游戲推廣返利怎么樣（推廣返利）

小火最近有點(diǎn)郁悶。

小火在廣州一家H5游戲發(fā)行公司工作，最近他們公司有一筆5萬(wàn)多塊錢(qián)的賬基本確定要變成爛賬了。小火在H5發(fā)行的微信群中抱怨了幾句，發(fā)現郁悶的并不只有他一個(gè)人，甚至他還是比較幸運的那個(gè)。

小火公司拿了幾款還不錯的H5游戲，可以養活他們的6人小團隊。日子算不得過(guò)得緊巴巴，但也不是太滋潤。小火是公司的商務(wù)，肩負著(zhù)“開(kāi)源”的重擔。

在游戲微信群尋找H5渠道，是小火每天最為重要的工作之一。其實(shí)這種很不正式的商務(wù)交往方式，也是當初他喜歡游戲行業(yè)的重要原因——在群里勾兌一下，該成的就成了。小火手里對接的渠道基本上都是微信群里問(wèn)出來(lái)的。

游戲群常見(jiàn)的信息

7月份的一天，小火照常在游戲群里找渠道。一位叫王新（化名）的人添加了小火，王新說(shuō)自己是成都衛拉特科技有限公司的商務(wù)總監，他們旗下有樂(lè )開(kāi)渠道，專(zhuān)門(mén)對接H5游戲的。王新還介紹他們的是自然量，也有游戲公會(huì )資源。

反正渠道量好不好，小火都不虧?！坝螒蜻€是比較特殊，我們只需要給他們提供一個(gè)游戲包，剩下的交給他們來(lái)處理就行了?！毙』疬@邊寫(xiě)好合同之后便發(fā)了過(guò)去，還沒(méi)等對方蓋章，游戲就已經(jīng)對接了。小火并沒(méi)有想到，這就為他后面的討債之路埋下了隱患。

如果說(shuō)小火是自己撞向了樂(lè )開(kāi)渠道，那么KK公司則是樂(lè )開(kāi)主動(dòng)接近的肥肉。

KK公司旗下有過(guò)一款月流水千萬(wàn)級別的H5游戲，在業(yè)內也算是有點(diǎn)名號，在對接渠道方面還是不愁的。當然，對主動(dòng)上門(mén)者也沒(méi)有拒絕的道理。一位聲稱(chēng)是衛拉特商務(wù)總監的林某加了KK，并詢(xún)問(wèn)是否可以接入他們公司實(shí)力最強的那款H5游戲。

KK簡(jiǎn)單的看了一下對方發(fā)過(guò)來(lái)的網(wǎng)址，里面確實(shí)對接了不少產(chǎn)品，不乏一些優(yōu)秀的H5游戲。KK想也算是友商們幫自己甄別過(guò)了。于是就答應了下來(lái)。

游戲剛對接的時(shí)候，一切都太正常了。

樂(lè )開(kāi)渠道給小火公司承諾的是，月流水低于10萬(wàn)五五分，10萬(wàn)以上則四六分。小火解釋?zhuān)壳笆诸^上對接的H5渠道基本上也都是這樣的分成模式，樂(lè )開(kāi)渠道并沒(méi)有明顯的讓利傾向。

小火公司的兩款游戲在樂(lè )開(kāi)渠道都還跑得還行，對接當月（2017年7月）就獲得了7000元的分成。小火按照當時(shí)的約定，整理好對賬信息發(fā)給樂(lè )開(kāi)渠道，在8月10日前就通過(guò)支付寶收到分成。

后面8月份，游戲的分成攀升到了35000元，事情有了變化。小火第二次對賬的時(shí)候，王新便以各種理由開(kāi)始推脫。在王新的拖延之下，拖欠款項又漲到了50000元，小火情急之下切了支付。

KK是最早對接樂(lè )開(kāi)渠道的一批廠(chǎng)商，“我們是6月底對接了兩款產(chǎn)品，7月份走了一次結算?！庇捎贙K家的H5游戲確實(shí)帶量，在樂(lè )開(kāi)渠道快跑出了50萬(wàn)的流水。

“我算是比較后知后覺(jué)的，所以也是最晚找到受騙組織的?！?月份開(kāi)始，樂(lè )開(kāi)渠道以各種理由拖欠款項。KK覺(jué)得渠道有它的難處，只要他們還出來(lái)解釋也就任它緩著(zhù)。一直拖到了10月份才關(guān)了支付。

目前KK公司一共有19萬(wàn)分成沒(méi)有到賬。

說(shuō)起樂(lè )開(kāi)渠道，小火一肚子火。

“之前我們催合同的時(shí)候，他們說(shuō)公章拿去辦文網(wǎng)文了?！毙』鹫f(shuō)，這個(gè)套路基本上每一家都用過(guò)，從7月份用到10月份，大家都沒(méi)有走成合同。雖然對接人都是王新，但有的廠(chǎng)商是和成都衛拉特簽合同，有的則簽了成都游寶科技有限公司。王新告訴廠(chǎng)商，游寶已經(jīng)被衛拉特買(mǎi)下了。

“催他們打款就更生氣了，一般是先說(shuō)個(gè)具體日期，讓大家干等。到了約定日期又重新找借口往后推?！毙』鹫f(shuō)天天催款都能給他變著(zhù)花樣糊弄。在催款期間，已經(jīng)經(jīng)歷了樂(lè )開(kāi)后臺系統崩潰、系統維修、老板出差、財務(wù)跟著(zhù)出差。哪怕松了口給付款了，還要排隊等。

