品推推廣怎么做（微商推廣平臺首推微火推）

一，產(chǎn)品測款

二，對標競品

三，產(chǎn)品工作

四，大小號操作

五，金山文檔

六，三個(gè)排名

七，產(chǎn)品數據

八，再聊廣告

九，推品流程

十，結束語(yǔ)言

產(chǎn)品測款

第一，選品范圍

第二，測款流程

第一，選品范圍

首先我們先確定選品范圍，亞馬遜有無(wú)數的產(chǎn)品，不同產(chǎn)品推廣策略都是不一樣，不能用一套思維推產(chǎn)品，要不很被動(dòng)哦！今天推品的產(chǎn)品滿(mǎn)足下面條件：

1. 產(chǎn)品售價(jià)低于50美金

2. 非季節性非淡旺季差距大的產(chǎn)品（比如萬(wàn)圣節產(chǎn)品）

3. 非新類(lèi)目新產(chǎn)品（比如之前的指尖陀螺和搓澡巾）

高客單價(jià)有高客單價(jià)的推品方法，季節性的產(chǎn)品講究推品速度要快以免造成庫存積壓。新類(lèi)目新產(chǎn)品很難找到成熟關(guān)鍵詞做廣告，前期更多就是要靠自動(dòng)廣告去拓展流量，服裝鞋帽還可以借鑒下面推品方法，但是一定要把整體的推廣速度加快去迎接產(chǎn)品旺季的流量，不同的產(chǎn)品有不同推廣策略。

有關(guān)選品的更多內容請看這篇文章【 分享實(shí)實(shí)在在的選品經(jīng)驗 （趕緊收藏）】

對標競品

當我們剛進(jìn)入一個(gè)新類(lèi)目，絕對不能一開(kāi)始就做這個(gè)類(lèi)目的高客單價(jià)產(chǎn)品，這樣會(huì )搞死你自己的。因為你不熟悉類(lèi)目很容易造成推品失敗，你要低成本試錯找經(jīng)驗，用便宜的產(chǎn)品去測試類(lèi)目是否適合你入場(chǎng)。比如下面流程：

1. 用新賬號去測試新類(lèi)目新產(chǎn)品（低成本測試）

2. 第一款發(fā)200個(gè)貨過(guò)去測試【廣告效果】【測評效果】【站外出單效果】

3. 測試完第一款覺(jué)得還可以才進(jìn)行第二款測試

4. 第二款發(fā)500個(gè)貨過(guò)去繼續測試，這個(gè)階段主要加大測試【廣告出單效果】

5. 廣告出單效果還可以才能決定做第三款產(chǎn)品，有些類(lèi)目廣告已經(jīng)被卡死

6. 決定做第三款，那就開(kāi)始用【TM或者R標】賬號操作，并深入了解供應鏈

7. 確定這個(gè)類(lèi)目【對標產(chǎn)品】并去開(kāi)發(fā)類(lèi)似產(chǎn)品

產(chǎn)品工作

1. 根據競品差評來(lái)更新迭代新產(chǎn)品

2. 找到有點(diǎn)實(shí)力的源頭工廠(chǎng)咨詢(xún)新產(chǎn)品

3. 首批訂貨1000個(gè)才有機會(huì )和工廠(chǎng)談

4. 包裝方面也可以適當用好一點(diǎn)包裝

5. 產(chǎn)品拍攝圖片用心花點(diǎn)錢(qián)去做

6. 產(chǎn)品視頻等到產(chǎn)品推起來(lái)再拍專(zhuān)業(yè)視頻

大小號操作

其實(shí)大小號操作在2018年之前就已經(jīng)被一些賣(mài)家用的爐火純青，原理是【用小號跟賣(mài)大號刷評論，評論留給被跟賣(mài)的ASIN】，小號可以用來(lái)【測評】【放禮品卡】。可以這么理解小號是拿來(lái)做替死鬼的，小號被亞馬遜警告或者直接封號也沒(méi)問(wèn)題，關(guān)鍵點(diǎn)是【備用的亞馬遜賬號多】即可。一般操控評論兩次機會(huì )申訴，第一次后臺警告，第二次叫你寫(xiě)申訴信。為了安全起見(jiàn)，當你收到亞馬遜第一次后臺警告的時(shí)候，就先停止測評和放禮品卡，等180天警告消除之后再進(jìn)行操作，如下圖

操作前準備：

1. 小號放禮品卡

2. 大號不放禮品卡

3. 結合站外推廣出單【前提產(chǎn)品適合做站外】

4. 小號產(chǎn)品放多少禮品卡數量以及金額自己衡量決定

大小號如何操作

【第一種方法】：大號直接建立一條自發(fā)貨鏈接先開(kāi)售，放禮品卡的小號直接在小號后臺跟賣(mài)大號鏈接，然后小號后臺也出現跟賣(mài)鏈接，在小號后臺點(diǎn)擊跟賣(mài)鏈接創(chuàng )建FBA發(fā)貨到亞馬遜倉庫。大號停售然后把自發(fā)貨轉成FBA發(fā)貨到亞馬遜倉庫（和日出發(fā)貨流程一樣）。等到小號到貨之后，小號直接開(kāi)售，大號先停售，然后在小號進(jìn)行測評以及結合站外放量，站外放量的買(mǎi)家收到產(chǎn)品看到里面有禮品卡，很主動(dòng)給產(chǎn)品留評論來(lái)拿禮品卡，等到小號操作到一段時(shí)間之后，大號再開(kāi)售。【這種方法物流費更加便宜】

