怎么成為微眾銀行推廣合伙人（微眾銀行在哪里）

近日，一則拉新活動(dòng)引人注目：蘇寧銀行號稱(chēng)“輕松月入十萬(wàn)”，招募合伙人。這種口號看著(zhù)并不陌生。

京東金融早就在招募“經(jīng)紀人”，宣稱(chēng)“輕松月入10000元”。

從月入1萬(wàn)元到10萬(wàn)元，口號越喊越響亮。背后線(xiàn)上裂變式拉新的模式，也在金融圈“時(shí)髦”起來(lái)。

但就在4月底，微眾銀行的“微粒貸合伙人”，上線(xiàn)不久就因“誘導分享”，在微信渠道內被叫停。

可以看出，這種方式同樣存在依賴(lài)渠道的弊端。

而平安銀行等，通過(guò)線(xiàn)下中介渠道快速成為零售信貸頭部銀行的路徑，是一套復雜且龐大的工程。

如果有這樣一種線(xiàn)上的、效率高、成本低的獲客方式，為什么他們不使用呢？

缺少線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)銀行、民營(yíng)銀行，在獲客中押寶裂變式拉新，試圖抓住拼多多曾享受到的社交裂變紅利，是真的發(fā)現了新的獲客風(fēng)口嗎？

“輕松月入十萬(wàn)”如何實(shí)現？

“蘇寧銀行用戶(hù)邀請您成為蘇寧銀行“升級貸”合伙人”，消金界注意到，蘇寧銀行此次招募合伙人，是為其旗下的信用貸產(chǎn)品——“升級貸”。

在消費金融方面，蘇寧銀行主打產(chǎn)品就是升級貸，主要是面向互聯(lián)網(wǎng)消費者以及小微個(gè)人經(jīng)營(yíng)者。

所謂升級貸合伙人，就是受到邀請后，在“升級貸”小程序首頁(yè)申請成為升級貸合伙人，獲得升級貸專(zhuān)屬邀請鏈接或者二維碼。

然后升級貸合伙人將邀請鏈接或者二維碼發(fā)送至目標用戶(hù)，用戶(hù)再通過(guò)“升級貸”合伙人分享的鏈接或者二維碼，即成為前一個(gè)合伙人的下級合伙人。

如果下級獲得額度并借款成功，上一級合伙人將獲得相應的獎勵。

在這種模式下，“輕松月入十萬(wàn)”如何實(shí)現呢？

消金界體驗后發(fā)現，在合伙人收入方面，蘇寧銀行設定了三個(gè)等級的獎金。

第一個(gè)是新客獎勵，如果升級貸合伙人邀請的有效用戶(hù)注冊成功，并在30日內，在蘇寧銀行借款成功，那么合伙人可以獲得50元的新客獎勵，上一代合伙人可獲得10元新客獎勵，上兩代合伙人可獲得5元新客獎勵，有效用戶(hù)必須是從來(lái)沒(méi)有在蘇寧銀行有過(guò)授信和信用的用戶(hù)。

也就是說(shuō)，在這種模式下，蘇寧銀行獲得一個(gè)有效借款用戶(hù)，最多花65元，成本可以說(shuō)是相當低。

如何刺激更多的用戶(hù)去積極拉新呢？這就要進(jìn)入到下一等級的獎金。

合伙人的收入不光有新客獎勵，還有傭金可拿。

收入的第二等級是“初出茅廬獎和代代相傳獎”。

根據規則，每成功推薦一個(gè)客戶(hù)貸款成功，合伙人就可以獲得該客戶(hù)貸款月日均余額的0.1%，作為每月的傭金。而上一代和上兩代“升級貸”合伙人也可以分別獲得該客戶(hù)貸款金額的0.02%作為每月傭金。

在這個(gè)等級上，成本最多為貸款客戶(hù)月日均借款余額的0.14%，同樣談不上多高。

而當一個(gè)組織體系內，授信用戶(hù)達到100個(gè)時(shí)，升級貸合伙人就能獲得客戶(hù)貸款月日均余額的0.01%；達到300個(gè)時(shí)，就可以獲得客戶(hù)貸款月日均余額的0.02%，但單一分支占比不得超過(guò)70%。

在升級貸合伙人模式下，獲客成本和放貸成本都相對較低。如果推廣順利，對銀行來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)成本低、效率高的獲客方式。

但對于合伙人來(lái)說(shuō)，在這樣的收入計算體系下，想要月入10萬(wàn)則絕非易事。

“今年主要是裂變式營(yíng)銷(xiāo)和直播”

8月22日，在“2020青島中國財富論壇”上，蘇寧銀行董事長(cháng)黃金老表示，今年與去年相比，一個(gè)大的變化是獲客方式的變化。機構越來(lái)越多的通過(guò)線(xiàn)上來(lái)獲客，而今年主要是裂變式營(yíng)銷(xiāo)和直播。

疫情的影響讓獲客越來(lái)越線(xiàn)上化這個(gè)不假，包括很多持牌消金在內的金融機構，也開(kāi)始重心轉移到線(xiàn)上。

但具體到裂變式營(yíng)銷(xiāo)，玩得最好的，還要屬電商。

其中，拼多多就是通過(guò)幫助“砍價(jià)”的方式，在社交領(lǐng)域蔓延，收割流量。銀行信用卡的營(yíng)銷(xiāo)也早就有推薦新用戶(hù)獎勵現金、禮物、積分等等。

