網(wǎng)絡(luò )推廣論文摘要怎么寫(xiě)

論文摘要怎么寫(xiě)呢？

論文摘要的撰寫(xiě)通常情況下在通篇論文差不多完稿的時(shí)候開(kāi)始，以期能包括全部的內容。但也能夠盡早寫(xiě)作，之后視研究的進(jìn)展情況作恰當調整。摘要是對論文的內容不添加注釋和評論的簡(jiǎn)要闡述，規定要求簡(jiǎn)練地反映研究工作的目的、分析方法和最終結論等，主要是結論，是1篇具備有獨立性和完整性的短文，還可以引證、推廣。中文摘要通常情況下不可以超出300字，外文摘要不可以超出250個(gè)實(shí)詞。除真的無(wú)奈之下，摘要中不使用圖、表、化學(xué)結構式、非公知公用的符號和術(shù)語(yǔ)。摘要可以使用另頁(yè)置于題名頁(yè)(頁(yè)上無(wú)正文)之前，學(xué)術(shù)論文的摘要通常情況下置于題名和作者之后，論文正文之前，與關(guān)鍵字置于上下。付費內容限時(shí)免費查看論文摘要是對論文的內容不加注釋和評論的簡(jiǎn)短陳述，要求扼要地說(shuō)明研究工作的目的、研究方法和最終結論等，重點(diǎn)是結論，是一篇具有獨立性和完整性的短文，根據內容的不同，摘要可分為以下三大類(lèi)：報道性摘要、指示性摘要和報道指示性摘要。研究方法指的是什么“研究方法是指在研究中發(fā)現新現象、新事物，或提出新理論、新觀(guān)點(diǎn)，揭示事物內在規律的工具和手段。論文的研究方法：規范研究法，實(shí)證研究法，案例分析法，比較分析法，思維方法，內容分析法，文獻分析法，數學(xué)方法?！毖芯拷Y論又是什么也就是論文的主體段落，雖然可能看起來(lái)沒(méi)什么，但做起來(lái)可能還比論文內容還要麻煩許多。首先，寫(xiě)作要點(diǎn)允許稍微改變和操縱想法和評論，用證據支持每一個(gè)陳述。因為這是一篇研究論文，任何評論都不應該直接得到研究中的事實(shí)支持。為研究提供一個(gè)好的解釋?zhuān)蜎](méi)有事實(shí)的陳述相反，陳述事實(shí)而不發(fā)表評論，可能你確實(shí)想提供一些證據，但要保證論文是獨一無(wú)二的，需要盡可能的添加評論。不過(guò)要防止內容過(guò)長(cháng)而直接使用引號，雖然論文是基于研究，但關(guān)鍵還是由自己提出了想法，除非打算使用的引用是非常有必要的，不然可以試著(zhù)用自己的話(huà)來(lái)解釋和分析上面提到的教學(xué)方法是什么意思？升級一下服務(wù)吧，以便更好的咨詢(xún)

論文摘要怎么寫(xiě)?

論文摘要一般要有四要素，分別為：目的、方法、結果和結論。

（1）目的：指出研究的范圍、目的、重要性、任務(wù)和前提條件，不是主題的簡(jiǎn)單重復。

（2）方法：簡(jiǎn)述課題的工作流程，研究了哪些主要內容，在這個(gè)過(guò)程中都做了哪些工作，包括對象、原理、條件、程序、手段等。

（3）結果：陳述研究之后重要的新發(fā)現、新成果及價(jià)值，包括通過(guò)調研、實(shí)驗、觀(guān)察取得的數據和結果，并剖析其不理想的局限部分。

（4）結論：通過(guò)對這個(gè)課題的研究所得出的重要結論，包括從中取得證實(shí)的正確觀(guān)點(diǎn)，進(jìn)行分析研究，比較預測其在實(shí)際生活中運用的意義，理論與實(shí)際相結合的價(jià)值。

撰寫(xiě)注意事項

論文摘要的撰寫(xiě)通常在整篇論文將近完稿期間開(kāi)始，以期能包括所有的內容。但也可以提早寫(xiě)作，然后視研究的進(jìn)度作適當修改。

摘要是對論文的內容不加注釋和評論的簡(jiǎn)短陳述，要求扼要地說(shuō)明研究工作的目的、研究方法和最終結論等，重點(diǎn)是結論，是一篇具有獨立性和完整性的短文，可以引用、推廣，有關(guān)論文摘要寫(xiě)作時(shí)應注意下列事項：