【第二種方法】：大號直接建立一條FBA鏈接，然后發(fā)最快的物流（DHL或者紅單）到亞馬遜倉庫，大號產(chǎn)品上架直接開(kāi)售，大號開(kāi)售之后小號再跟賣(mài)大號鏈接，小號后臺也出現跟賣(mài)鏈接，小號再創(chuàng )建FBA發(fā)貨過(guò)去，小號首批貨先發(fā)最快的物流（DHL或者紅單），等到小號到貨再停售大號，小號開(kāi)售出單，配合測評和站外放量出單提升評論數量，等到小號操作到一段時(shí)間之后，大號再開(kāi)售。【這種方法更加安全點(diǎn)】

如果你擔心這種操作，拿新賬號低貨值低成本練手，哪怕死掉損失這點(diǎn)錢(qián)也是你能夠承受這種范圍，大小號放卡片操作其中一種作用【積累首批測評種子用戶(hù)】，更多禮品卡內容看這篇文章【 相對穩定的測評渠道【禮品卡】

金山文檔

金山文檔讓我的工作效率大大提升，推薦老鐵使用：

官網(wǎng)：https://www.kdocs.cn/

我整理產(chǎn)品在線(xiàn)表格數據給老鐵，老鐵們點(diǎn)擊進(jìn)去就看到很多推品數據，比如下圖：

https://www.kdocs.cn/l/cvH10DRRokF0

[金山文檔] 產(chǎn)品數據.xlsx

三個(gè)排名

亞馬遜有三個(gè)非常重要的排名：【BSR排名】【自然排名】【廣告排名】，請看下面我手寫(xiě)圖片：

【BSR排名】：我們可以在Listing頁(yè)面看到產(chǎn)品類(lèi)目排名，這種排名是可以見(jiàn)，然后我們利用運營(yíng)手段把BSR排名推上去，把控好類(lèi)目排名推品節奏【節奏感很重要】

【廣告排名】：利用廣告技能把廣告排名推上去

【自然排名】：當產(chǎn)品積累權重自然排名也會(huì )起來(lái)

這三種排名好好理解好好利用，真的是相互促進(jìn)相互影響的。

廣告排名好拉動(dòng)自然排名從而提升BSR排名

自然排名好提升廣告排名從而提升BSR排名

BSR排名好拉動(dòng)自然排名從而提升廣告排名

【但是一定要保證CR持續在提升到瓶頸】

比如利用站外推廣出單

自然出站外訂單提升BSR排名從而進(jìn)一步提升自然排名

利用自然排名提升激活Listing活躍度再去做廣告排名效果會(huì )更好

【持續一段時(shí)間站外以及舍得虧錢(qián)保證總轉化率在提升】

產(chǎn)品數據

第一. 如何結合站外推廣？請看這篇文章：

【 結合站外推品實(shí)操經(jīng)驗】

第二. 如何結合測評操作？

四年運營(yíng)亞馬遜的時(shí)間里，從剛做亞馬遜就開(kāi)始接觸測評，剛開(kāi)始的時(shí)候真的很怕因測評死賬號，但是不測評又很難把Listing推起來(lái)，后來(lái)也慢慢習慣結合測評推品。經(jīng)歷過(guò)瘋狂測評【免評單留評單自養號測評等等】，隨著(zhù)亞馬遜對測評監控越來(lái)越嚴格【封號越來(lái)越嚴重】，我也逐漸意識到測評來(lái)的評論沒(méi)辦法做到持久。所以在2019年用上了卡片，有了卡片留評論輔助Listing到達一定的評論再撤退卡片其實(shí)也是一種方法。這幾年我一個(gè)最大的感受，如果你解決不了評論問(wèn)題，亞馬遜真的很難做，所以不管通過(guò)什么方法都先把【評論難關(guān)】解決才有更容易推產(chǎn)品。以前我喜歡配合廣告刷大詞，把一個(gè)關(guān)鍵詞刷起來(lái)再去刷另一個(gè)關(guān)鍵詞，但是我現在越來(lái)越不喜歡用測評去輔助廣告。因為我要靠測評來(lái)維持一條Listing真的很辛苦，這樣的操作也很累，所以我現在推產(chǎn)品僅僅前期測評30單左右高點(diǎn)質(zhì)量留評單就停止測評，也不會(huì )用測評去干預廣告表現。【少量高點(diǎn)質(zhì)量評論單+禮品卡】可以解決評論難題，但是要合理操作。我現在是這樣子測評：