京東早就推出了“全民經(jīng)紀人”計劃，在京東金融A(yíng)PP上，也在顯著(zhù)的位置為“全民經(jīng)紀人”開(kāi)了入口。

京東數科的“全民經(jīng)紀人”帶貨范圍要廣泛很多，包括眾多京東商城的商家和產(chǎn)品。

但推廣金融產(chǎn)品不是一般的賣(mài)貨，能否在社交平臺推廣開(kāi)來(lái)還有不少爭議。

4月27日，微粒貸做了“成為微粒貸合伙人”的拉新活動(dòng)——每邀請一位好友掃碼查看微粒貸額度，就可以獲得20元現金紅包。當天晚上，這一活動(dòng)在朋友圈刷屏，但很快就被微信以“網(wǎng)頁(yè)包含誘導分享、關(guān)注等誘導行為內容，被多人投訴”為由而叫停。

其實(shí)，微眾銀行的微粒貸合伙人模式與蘇寧銀行升級貸合伙人模式，本質(zhì)上是一樣的，只不過(guò)升級貸合伙人的獎勵更豐厚——能得到一定比列的貸款余額傭金。

消金界注意到，在升級貸合伙人的推廣中，有一個(gè)渠道限制——用戶(hù)必須通過(guò)升級貸合伙人的微信小程序首頁(yè)卡片申請額度，拉新才算有效，若通過(guò)其他渠道申請額度，則合伙人沒(méi)有獎勵。

這就可以看出，蘇寧銀行的裂變式營(yíng)銷(xiāo)，也需要借助社交渠道實(shí)現裂變。但是，微信連自己家的微粒貸都不肯放行，會(huì )為其他平臺開(kāi)綠燈嗎？

至少目前為止，升級貸合伙人還沒(méi)有像微粒貸合伙人那樣，瞬間刷爆朋友圈，其激起的浪花并不大。

蘇寧銀行作為民營(yíng)銀行中的代表，業(yè)績(jì)增長(cháng)有目共睹。根據2019年年度報告，蘇寧銀行實(shí)現營(yíng)業(yè)收入10.17億元，同比增長(cháng)126%，總資產(chǎn)規模639億元，同比增長(cháng)97%，在中國已經(jīng)開(kāi)業(yè)的19家民營(yíng)銀行中，蘇寧銀行僅次于騰訊的微眾銀行和阿里的網(wǎng)商銀行。

但其貸款用戶(hù)無(wú)論是占比上還是絕對值上，都算不上好看。

2019年是蘇寧銀行的第二個(gè)完整經(jīng)營(yíng)年度。根據年報，截至2019年底，蘇寧銀行客戶(hù)總數為X萬(wàn)戶(hù)（想知道具體數值，請關(guān)注“消金界”，后臺回復“客戶(hù)總數”），其中貸款用戶(hù)289萬(wàn)戶(hù)。

與之相對應的業(yè)績(jì)方面，截至2019年底，蘇寧銀行總資產(chǎn)為639.01億元，其中貸款余額305.06億元，存款余額436.87億元。個(gè)人貸款余額184.90億，其中消費金融余額為142.35億元。

對一家銀行來(lái)說(shuō)，142.35億元的消費金融貸款余額顯然不高。超百億的互聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)比比皆是。這樣看來(lái)，以裂變式營(yíng)銷(xiāo)力推消費金融主力產(chǎn)品升級貸，對于蘇寧銀行，是個(gè)有目標有遠景的嘗試。

然而以招募合伙人的形式進(jìn)行裂變營(yíng)銷(xiāo)，到目前為止，金融機構中還沒(méi)有成功的先例。

而在線(xiàn)下，一種類(lèi)似的“老顧客帶新顧客”（MGM）獲客模式，確實(shí)產(chǎn)生過(guò)巨大的作用（詳情請點(diǎn)擊《平安銀行MGM模式導流效果好？從業(yè)者：中介銷(xiāo)售模式占大頭》）。

“其中招商銀行通過(guò)該模式，在2012-2015年間刷新了信用卡獲客增速，而民生銀行則在最近幾年使用過(guò)該模式獲客，結果并沒(méi)有做起來(lái)?！币晃唤鹑陬I(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)獲客人士稱(chēng)。

分析下來(lái)，主要是招行在2012年開(kāi)展這一模式時(shí)，更多是占據了時(shí)代紅利，畢竟當時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，大量借款需求未被滿(mǎn)足，市場(chǎng)又存在信息不對稱(chēng)，大家不知去哪借款。

而在當下，外表時(shí)髦的MGM模式，實(shí)際上需要強大的地推與中介，而且還在持續發(fā)揮著(zhù)優(yōu)勢。

平安銀行2020年一季度財報顯示，通過(guò)MGM模式，發(fā)放“新一貸”144.61 億元，占“新一貸”整體發(fā)放比例63.8%，該比例環(huán)比持續提高。

疫情影響了線(xiàn)下中介的推廣，而線(xiàn)上裂變式拉新，算不算是MGM模式的線(xiàn)上化演進(jìn)？該類(lèi)活動(dòng)的效果還有待進(jìn)一步觀(guān)察，可以看到，包括蘇寧銀行、微眾銀行在內的民營(yíng)銀行、互聯(lián)網(wǎng)銀行，甚至持牌金融機構，至少已經(jīng)開(kāi)始嘗試。