保健產(chǎn)品怎么推廣（佳萊福保健品正規嗎）

人到30不得已，保溫杯里放枸杞。飯后睡前，吞下5、6顆保健藥丸成為“惜命”青年新的生活方式。

記者注意到，在一些社交及“種草”平臺上，存在描述夸張的保健品推廣信息?！案韶?！30＋女性日常必備保健品！再不吃就來(lái)不及了??！”“50款親測！抗糖美白祛痘青汁酵素！”“90后都在吃的保健品真的有效嗎？！膠原蛋白液日常美容保健品？”不過(guò)你可能想不到，這些“親測貼”的作者可能對其推廣的保健品毫不了解。

律師表示，軟廣代寫(xiě)者不得為未使用過(guò)的商品或未接受過(guò)的服務(wù)作推薦、證明，若發(fā)布虛假廣告危及消費者生命健康，應承擔連帶責任。

誰(shuí)在炒作保健品？

《2019年度保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò )關(guān)注度分析報告》顯示，90后已逐漸成為保健品消費的主力軍，市場(chǎng)占比高達48.97％。這意味著(zhù)：保健品不再是老年人的專(zhuān)屬需求。

盡管現實(shí)中人們對保健品的功效存在爭議，但不可否認，國內進(jìn)口保健品市場(chǎng)在迅速擴大。中國醫藥保健品進(jìn)出口商會(huì )膳食營(yíng)養補充劑專(zhuān)業(yè)委員會(huì )指出，我國膳食營(yíng)養補充劑進(jìn)口額從2010年的6.10億美元，增長(cháng)至2019年的34億美元，年均復合增長(cháng)率高達21％。

從事保健品進(jìn)出口貿易的奧利（化名）向記者透露，進(jìn)入中國的海外保健品需要“藍帽”才能在實(shí)體店售賣(mài)，大部分進(jìn)口保健品只能在跨境電商平臺上售賣(mài)。奧利提到的“藍帽”，是指由國家相關(guān)主管部門(mén)審批認證的保健食品標志。

“事實(shí)上，為了迎合年輕消費群體，互聯(lián)網(wǎng)平臺借種草筆記炒作保健品變得越來(lái)越普遍?！眾W利表示。

保健品軟廣代寫(xiě)團隊經(jīng)理菲菲（化名）告訴記者，自己的團隊對接保健品企業(yè)，團隊成員承擔保健品軟廣撰寫(xiě)，再由成員的平臺賬號代發(fā)。

菲菲所說(shuō)的軟廣，是指以各種形式包裝而成的廣告。寫(xiě)手通常會(huì )以“用戶(hù)體驗”“測評筆記”的形式將廣告隱藏在文中，隨著(zhù)消費者被“種草”，購買(mǎi)文中的產(chǎn)品，軟廣即推銷(xiāo)成功。

菲菲透露，“炒作保健品概念的方式有兩種，一種是花錢(qián)鋪稿，各平臺聯(lián)動(dòng)霸屏營(yíng)銷(xiāo)，這樣搜索量就上來(lái)了；另一種方式是借助明星效應，進(jìn)行網(wǎng)紅炒作，讓品牌在短時(shí)間內集中爆發(fā)?！?/p>

菲菲介紹，內容上，軟文炒作也有自己的一套話(huà)術(shù)技巧，可分為“實(shí)誠型”與“煽動(dòng)型”。

近年來(lái)，中國相關(guān)部門(mén)對保健品廣告用詞提出了諸多限制?！吨腥A人民共和國廣告法》規定保健食品廣告的內容不得含有“表示功效、安全性的斷言或者保證”“涉及疾病預防、治療功能”“聲稱(chēng)或者暗示廣告商品為保障健康所必須”等內容。不過(guò)，現實(shí)中互聯(lián)網(wǎng)平臺廣告假借受限用語(yǔ)炒作海外保健品的情況仍屢見(jiàn)不鮮。

記者在不少種草平臺上發(fā)現，有些文案注重“真實(shí)體驗”，如“使用之后變白了、細紋減少了”，每項描述都能抓住消費者的心。而一些需要消費者注意的細節卻輕描淡寫(xiě)，如“量少”“氣味不佳”“會(huì )覺(jué)得口渴（一周即可緩解）”。

有些文案則煽動(dòng)性十分強烈，頻繁出現“20＋女生必吃的保健品！”“不買(mǎi)會(huì )后悔系列！”“一生推！最好用！性?xún)r(jià)比最高！”的語(yǔ)句，甚至出現了“幫助預防疾病”的描述。

近幾年，“白藜蘆醇”系列產(chǎn)品在種草平臺被不斷提醒推送，不少明星、網(wǎng)紅為其背書(shū)。記者選取其中一款美商婕斯的白藜蘆醇產(chǎn)品，宣傳文案表明，其是“探病神器，吃上一盒后哪里有問(wèn)題就會(huì )調整哪里?！?/p>

不過(guò)，記者發(fā)現，該產(chǎn)品官網(wǎng)最后用英文標注：以上產(chǎn)品聲明并沒(méi)有被美國食品藥品監督管理局評估，本產(chǎn)品不用于診斷、治療與預防任何疾病。

記者查詢(xún)特殊食品信息查詢(xún)網(wǎng)站發(fā)現，目前國內通過(guò)審批且尚在有效期內的白藜蘆醇相關(guān)保健產(chǎn)品，也僅有一款“坤美靚牌白藜蘆醇膠囊”，其主要原料為白藜蘆醇、碳酸鈣與淀粉，而其保健功能也僅為增加骨密度。

一天寫(xiě)幾十篇“親測貼”

