gè)社區內里，都有一個(gè)大大管家來(lái)效勞那些社區住戶(hù)。咱們給她們做一個(gè)大略的培養和訓練，讓她們在大哥大左右載一個(gè)禮成，給她們解說(shuō)禮成里邊的少許案例，引見(jiàn)里邊的拍照攝像如何運用簡(jiǎn)單，如許她們大哥大里邊城市有像當于一個(gè)電腦或一個(gè)iPad的素材在內里，管家引見(jiàn)過(guò)來(lái)的存戶(hù)即使成單的話(huà)，咱們同樣是給到她們返點(diǎn)。其余，她們只有供給一個(gè)消息精確的存戶(hù)，咱們這邊也是會(huì )給她們相映的消息費。固然我斷定再有很多本領(lǐng)不妨扶助咱們婚禮的出賣(mài)，我是按照咱們當地的少許情景來(lái)找到的幾個(gè)本領(lǐng)，大概再有很多符合的本領(lǐng)，到功夫咱們再暴露探求。咱們說(shuō)完咱們的產(chǎn)物，價(jià)錢(qián)，渠道，結果說(shuō)一下促進(jìn)銷(xiāo)售。

促進(jìn)銷(xiāo)售的話(huà)我也在接洽，按照咱們本人做婚禮的一個(gè)產(chǎn)物，促進(jìn)銷(xiāo)售大概我領(lǐng)會(huì )為一個(gè)附加的領(lǐng)會(huì )，即是存戶(hù)的一個(gè)憧憬。再有附加的少許生人的領(lǐng)會(huì )。即是存戶(hù)覺(jué)得咱們能做到怎么辦的局面，做到哪些效勞能做到存戶(hù)的憧憬，本來(lái)咱們就做到一個(gè)產(chǎn)物的一個(gè)規范。其余存戶(hù)的附加領(lǐng)會(huì )的話(huà)，比方每一場(chǎng)，咱們是主做場(chǎng)景，棧房的場(chǎng)景安排，那生人新居小區的門(mén)口，在婚禮當天會(huì )須要有一個(gè)圈花的花門(mén)。這個(gè)花門(mén)在網(wǎng)上購置大約也即是兩第三百貨塊錢(qián)，它不妨反復運用。這個(gè)花門(mén)開(kāi)始不必人為來(lái)送，也不必安置。只須要在生人彩排這一天的功夫，咱們徑直拉到棧房，而后報告生人是咱們捐贈的，她們不妨免費運用，她們用完此后只有給咱們送給庫房就不妨了。她們會(huì )省著(zhù)去租借找這個(gè)花門(mén)，以至咱們不妨再捐贈她們家里鋪的一個(gè)赤色地毯，如許的話(huà)即是一個(gè)附加值。開(kāi)始如許的話(huà)咱們會(huì )廢除少許咱們本人的負擔，而后讓存戶(hù)的領(lǐng)會(huì )感會(huì )更好一卸。其此我感觸在咱們的促進(jìn)銷(xiāo)售里邊不妨再介入少許欣喜，即是生人沒(méi)有設想到的，比方說(shuō)在跟籌備師談完簽完公約此后，咱們會(huì )給存戶(hù)少許預見(jiàn)不到的貨色，固然那些預見(jiàn)不到的事，咱們不須要去耗費本錢(qián)。比方說(shuō)咱們當地的一個(gè)婚紗館，給咱們供給了免費的兩件喜娘服，她們本來(lái)也是想讓喜娘去他何處有試妝，而后轉彎抹角的去出賣(mài)她們的婚紗。再有咱們當地的一個(gè)貓眼品牌給咱們供給的2500元的一個(gè)優(yōu)惠券。咱們都不妨在簽完單此后送給生人。那些她們設想不到的貨色，她發(fā)覺(jué)的話(huà)更物超所值。她們對咱們的回憶也會(huì )更好。以至他身邊跟他一塊來(lái)伙伴，也不妨動(dòng)作少許保護后期的存戶(hù)。

《玫瑰佳期》甜品區限制

其余的欣喜，咱們此刻正在籌措，從12月份仍舊發(fā)端實(shí)行了幾場(chǎng)，即是咱們本人的一個(gè)婚禮管家的效勞。婚禮管家的話(huà)，咱們此刻商量到很多，咱們的監督指導是屬于一個(gè)全程的監督指導，大概這上面在南邊做的比擬好。在婚禮當場(chǎng)的話(huà)，有監督指導生人會(huì )比擬釋?xiě)?，然而她們在教里的功夫，沒(méi)有一個(gè)結婚慶典公司的人在那的話(huà)，她們想找人扶助，會(huì )發(fā)覺(jué)很迷惑，沒(méi)有安定感。而后咱們想的是婚禮管家的一個(gè)效勞，前期來(lái)是贈的，不妨在生人簽完單子此后，報告他不妨享用咱們此刻一個(gè)免費的婚禮管家全程效勞。前期的婚禮管家，咱們是每一場(chǎng)給管家補助兩百元的用度。前期咱們是實(shí)行三個(gè)月，三個(gè)月此后，生人產(chǎn)生一個(gè)認知后，咱們是要收款的。固然前期咱們補助的兩百元用度，本來(lái)也是不必咱們本人來(lái)付的。我會(huì )訴求咱們的管家，把本人有的資源調整，比方說(shuō)煙酒婚紗，再有少許公共汽車(chē)貓眼之類(lèi)，它在全程跟生人勾通的功夫，他會(huì )引薦那些貨色，讓其余的商家實(shí)行的話(huà)，一個(gè)返點(diǎn)來(lái)彌補這個(gè)耗費。

再有一個(gè)渠道大概是按照咱們當地來(lái)設的。由于自己咱們跟民政局是協(xié)作單元，民政局這邊咱們籌備走到一個(gè)火線(xiàn)，民政局他想在每一對生人辦匹配證的功夫，咱們來(lái)做少許全程的安置跟拍攝，不妨創(chuàng )造一個(gè)花序，創(chuàng )造一個(gè)十秒的花序給生人，不妨轉發(fā)伙伴圈，以至后期咱們來(lái)創(chuàng )造一個(gè)兩秒鐘的領(lǐng)證全程，到婚禮上不妨播放，她們不妨做紀念。如許的話(huà)開(kāi)始不妨找到一個(gè)前期存戶(hù)，固然這個(gè)收款大概會(huì )很低，只有保護本人的本錢(qián)就不妨，重要的話(huà)即是控制存戶(hù)的一個(gè)消息，而后來(lái)對接，結果對接到婚禮傍邊。前期的話(huà)，大約用度即是三四百塊錢(qián)，后期咱們全程有人來(lái)跟生人來(lái)勾通，結果這三四百塊錢(qián)，即使他采用咱們婚克服務(wù)的話(huà)，這三四百塊錢(qián)是返現的，以是說(shuō)它那些拍攝本來(lái)是不必費錢(qián)的。

大概在即日的功夫寫(xiě)了很多，有些貨色大概說(shuō)的不是太全，即使有愛(ài)好的話(huà)，不妨加我的微信，咱們共通來(lái)進(jìn)修，共通來(lái)瓜分。也算是功夫有限，開(kāi)始感動(dòng)大師能聽(tīng)我這一堂的瓜分課，我也蓄意跟大師一齊超過(guò)，用咱們禮成的大作來(lái)讓咱們做得更好。