1. 找有點(diǎn)擊有熱度有成交的鏈接測評（一個(gè)鏈接僅測評一單）

2. 找有點(diǎn)擊有排名有成交的關(guān)鍵詞測評（一個(gè)關(guān)鍵詞僅測評一單）

我測評目的很簡(jiǎn)單僅僅為了留評論而已，然后做點(diǎn)高質(zhì)量圖片視頻評論就行。

第三. 如何結合廣告操作？請看這篇文章：

【 你們要的一套成熟廣告打法來(lái)了】

廣告單次競價(jià)計算公式

單次競價(jià)=【售價(jià)-（產(chǎn)品傭金+FBA配送費+產(chǎn)品成本+產(chǎn)品物流）】/10

如下面截圖：

第四. 如何給產(chǎn)品定價(jià)？

我推產(chǎn)品常用的模式：【高點(diǎn)價(jià)格+少量測評+禮品卡+站外推廣+高點(diǎn)折扣+廣告+秒殺】

因為有推品資源，所以我基本都是保持這個(gè)模式去推，而且推起來(lái)的成功率也是比較大，如果實(shí)在推不起來(lái)，我及時(shí)清庫存再進(jìn)行下一款新品。因為我不想用低價(jià)去耗時(shí)間，從低價(jià)提升到正常價(jià)格需要一段比較長(cháng)的時(shí)間，低價(jià)賣(mài)得好不代表提價(jià)之后能夠賣(mài)得好。在新品期三個(gè)月如果用【高點(diǎn)價(jià)格+高點(diǎn)coupon】模式推起來(lái)就繼續推，亞馬遜的時(shí)間很寶貴的，不要把時(shí)間浪費在推不起的鏈接上！再牛逼的運營(yíng)也不一定百分百把產(chǎn)品推爆，能夠做到30%以上的成功率都已經(jīng)很不錯了（10款爆3款）。

推品策略

只要是準備花錢(qián)推的產(chǎn)品，我建議先把推品策略規劃好，怎么打廣告？怎么做訂單？怎么做評論？怎么結合站外？這些都是要事先就規劃好的，千萬(wàn)不要傻乎乎把貨發(fā)過(guò)去都還沒(méi)有規劃好推品策略。比如下圖推品策略：

推品預算

我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的推品預算表格給老鐵，你們可以參照這個(gè)表格做出更加細致的推品預算表格，推品預算模擬真的很重要，假如一款產(chǎn)品推廣失敗了，你是否能夠接受這個(gè)損失？產(chǎn)品推到什么節點(diǎn)才能達到盈虧平衡？這些都要去考慮。

廣告數據

對于做精品的賣(mài)家，我覺(jué)得還是有必要記錄廣告數據以及檢測關(guān)鍵詞排名，手動(dòng)填表格不需要花費很多時(shí)間，這樣做便于我們對產(chǎn)品數據更加敏感。推薦一個(gè)檢測關(guān)鍵詞排名插件，這個(gè)插件我覺(jué)得真的好用，用來(lái)查關(guān)鍵詞排名真的很準。查我們產(chǎn)品和競品關(guān)鍵詞排名差距，適當的時(shí)候可以把廣告關(guān)鍵詞打到和競品關(guān)鍵詞排名一樣的頁(yè)面從而形成對比并促進(jìn)關(guān)聯(lián)流量形成。比如下圖：

訂單數據

除開(kāi)鋪貨，我覺(jué)得精鋪或者精品的賣(mài)家還是有必要記錄訂單數據，訂單為什么會(huì )發(fā)生斷崖式下降？評分為什么掉了？留評率很高應該做什么措施？一款產(chǎn)品在推起來(lái)的過(guò)程中其實(shí)會(huì )遇到很多問(wèn)題，如果我們把數據記錄起來(lái)并進(jìn)行總結，那么我們的運營(yíng)經(jīng)驗也會(huì )得到大大提升。比如下圖：

【再聊廣告】

這次分享我常用的模式【高點(diǎn)價(jià)格+少量測評+禮品卡+站外推廣+高點(diǎn)折扣+廣告+秒殺】，其他模式在金山文檔的表格里面有，看明白這個(gè)模式再去理解其他推品模式就很簡(jiǎn)單了。在開(kāi)始之前再來(lái)聊聊廣告，再好的產(chǎn)品給你，如果你不懂得怎么操作廣告，那么這款產(chǎn)品想推起來(lái)的概率就大大降低。在整個(gè)運營(yíng)體系里面，廣告是最重要一個(gè)環(huán)節，不需要你廣告多牛逼，但是基本的思維基本理念一定要弄明白，在加上能夠清楚廣告整個(gè)架構，那么剩下來(lái)的工作就是整理關(guān)鍵詞測試關(guān)鍵詞優(yōu)化關(guān)鍵詞。