(1)整理材料使其能在最小的空間下提供最大的信息面。

(2)用簡(jiǎn)單而直接的句子。避免使用成語(yǔ)、俗語(yǔ)或不必要的技術(shù)性用語(yǔ)。

(3)請多位同僚閱讀并就其簡(jiǎn)潔度與完整性提供意見(jiàn)。

以上內容參考：

百度百科-論文摘要

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )推廣方面的論文怎么寫(xiě)？

電子商務(wù)的開(kāi)展對第三產(chǎn)業(yè)構造的影響.電子商務(wù)時(shí)代網(wǎng)絡(luò )推廣的變遷電子商務(wù)的開(kāi)展創(chuàng )新與環(huán)境構筑電子商務(wù)的相關(guān)成績(jì)與對策剖析電子商務(wù)平安協(xié)議的特征及企業(yè)對策電子商務(wù)的平安機制與體系構造模型電子商務(wù)的風(fēng)險及其平安管理電子商務(wù)環(huán)境下審計的必要性和特殊性電子商務(wù)環(huán)境下物流企業(yè)運營(yíng)戰略剖析電子商務(wù)時(shí)代和信息時(shí)代的供給鏈管理與物流配送電子商務(wù)環(huán)境下物流業(yè)開(kāi)展對策討論網(wǎng)絡(luò )推廣效勞商品及其銷(xiāo)售途徑戰略研討傳統企業(yè)網(wǎng)上銷(xiāo)售戰略研討網(wǎng)上商店在網(wǎng)絡(luò )推廣中的使用研討網(wǎng)上拍賣(mài)在網(wǎng)絡(luò )推廣中的使用研討。

網(wǎng)絡(luò )推廣論文提綱怎么寫(xiě)呢？

??當今時(shí)代, 國際互聯(lián)網(wǎng)正迅速浸透到政治、經(jīng)濟和社會(huì )文明的各個(gè)范疇, 進(jìn)入人們的日常生活, 并帶來(lái)社會(huì )經(jīng)濟和人們生活方式的嚴重革新。在我國, 網(wǎng)絡(luò )推廣起步較晚, 直到1996 年, 才開(kāi)端被我國企業(yè)嘗試。據2006 年3 月16 日, 國際知名的市場(chǎng)研討和管理征詢(xún)機構———賽迪參謀股份無(wú)限公司發(fā)布的《2005- 2006 年中國網(wǎng)絡(luò )推廣市場(chǎng)與投資時(shí)機研討年度報告報告顯示: 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)十幾年的開(kāi)展, 逐步改動(dòng)了急功近利的價(jià)值追求, 逐漸回歸感性, 無(wú)力的推進(jìn)了網(wǎng)絡(luò )推廣的安康開(kāi)展, 2005年中國網(wǎng)絡(luò )推廣市場(chǎng)的規模持續疾速增長(cháng), 到達56。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的論文

一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與現實(shí)營(yíng)銷(xiāo)的比較

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)即是利用互聯(lián)網(wǎng)作為手段，從而達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)包含的內容很廣，主要有：網(wǎng)上市場(chǎng)調查、網(wǎng)上消費者行為分析、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略制定、網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略、網(wǎng)上價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略、網(wǎng)上渠道選擇與直銷(xiāo)、網(wǎng)上促銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理與控制等等。

廣義地說(shuō)，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達到一定營(yíng)銷(xiāo)目標的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（或叫網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)），也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開(kāi)展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一直都是一項重要內容。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不可能脫離一般營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而獨立存在，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理論是傳統營(yíng)銷(xiāo)理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應用和發(fā)展。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不單純是指網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不單純是網(wǎng)上銷(xiāo)售，是企業(yè)現有營(yíng)銷(xiāo)體系的有利補充；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是4C（整合營(yíng)銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)理論的必然產(chǎn)物。

在傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道中，中間商是其重要的組成部分。中間商之所以在營(yíng)銷(xiāo)渠道中占有重要地位，是因為利用中間商能夠在廣泛提供產(chǎn)品和進(jìn)入目標市場(chǎng)方面發(fā)揮最高的效率。營(yíng)銷(xiāo)中間商憑借其業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系、經(jīng)驗、專(zhuān)業(yè)化和規模經(jīng)營(yíng)，提供給公司的利潤通常高于自營(yíng)商店所能獲取的利潤。但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和商業(yè)應用，使得傳統營(yíng)銷(xiāo)中間商憑借地緣原因獲取的優(yōu)勢被互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性所取代，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的高效率的信息交換，改變著(zhù)過(guò)去傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道的諸多環(huán)節，將錯綜復雜的關(guān)系簡(jiǎn)化為單一關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了營(yíng)銷(xiāo)渠道的結構。