到后面，甚至有點(diǎn)魔幻了，“最扯淡的是對接人說(shuō)，他們老板參與賭博，已經(jīng)入獄了，一時(shí)半會(huì )也不會(huì )出來(lái)?！?/p>

小火第一次對賬受阻之后便意識到事情不太妙，他拍下了樂(lè )開(kāi)渠道官網(wǎng)，留作證據?，F在筆者已經(jīng)找不到樂(lè )開(kāi)渠道在對接時(shí)提供的網(wǎng)址，聯(lián)系對接人也沒(méi)有任何回應。

KK之所以會(huì )切斷支付，是因為逛淘寶時(shí)的偶然發(fā)現。

在一個(gè)叫“80后手游”的淘寶店里，KK發(fā)現了自己家的游戲正在做返利活動(dòng)——首沖5折?！暗昙医o的下載地址正是鏈接到樂(lè )開(kāi)渠道網(wǎng)站。這里的返利都是在線(xiàn)下進(jìn)行，繞開(kāi)了我們的游戲。因為我們是沒(méi)有給他們開(kāi)權限的，所以他們能夠用這種方式，拉多點(diǎn)新用戶(hù)過(guò)來(lái)，賺更多的錢(qián)?！盞K表示在合作之初就已經(jīng)有言在先，返利是禁止的，所以立馬切斷了支付。

筆者通過(guò)KK提供的線(xiàn)索找到了該淘寶店和店鋪負責人的微信號。該店不僅支持多款知名H5游戲的返利，目前市場(chǎng)上熱門(mén)手游也有渠道。如《陰陽(yáng)師》、《戀與制作人》、《刀劍亂舞》和《九州天空城3D》等游戲。

該淘寶店主告訴筆者，這些都是官方嚴控的游戲，在游戲內不要和任何玩家提充值返利的事情，也不要在任何渠道宣傳。這顯然繞開(kāi)了游戲官方的灰色地帶。

目前在“80后手游”淘寶店，銷(xiāo)量排名前三的寶貝銷(xiāo)售量都破了1000。

像這樣的淘寶店還有不少，基本上能夠覆蓋市場(chǎng)上較為知名的H5游戲和手游，官方管控更為嚴格的游戲還不一定會(huì )在寶貝中展示關(guān)鍵字，只能通過(guò)添加微信才能獲取返利優(yōu)惠。

這些淘寶店會(huì )提供一條游戲下載網(wǎng)站供買(mǎi)家下載，而樂(lè )開(kāi)渠道則是他們指向的網(wǎng)站之一。到了這里，廠(chǎng)商們才算是知道了樂(lè )開(kāi)渠道所謂“自然量”的重要來(lái)源。

“樂(lè )開(kāi)渠道找到我們的時(shí)候，我們是拒絕接單的。但是后來(lái)他們給到了我們60%的流水分成，而且是日結。所以我們就應了。后面也是慢慢開(kāi)始拖欠，目前是欠了我們20000多?！币晃粊?lái)自H5推廣渠道的人告訴筆者，他們是幫樂(lè )開(kāi)渠道跑CPS的?！八麄兘o那么高的分成比，還走日結，根本不可能盈利。當時(shí)我們以為是在沖流水，后來(lái)才知道原來(lái)是靠虧CP賺錢(qián)?！?/p>

上述人士還說(shuō)，在樂(lè )開(kāi)渠道黃了之后，同一天就有3家類(lèi)似的小平臺找上門(mén)來(lái)，同樣是分六成走日結。他還總結道，這些小平臺的共同特點(diǎn)是，網(wǎng)站域名、游戲充值收款賬號和主體公司都不一致?！巴跣拢▽?，是同一個(gè)人）前段時(shí)間還找我說(shuō)，他們老板跑了，他弄個(gè)新的讓我們跑?！?/p>

目前，樂(lè )開(kāi)渠道欠款的廠(chǎng)商中，聯(lián)系到筆者的就有9家，欠款在3-20萬(wàn)不等。有的是僅有一個(gè)商務(wù)的發(fā)行小團隊，有百人規模的中型CP，也有一些跑量的H5推廣渠道。在樂(lè )開(kāi)渠道催款微信群中，受騙者又陸續爆出了伍佰、昆明聚玩幾家有跑路傾向的渠道。

廠(chǎng)商落入圈套也難免，騙局有許多“合理”之處。

對接人都是混在游戲微信群中，提交給廠(chǎng)商們看的網(wǎng)址里也有不少大家認識的產(chǎn)品。在一定程度上會(huì )默認為是友商經(jīng)過(guò)篩選的渠道，可信度高。

此外，渠道對接對于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)是“more is better”。游戲交給渠道之后，廠(chǎng)商方面的付出成本可以忽略不計。游戲走合同過(guò)程比較繁瑣，很容易先對接再善后，識破騙局之后發(fā)現合同都還沒(méi)有走完，難以通過(guò)法律手段維權。

渠道通過(guò)線(xiàn)下（繞開(kāi)游戲）返利來(lái)吸引新用戶(hù)付費，廠(chǎng)商很難通過(guò)游戲發(fā)現異常，很難第一時(shí)間發(fā)現上當受騙。加之在渠道的再三拖延下，廠(chǎng)商被拖欠的款項就越來(lái)越多了。

年底了，有人催，就有人逃。