對于關(guān)鍵詞廣告我是這樣子布局的，我最常用的就是【關(guān)鍵詞詞根后綴法】和【關(guān)鍵詞詞根前綴法】，如果不采用這個(gè)方法，整理關(guān)鍵詞的時(shí)候會(huì )很亂。比如我要新開(kāi)一個(gè)精準廣告活動(dòng)，我不會(huì )同時(shí)打【關(guān)鍵詞詞根后綴法】和【關(guān)鍵詞詞根前綴法】，那么這個(gè)廣告活動(dòng)我只會(huì )開(kāi)其中一個(gè)模式，比如【關(guān)鍵詞詞根后綴法】，這樣可以確保我只打關(guān)鍵詞詞根后面的關(guān)鍵詞，這類(lèi)型【詞根關(guān)鍵詞】可以開(kāi)很多不同的廣告活動(dòng)，比如下圖：

還有一個(gè)就是產(chǎn)品【關(guān)鍵詞屬性法】，就是這個(gè)產(chǎn)品的【功能關(guān)鍵詞】【人群關(guān)鍵詞】【場(chǎng)地關(guān)鍵詞】，這類(lèi)型【屬性關(guān)鍵詞】又可以開(kāi)很多不同的廣告活動(dòng)。

所以可以畫(huà)出來(lái)的廣告活動(dòng)模式：

A 自動(dòng)廣告活動(dòng)緊密匹配模式：只開(kāi)緊密匹配（四開(kāi)一）

B 手動(dòng)廣告活動(dòng)精準匹配模式：精準出單詞（一個(gè)廣告活動(dòng)里面只有一個(gè)出單關(guān)鍵詞）

C 手動(dòng)廣告活動(dòng)精準匹配模式：出單詞詞根后綴長(cháng)尾詞（一個(gè)廣告活動(dòng)里面有很多長(cháng)尾詞）

D 手動(dòng)廣告活動(dòng)精準匹配模式：出單詞詞根前綴長(cháng)尾詞（一個(gè)廣告活動(dòng)里面有很多長(cháng)尾詞）

E 手動(dòng)廣告活動(dòng)精準匹配模式：屬性關(guān)鍵詞（一個(gè)廣告活動(dòng)里面集合同類(lèi)型屬性的關(guān)鍵詞）

BCDE模式就可以開(kāi)出很多不同廣告活動(dòng)，所以一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)100個(gè)以上不同廣告都很正常！

推品流程

【第一個(gè)月】

大小號操作：

大號直接建立一條FBA鏈接，然后發(fā)最快的物流（DHL或者紅單）到亞馬遜倉庫，大號產(chǎn)品上架直接開(kāi)售，大號開(kāi)售之后小號再跟賣(mài)大號鏈接，小號后臺也出現跟賣(mài)鏈接，小號再創(chuàng )建FBA發(fā)貨過(guò)去，小號首批貨先發(fā)最快的物流（DHL或者紅單），等到小號到貨再停售大號，小號開(kāi)售出單，配合測評和站外放量出單提升評論數量，等到小號操作到一段時(shí)間之后，大號再開(kāi)售。【這種方法更加安全點(diǎn)】

廣告方面：

第一個(gè)月不開(kāi)廣告，我推產(chǎn)品的評論數量達到20條以上再啟動(dòng)廣告。如果在兩三條評論的時(shí)候就來(lái)一條差評，那么廣告數據立馬受到影響。如果不結合測評把評分拉回來(lái)，那這條鏈接很容易跑廢。廣告講究的是一氣呵成，在新品受到【差評/斷貨/惡意攻擊】都會(huì )影響廣告表現數據，你再想重新把廣告拉回來(lái)真的有點(diǎn)吃力！這段時(shí)間沉淀下來(lái)做評論是非常重要的，訂單不要跑得那么猛，等到競爭對手留意你的時(shí)候，你已經(jīng)把評論做到30條以上，競爭對手給你留差評的可能也就降低。

價(jià)格方面：

直接把價(jià)格提價(jià)，有下面的作用：

1. 防止站內買(mǎi)家購買(mǎi)（前面10天不需要站內訂單）

2. 結合站外推廣做高價(jià)高折扣更加容易出站外訂單

3. 銷(xiāo)售一段時(shí)間把價(jià)格降低下來(lái)出現30天最低價(jià)格標簽

站外方面：

1. 持續投放一個(gè)月站外，基本一天投放一次。每次站外訂單不需要特別大，不能當天爆單達到100單以上。所以一開(kāi)始你要做站外折扣測試，開(kāi)售之前先把價(jià)格提升，然后折扣力度先從50%code開(kāi)始測試。如果站外出單效果不理想再加大折扣力度，折扣力度控制在【50%-60%】。這個(gè)階段盡可能把訂單控制在一個(gè)安全范圍，如果你天天霸占新品排行榜，競爭對手不搞你搞誰(shuí)？