隨著(zhù)信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，以Internet為傳播媒介的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為當今最熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。與傳統推廣方式相比，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實(shí)施現代營(yíng)銷(xiāo)媒體戰略的重要一部分。而隨著(zhù)上網(wǎng)人數的迅速增加，覆蓋的受眾面越來(lái)越全面，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的影響力也越來(lái)越大。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)和優(yōu)勢有：

傳播范圍廣、不受時(shí)空限制

通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統媒體無(wú)法達到的。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有交互性和縱深性

交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接，用戶(hù)只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標，就可以從廠(chǎng)商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶(hù)可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線(xiàn)表單信息，廠(chǎng)商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶(hù)反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶(hù)和企業(yè)、品牌之間的距離。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢(xún)需求。

成本低、速度快、更改靈活

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據客戶(hù)的需求很快完成制作，而傳統廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶(hù)需要及時(shí)變更廣告內容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是多維營(yíng)銷(xiāo)

紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，顧客可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像，相結合的廣告形式，將大大增強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能進(jìn)行完善的統計，可以跟蹤和衡量營(yíng)銷(xiāo)效果

“無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理”。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)及時(shí)和精確的統計機制，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線(xiàn)監控。而傳統的廣告形式只能通過(guò)并不精確的收視率、發(fā)行量等來(lái)統計投放的受眾數量。而且網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的廣告主能通過(guò)Internet即時(shí)衡量廣告的效果。通過(guò)監視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標，廣告主可以統計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應，及時(shí)了解用戶(hù)和潛在用戶(hù)的情況。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的受眾關(guān)注度高

據資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀(guān)眾40%的人同時(shí)在閱讀，21%的人同時(shí)在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫(xiě)作，8%在打電話(huà)。而網(wǎng)上用戶(hù)55%在使用計算機時(shí)不做任何它事，只有6%同時(shí)在打電話(huà)，只有5%在吃喝，只有4%在寫(xiě)作。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)縮短了媒體投放的進(jìn)程

廣告主在傳統媒體上進(jìn)行市場(chǎng)推廣一般要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期、市場(chǎng)鞏固期和市場(chǎng)維持期。在這三個(gè)階段中，廠(chǎng)商要首先獲取注意力，創(chuàng )立品牌知名度；在消費者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費者之間較為牢固的聯(lián)系，以建立品牌忠誠。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個(gè)階段合并在一次廣告投放中實(shí)現：消費者看到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)擊后獲得詳細信息，并填寫(xiě)用戶(hù)資料或直接參與廣告主的市場(chǎng)活動(dòng)甚至直接在網(wǎng)上實(shí)施購買(mǎi)行為。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有可重復性和可檢索性

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以將文字、聲音、畫(huà)面完美地結合之后供用戶(hù)主動(dòng)檢索，重復觀(guān)看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動(dòng)地接受廣告內容。如果錯過(guò)廣告時(shí)間，就不能再得到廣告信息。另外，顯而易見(jiàn)，較之網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的檢索平面廣告的檢索要費時(shí)、費事的多。

二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)存在的缺陷

隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但是由于專(zhuān)業(yè)人才的缺乏和對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識的不清楚，很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都是投入了錢(qián)，卻沒(méi)有的到理想的效果，公司經(jīng)理人員會(huì )地把Email地址印在名片上，向客戶(hù)傳達公司已經(jīng)上網(wǎng)的信息，公司內只能極少數人利用網(wǎng)上信息和資源，上網(wǎng)可能僅僅是一種時(shí)髦或炫耀。到后來(lái)還埋怨說(shuō)網(wǎng)絡(luò )推廣不行。 如何找到網(wǎng)上資源，如何利用網(wǎng)上信息資源，諸如此類(lèi)的問(wèn)題可能都還沒(méi)有完全解決，其它問(wèn)題如上網(wǎng)后能為企業(yè)帶來(lái)什么效益、如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等都不可能制訂明確的計劃。許多企業(yè)建設了自己的網(wǎng)站，把產(chǎn)品搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間卻發(fā)現收效甚微，沒(méi)有出現想象中訂單紛至沓來(lái)的“美好景象”， 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是現代企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)手段，但就目前而言，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還不能完全代替企業(yè)的現有營(yíng)銷(xiāo)形式，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還必須結合企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，同各種營(yíng)銷(xiāo)形式協(xié)同作戰，才能更好地發(fā)揮作用。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是萬(wàn)能的。目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還是存在不少缺陷的，我們試著(zhù)從下面幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