菲菲透露，高流量保健品筆記通常具備原創(chuàng )、圖片精美、有詳細使用心得等特點(diǎn)，還要配上各種表情。文案開(kāi)頭帶上產(chǎn)品名稱(chēng)，筆記收錄后就會(huì )在這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結果中體現。

當被問(wèn)及代寫(xiě)者是否都使用過(guò)所要推廣的保健品時(shí)，菲菲直言：“專(zhuān)業(yè)的保健品寫(xiě)手都不需要使用產(chǎn)品。保健品需要長(cháng)期堅持服用才見(jiàn)顯效，而寫(xiě)手一天要寫(xiě)幾十篇不同品牌的保健品軟文，時(shí)間上根本做不到?！?/p>

“保健品行業(yè)就是這樣，不可能保證每個(gè)人服用效果都出現宣傳的效果，保健品軟廣就是鉆了這空子?！狈品普f(shuō)。

奧利指出，保健品大多需要每日服用，需求量大，復購頻率高。而保健品的“無(wú)害”屬性更使其找到共同的受眾，從細分市場(chǎng)走向大眾市場(chǎng)。

菲菲介紹，自己的團隊做的是精品筆記，300字報價(jià)20元。除了軟廣代寫(xiě)，菲菲所在團隊還有代發(fā)業(yè)務(wù)。

據介紹，筆記代發(fā)根據粉絲數量而定，千粉之內，一篇筆記的價(jià)格從10元至50元不等。如果代發(fā)人的粉絲破萬(wàn)，則需要另談，價(jià)格從2000元起跳。

菲菲建議，做保健品推廣，最好投100條軟廣，再投一部分錢(qián)給達人號推廣?！昂玫馁~號曝光率是很高的?！彪S后，菲菲給記者發(fā)來(lái)一份代發(fā)號名單，供記者挑選。記者留意到，每個(gè)代發(fā)號后都標明其粉絲數與贊藏數，多則達到7千粉，贊藏數破2萬(wàn)。

記者查看了贊藏數最高的達人號，發(fā)現其贊藏數最高的筆記不是保健品軟文筆記，而是美食視頻。而贊藏數前三位的達人號，大多數筆記贊藏數都不超過(guò)兩位數。

↑代發(fā)號名單

另?yè)品平榻B，軟廣代寫(xiě)行業(yè)所有的稿件都是現交現結，大部分團隊并沒(méi)有與保健品企業(yè)簽訂推廣協(xié)議。

律師：產(chǎn)品出了問(wèn)題，代寫(xiě)人要負責

北京鼎臣管理咨詢(xún)有限責任公司創(chuàng )始人史立臣向中新經(jīng)緯客戶(hù)端介紹，國產(chǎn)保健品主要針對中老年人，海外保健品才是國內年輕人的市場(chǎng)。但海外保健品在國內知名度不高，需要通過(guò)炒作概念進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

“中國的消費者希望保健品短時(shí)見(jiàn)效，部分宣傳抓住年輕人對健康狀況的焦慮，夸大保健品功效，炒作成分與概念?！眾W利表示。

針對炒作保健品概念的現象，史立臣指出，這可能導致保健品行業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)的輕視?！叭缃癖＝∑肥袌?chǎng)已經(jīng)出了大問(wèn)題，企業(yè)費了九牛二虎之力研發(fā)產(chǎn)品，推向市場(chǎng)后，其他保健品企業(yè)一窩蜂地生產(chǎn)相同的產(chǎn)品，這種情況下誰(shuí)還做研發(fā)？”

史立臣解釋?zhuān)＝∑凡幌袼幤酚袑?zhuān)利保護，它必須公布配方表。雖然不知道各種成分的比例，但也可以調成不同的口味，這就是市面上不同企業(yè)的同一款產(chǎn)品，味道不一樣的原因。

北京市京師律師事務(wù)所律師孟博對中新經(jīng)緯客戶(hù)端表示，“用戶(hù)體驗”“測評筆記”等軟文是以用戶(hù)角度出發(fā)，描述自己使用商品的體驗感受。因其是收費寫(xiě)作，且發(fā)布于社交平臺以及購物網(wǎng)站，可以起到推廣宣傳、誘導銷(xiāo)售的效果，因此具有廣告代言性質(zhì)。

《中華人民共和國廣告法》第三十八條規定，廣告代言人在廣告中對商品、服務(wù)作推薦、證明，應當依據事實(shí)，符合本法和有關(guān)法律、行政法規規定，并不得為其未使用過(guò)的商品或者未接受過(guò)的服務(wù)作推薦、證明。

在宣傳語(yǔ)中虛構產(chǎn)品性能，夸大使用效果，涉嫌違反《中華人民共和國廣告法》，構成虛假宣傳。

孟博認為，對于平臺內所存在的商品不符合保障人身、財產(chǎn)安全的要求，電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者銷(xiāo)售法律、行政法規禁止交易的商品的情形，電子商務(wù)平臺經(jīng)營(yíng)者應當依照《中華人民共和國電子商務(wù)法》第二十九條之規定，依法采取必要的處置措施，并向有關(guān)主管部門(mén)報告。

孟博指出，對于發(fā)布虛假廣告，欺騙、誤導消費者，使購買(mǎi)商品或者接受服務(wù)的消費者的合法權益受到損害的行為，廣告主需要依法承擔民事責任；對于關(guān)系消費者生命健康的商品或者服務(wù)的虛假廣告，造成消費者損害的行為，其廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者、廣告代言人應當與廣告主承擔連帶責任。受到損害的消費者，可以依法向法院起訴索賠，還可以依法向監管部門(mén)進(jìn)行投訴、舉報，維護自身的合法權益。

來(lái)源：中新經(jīng)緯客戶(hù)端