2. 前期利用Facebook折扣小組結合【coupon+code】模式操作，這樣去做站外才有意義。我們做站外的目的是為了什么？除開(kāi)稀釋留評率，最重要的目的就是利用站外持續出單提升BSR排名從而提升自然排名。兩個(gè)折扣加起來(lái)的折扣不變，但是隨著(zhù)站內coupon的加大，站內的自然排名也提升，自然訂單也會(huì )逐漸增多。這是不是忽悠大家，因為我已經(jīng)試了10款產(chǎn)品以上都是這樣的，但是要做到持續性以及舍得虧點(diǎn)錢(qián)提升折扣力度保證Listing總轉化率逐漸提升。

3. 如果自己有站外資源會(huì )相對好控制或者找到愿意配合這樣操作的站外服務(wù)商，但是這種價(jià)格肯定會(huì )比較高。因為比較費力費時(shí)而且還要不能重復投放Facebook折扣群，所以這種操作是比較麻煩的，但是效果確實(shí)最好的。不需要控單（你也控不了站外訂單），只需要這一個(gè)月總訂單控制在200單左右，Listing每天都有出單就行，哪怕一單也好都不能當天0單！

測評方面：

1. 上幾條高質(zhì)量直評單，有評論再去做站外出單效果會(huì )更好。

2. 一個(gè)月內測評30單，30單里面刷兩三單視頻單以及幾單留圖片，評論頁(yè)面有視頻有圖片會(huì )大大提升轉化率。寧愿給高點(diǎn)價(jià)格找高點(diǎn)質(zhì)量的買(mǎi)家號上評論，都不要用那些垃圾的買(mǎi)家號，審核一下profile還是很有必要的。市面上10美金留評單大多數都是自養號上的評論，很容易被擼評論，盡量找PP返款給買(mǎi)家的中介或者自己去找。我是因為前期用禮品卡積累了不少的真實(shí)買(mǎi)家聯(lián)系方式，所以上30條評論很簡(jiǎn)單。

3. 測評前期先用站外鏈接下單（因為這個(gè)月不開(kāi)廣告），持續站外推廣出單10天之后很多長(cháng)尾詞都會(huì )跑到前三頁(yè)，再用長(cháng)尾詞下測評單。前面10天找有點(diǎn)擊有熱度有成交的鏈接測評（一個(gè)鏈接僅測評一單。測評10單左右），后面20天找有點(diǎn)擊有排名有成交的關(guān)鍵詞測評（一個(gè)關(guān)鍵詞僅測評一單，測評20單左右），如下圖：

3. 小號里面放了禮品卡，當享受站外折扣這批真實(shí)買(mǎi)家收到貨之后，發(fā)現留評論還可以送20美金禮品卡，他們會(huì )很主動(dòng)留評論。而且留評論的比例還不低，初步統計100個(gè)站外訂單最少有5個(gè)站外訂單留評論（和禮品卡金額大小有關(guān)）。雖然評論沒(méi)有VP標志，但是這些評論是真實(shí)評論不會(huì )那么容易被姐夫擼評論！

【第一個(gè)月總結】

這樣操作的目的：

1. 利用站外出單降低留評率

2. 小號放禮品卡結合站外出單增加自然評論

3. 結合【coupon+code】模式更加容易提升自然排名

4. 等產(chǎn)品積累到一定評論數量再來(lái)開(kāi)廣告做到一氣呵成

5. 結合站外推廣出單稀釋留評率比加大廣告預算沖廣單稀釋留評率的費用更低

【第二個(gè)月】

站外方面：

停止站外，啟動(dòng)廣告，為什么要停止站外？2020年我太執迷站太依賴(lài)站外推廣，導致我經(jīng)常用站外推新品兩個(gè)月，其實(shí)這個(gè)做法是錯的，為什么呢？首先我們前面一個(gè)月已經(jīng)持續投放一個(gè)月站外推廣，如果這個(gè)月再繼續投放會(huì )導致很多Facebook折扣群會(huì )重復疊加，而且你的折扣還要50%以上甚至更高折扣才能保持總轉化率的提升。當站外流量和站內廣告流量混合的時(shí)候，很容易干擾廣告流量。因為站外流量是非常不穩定的，導致每天進(jìn)來(lái)的站外流量時(shí)高時(shí)低，也會(huì )造成Listing總流量時(shí)高時(shí)低，總轉化率時(shí)高時(shí)低。我們控制不了這種流量，嚴重的時(shí)候甚至會(huì )把廣告流量搞廢！所以在新品啟動(dòng)廣告流量的時(shí)候一定要及時(shí)把站外流量關(guān)閉。那為什么中期后期可以采用站外推廣穩住排名？因為L(cháng)isting到了中期后期的自然流量已經(jīng)很多，而且自然流量遠大于廣告流量，只要保證總轉化率大于未做站外之前的總轉化率就行，舍得花錢(qián)就可以做到這點(diǎn)。成熟的Listing你試一下做60%code投放大型deal網(wǎng)站有可能清空產(chǎn)品庫存。

測評方面：

停止測評，因為我只需要在第一個(gè)月測評點(diǎn)高質(zhì)量留評單即可。現在測評抓的很?chē)栏癖M量不要刷多，要刷就刷干凈點(diǎn)的評論資源。還有就是服務(wù)商自養號測評很容易被擼評論以及被亞馬遜警告操控評論，因為這種自養號本身就不干凈，用黑卡禮品卡下單留評論特別容易被擼被檢測！我的小號產(chǎn)品都放了禮品卡，所以評論來(lái)的速度還是挺快的，一些賣(mài)家可能只有大號放卡片或者一個(gè)小號放卡片。如果要推爆款，我是準備三個(gè)以上小號來(lái)跟賣(mài)，這個(gè)小號出問(wèn)題下一個(gè)小號頂上。如果產(chǎn)品沒(méi)有把評論搞到1000條以上都不算真正的穩！（對于競爭激烈類(lèi)目）

價(jià)格方面：

價(jià)格方面我是不會(huì )隨便變動(dòng)，等到Listing中后期各方面成本都壓下來(lái)我才可能降價(jià)（比如壓低工廠(chǎng)產(chǎn)品成本，結合海運發(fā)貨，以及廣告費降低下來(lái)）。我深深感受到價(jià)格的影響，如果以高價(jià)策略去推產(chǎn)品，旺季是能夠賺錢(qián)，就算做了秒殺也能賺錢(qián)。如果以較低產(chǎn)品去推產(chǎn)品，旺季看到是不怎么賺錢(qián)的訂單，相當于旺季穩住排名，其實(shí)這樣子是很痛苦的，我們旺季就應該往錢(qián)看！

只是coupon變動(dòng)了，如果廣告數據表現不好的時(shí)候，先不要想著(zhù)第一時(shí)間去調整廣告，而是先把價(jià)格加大讓利，利用優(yōu)惠的價(jià)格穩住廣告表現。比如加大coupon，你甚至可以把coupon加大到50%以穩住廣告表現。

廣告方面：

這一個(gè)月主打搜索精準流量，把精準流量打下來(lái)再去打其他流量就會(huì )更加輕松，而且曝光量也會(huì )隨著(zhù)流量的延伸變得更加大，點(diǎn)擊次數也會(huì )更加多，前提要把Listing評論做起來(lái)把該占坑精準流量攻下來(lái)，直接在小號開(kāi)廣告，等到積累到一定評論再轉回大號開(kāi)售。

競價(jià)策略：固定模式

單次競價(jià)：毛利十分之一（1.2美金）

廣告預算：一個(gè)廣告活動(dòng)預算3美金（自動(dòng)廣告除外）

廣告活動(dòng)：這個(gè)月開(kāi)50個(gè)以上廣告活動(dòng)

匹配模式：精準匹配

（這些概念之前的廣告文章也講到）

廣告活動(dòng)模式：

A 廣告活動(dòng)緊密匹配模式：自動(dòng)廣告只開(kāi)緊密匹配（四開(kāi)一）

B 廣告活動(dòng)精準匹配模式：精準出單詞（一個(gè)廣告活動(dòng)里面只有一個(gè)出單關(guān)鍵詞）

C 廣告活動(dòng)精準匹配模式：出單詞詞根后綴長(cháng)尾詞（一個(gè)廣告活動(dòng)里面有很多長(cháng)尾詞）

D 廣告活動(dòng)精準匹配模式：出單詞詞根前綴長(cháng)尾詞（一個(gè)廣告活動(dòng)里面有很多長(cháng)尾詞）

E 廣告活動(dòng)精準匹配模式：屬性關(guān)鍵詞（一個(gè)廣告活動(dòng)里面集合同類(lèi)型屬性的關(guān)鍵詞）

廣告一開(kāi)始啟動(dòng)，先第一時(shí)間打開(kāi)自動(dòng)廣告，比如

自動(dòng)廣告預算：10美金

這個(gè)自動(dòng)廣告的作用，第一跑相對精準搜索關(guān)鍵詞出來(lái)，第二增加廣告曝光量，第三這個(gè)自動(dòng)廣告很容易達成每天超預算從而拉動(dòng)其他廣告活動(dòng)表現。然后保持每天加1個(gè)【B 廣告活動(dòng)精準匹配模式】和1個(gè)【C 廣告活動(dòng)精準匹配模式】，舉一個(gè)這兩種廣告活動(dòng)的例子，比如我要開(kāi)出單關(guān)鍵詞【dash cam】的廣告活動(dòng)。

【B 廣告活動(dòng)出單詞】，這個(gè)廣告活動(dòng)里面只有一個(gè)出單關(guān)鍵詞，請看截圖

【C 廣告活動(dòng)出單詞詞根后綴關(guān)鍵詞】，這個(gè)廣告活動(dòng)里面有不少出單詞詞根后綴長(cháng)尾詞，請看截圖

【D 廣告活動(dòng)出單詞詞根前綴關(guān)鍵詞】，這個(gè)廣告活動(dòng)里面有不少出單詞詞根前綴長(cháng)尾詞，請看截圖

【E 廣告活動(dòng)屬性關(guān)鍵詞】，這個(gè)活動(dòng)里面可以加入【功能】或【人群】或【場(chǎng)地】等其中一種相同類(lèi)型屬性關(guān)鍵詞。比如 【dash cam for jeepa】

那么一個(gè)月下來(lái)我們最少可以開(kāi)50個(gè)以上廣告活動(dòng)出來(lái)，比如這個(gè)截圖：

那么會(huì )遇到下面這些問(wèn)題：

1. 其他廣告活動(dòng)預算超支加預算么？

不需要加預算，讓廣告活動(dòng)超支從而拉動(dòng)其他廣告活動(dòng)表現

2. 其中廣告活動(dòng)的ACOS很高怎么處理？

點(diǎn)擊廣告活動(dòng)進(jìn)去優(yōu)化，一個(gè)關(guān)鍵詞10次點(diǎn)擊沒(méi)成交一單，點(diǎn)擊進(jìn)去把關(guān)鍵詞的競價(jià)從1.2美金降到1.1美金。點(diǎn)了20次點(diǎn)擊都還沒(méi)有成交，繼續把單次競價(jià)降到1美金，不需要做否定處理也不需要關(guān)閉關(guān)鍵詞，只需要把單次競價(jià)降低即可。

這一個(gè)月的廣告目的：

1. 我們要主動(dòng)出擊讓亞馬遜知道我們在賣(mài)什么

2. 我們要在出單關(guān)鍵詞長(cháng)尾詞搶流量搶卡位

3. 新品期有曝光有點(diǎn)擊的廣告精準關(guān)鍵詞都可以提升產(chǎn)品自然排名

4. 不需要某一個(gè)關(guān)鍵詞表現特別好只需要整體廣告出單表現好即可

5. 利用新品流量扶持直接打精準流量不需要很高競價(jià)都有不錯點(diǎn)擊

上面有些廣告互動(dòng)的預算是可以每天燒完，有些每天燒不完的，隨著(zhù)時(shí)間推移每個(gè)廣告活動(dòng)基本都能燒完。當我們第二個(gè)月開(kāi)廣告把精準流量打下來(lái)之后，Listing整體權重流量上升到一個(gè)階梯。

【第三個(gè)月】

測評方面：

隨著(zhù)站內流量越來(lái)越大，站內訂單也會(huì )越來(lái)越多，相對比較高價(jià)格購買(mǎi)產(chǎn)品的真實(shí)買(mǎi)家看到留評論可以拿禮品卡。有部分真實(shí)站內買(mǎi)家會(huì )給你留很漂亮的圖片以及長(cháng)文字，因為這部分買(mǎi)家可能之前沒(méi)有怎么留評論，所以為了報答他們也會(huì )付出一些時(shí)間來(lái)寫(xiě)這條評論。當然也會(huì )有真實(shí)買(mǎi)家寫(xiě)下真實(shí)的評論說(shuō)我們的評論是靠送錢(qián)換來(lái)的，不過(guò)當我們評論足夠多的時(shí)候，都已經(jīng)覆蓋這些差評。

廣告方面：

這個(gè)月新增多個(gè)【出單關(guān)鍵詞詞組匹配】廣告活動(dòng)，請看截圖：

這些新增的廣告活動(dòng)可以適當把預算增加到5美金以上，保持每天加兩個(gè)廣告活動(dòng)上去，加完了就不要再加其他廣告活動(dòng)，我只需要加出單詞詞組匹配的廣告活動(dòng)。上一個(gè)月【出單詞詞根精準長(cháng)尾詞】能夠促進(jìn)這個(gè)月新增的詞組匹配廣告活動(dòng)，因為上個(gè)月廣告關(guān)鍵詞就是打這類(lèi)詞組匹配的關(guān)鍵詞，所以也會(huì )提升新增【出單關(guān)鍵詞詞組匹配】廣告活動(dòng)表現。

這個(gè)月廣告活動(dòng)目的：

1. 增大廣告曝光量搶更多廣告訂單

2. 鞏固上個(gè)月前綴后綴出單詞長(cháng)尾詞

3. 利用詞組匹配增加新前綴后綴出單詞長(cháng)尾詞

4. 同一個(gè)關(guān)鍵詞的詞組匹配比精準匹配更有出單優(yōu)勢

【第四個(gè)月】

廣告方面：

這個(gè)月繼續新增多個(gè)【出單關(guān)鍵詞廣泛匹配】廣告活動(dòng)，請看截圖：

這些新增的廣告活動(dòng)可以適當把預算增加到5美金以上，保持每天加兩個(gè)廣告活動(dòng)上去，加完了就不要再加其他廣告活動(dòng)，我只需要加出單詞廣泛匹配的廣告活動(dòng)。上一個(gè)月【出單詞詞組匹配】能夠促進(jìn)這個(gè)月新增的廣泛匹配廣告活動(dòng)，因為上個(gè)月廣告關(guān)鍵詞就是打詞組匹配的關(guān)鍵詞，所以也會(huì )提升新增【出單關(guān)鍵詞廣泛匹配】廣告活動(dòng)表現。記得在廣泛匹配活動(dòng)要及時(shí)做否定優(yōu)化處理以免拉低廣告轉化率。

這個(gè)月廣告活動(dòng)目的：

1. 繼續加大廣告曝光量搶更多廣告訂單

2. 利用廣泛匹配增加更多出單詞關(guān)鍵詞

3. 同一個(gè)關(guān)鍵詞的廣泛匹配比詞組匹配更有出單優(yōu)勢

4. 之前開(kāi)的精準匹配出單可以適當加大廣告活動(dòng)預算搶流量

新品期前三個(gè)月打搜索流量是最關(guān)鍵的，假如前面三個(gè)月把搜索流量搶下來(lái)，那么后面新開(kāi)的關(guān)聯(lián)廣告品牌廣告展示型廣告會(huì )更加容易搶廣告流量卡位！

【第五個(gè)月】

當我們打了前面三個(gè)月的搜索流量廣告之后，然后我們再用關(guān)鍵詞排名工具檢測一下，關(guān)鍵詞排名基本都跑到前三頁(yè)，關(guān)鍵詞長(cháng)尾詞排名應該大多數都跑到第一頁(yè)。這個(gè)時(shí)候我們再去檢測關(guān)聯(lián)流量時(shí)候，會(huì )發(fā)現一個(gè)比較有趣的數據，有很多產(chǎn)品已經(jīng)自動(dòng)關(guān)聯(lián)上我們的產(chǎn)品，比如下圖關(guān)聯(lián)對比：

怎么打關(guān)聯(lián)廣告：

1. 這個(gè)月先打精準關(guān)聯(lián)廣告

2. 先搶和我們產(chǎn)品差不多類(lèi)型排名比我們差的產(chǎn)品

3. 不同ASIN開(kāi)不同廣告活動(dòng)更加容易搶關(guān)聯(lián)流量

當我們產(chǎn)品持續出單，系統就會(huì )給我們推薦6個(gè)小時(shí)的秒殺LD活動(dòng)，上架五個(gè)月的產(chǎn)品去參加秒殺活動(dòng)是比較有優(yōu)勢，因為評論可能突破200條，所以可以適當把流量打到競品下面去搶關(guān)聯(lián)流量。

秒殺的廣告怎么開(kāi)呢？

1. 提前一天把自動(dòng)廣告開(kāi)起來(lái)（四種匹配全部啟動(dòng)）

2. 把出單關(guān)鍵詞集合在一個(gè)新廣告活動(dòng)開(kāi)廣泛匹配

3. 其他廣告活動(dòng)按照原來(lái)的狀態(tài)運行即可

用新開(kāi)的兩個(gè)廣告活動(dòng)搶廣告訂單，因為秒殺有流量扶持，所以放大流量去搶個(gè)更多的廣告訂單。當秒殺結束之后，不能關(guān)閉這兩個(gè)廣告活動(dòng)，把這兩個(gè)廣告活動(dòng)的預算調成一天一美金即可，下一次秒殺到來(lái)繼續利用這兩個(gè)廣告活動(dòng)配合秒殺出單！

【第六個(gè)月】

運營(yíng)到第六個(gè)月，我們Listing廣告流量也做得比較不錯了，產(chǎn)品的自然排名也提升到前兩頁(yè)甚至第一頁(yè)，這個(gè)時(shí)間段要做的廣告布局：

1. 搶最大競爭對手的對手的關(guān)聯(lián)流量

2. 把品牌廣告啟動(dòng)起來(lái)

【第七個(gè)月】

運營(yíng)到第七個(gè)月，我們要開(kāi)始做更多流量的突破：

1. 直接搶精準對手流量（把廣告定位到競品下面）

2. 把展示型廣告啟動(dòng)起來(lái)

后期的運營(yíng)我們也可以配合紅人和Deal網(wǎng)站出單搶更高的卡位！其實(shí)都是圍繞著(zhù)【類(lèi)目卡位】去推產(chǎn)品，到了什么階段我們應該采用什么手段。然后提升流量入口，提升產(chǎn)品轉化率，基本就是圍繞著(zhù)這些。把握運營(yíng)節奏，看訂單數據表現，再進(jìn)行相關(guān)應對運營(yíng)策略！

十，結束語(yǔ)言

金山文檔里面還有其他推廣方法，只要明白我這個(gè)方法其他方法就不難理解。里面其實(shí)還有很多很多門(mén)道，這次沒(méi)有辦法一次性寫(xiě)完，以后我會(huì )在文章逐漸把內容補進(jìn)去。比如小號切換到大號，需要用到批量廣告法把小號廣告數據同步到大號。比如品牌廣告怎么操？展示型廣告怎么操作？這些等等都是有技巧的，一篇文章沒(méi)有辦法說(shuō)完，但是這種推產(chǎn)品的思維老鐵們可以學(xué)習，然后創(chuàng )造一套屬于自己的運營(yíng)推品方法！加油，老鐵，相信自己，未來(lái)可待！

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