1、信息的發(fā)布缺乏針對性

在我們身邊就有很多此類(lèi)的企業(yè)，對自己的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有任何的定位，只是要求自己網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量越高越好，一個(gè)朋友給我講過(guò)他的故事“一個(gè)朋友對我說(shuō)，我的網(wǎng)站剛做好，需要幫我趕緊搞些訪(fǎng)問(wèn)量，讓計算器跑快點(diǎn)，我說(shuō)，你急于要訪(fǎng)問(wèn)量干什么？他說(shuō)，有了訪(fǎng)問(wèn)量，好趕緊賺錢(qián)呀，我說(shuō)，有了訪(fǎng)問(wèn)量就能賺錢(qián)嗎？曾經(jīng)有多少有人氣沒(méi)有盈利的網(wǎng)站以關(guān)門(mén)而告終呀，這位朋友也只能是啞然一笑了?！?/p>

在人們一般的認識中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是要給自己網(wǎng)站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個(gè)根本性的問(wèn)題，自己網(wǎng)站到底要的是流量，還是盈利？

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要有針對性，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的定位要準，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營(yíng)銷(xiāo)方面的定位以及網(wǎng)絡(luò )廣告投放時(shí)候的媒體定位。

伴隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，搜索力經(jīng)濟成為繼注意力經(jīng)濟，眼球經(jīng)濟后的又一個(gè)經(jīng)濟熱點(diǎn)，可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最主要的方式就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標客戶(hù)推廣，是目前最有效，針對性最強的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，在搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷(xiāo)定位，最關(guān)鍵的是找到目標客戶(hù)最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶(hù)找到你，使你的推廣最有效果。

現在很多的關(guān)鍵詞存在很多問(wèn)題，盲目追求火爆關(guān)鍵詞

比如燈具方面的關(guān)鍵詞：最優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)商，最好的燈具生產(chǎn)企業(yè)，最好的燈具提供商，這樣的關(guān)鍵詞你會(huì )用么？試想，如果用這樣的關(guān)鍵詞做搜索引擎推廣，效果就可想而知

關(guān)鍵詞的選擇定語(yǔ)過(guò)多，被使用的幾率越??；

比如什么南京市建鄴區的饅頭店，你放了這么多的定語(yǔ)，修飾語(yǔ)，結果就是讓客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )很難搜索到你的信息。

2、商務(wù)談判的實(shí)效性問(wèn)題

商務(wù)談判是當事人之間為實(shí)現一定的經(jīng)濟目的，明確相互的權利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行協(xié)商的行為。商務(wù)談判是一項集政策性、技 術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)，它除了包含一系列經(jīng)濟活動(dòng)的特點(diǎn)以外，同樣具有一般談判的特征。

企業(yè)應該很清楚，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了實(shí)現一定的營(yíng)銷(xiāo)目標，因此為實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標所采取的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內容。但是由于在不同條件下或者在企業(yè)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的不同階段，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所采取的具體形式和手段會(huì )有所不同，所起到的作用也有差別。另外，不同的行業(yè)之間。商務(wù)談判在網(wǎng)絡(luò )上的實(shí)現也許比現實(shí)中組織的更容易，不需要大的會(huì )議室及場(chǎng)地的限制，但畢竟是在網(wǎng)絡(luò )上，就像很多人用QQ軟件聊天一樣，當時(shí)說(shuō)的好好的，天花亂墜的，什么話(huà)都敢說(shuō)，敢講，你們在信息上“山盟海誓“，允諾怎么怎么樣，你們會(huì )去實(shí)現么？你把QQ當真了么？ 現實(shí)中的網(wǎng)絡(luò )商務(wù)談判也存在類(lèi)似與QQ方面的問(wèn)題，比如甲家公司答應要乙公司的某某設備。說(shuō)好了馬上就匯錢(qián)什么的，但就是的不到甲公司的行動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中商務(wù)談判的實(shí)效性問(wèn)題該如何提高？

3、商家與客戶(hù)的溝通不夠理想

顧客關(guān)系對于開(kāi)發(fā)顧客的長(cháng)期價(jià)值具有至關(guān)重要的作用，以顧客關(guān)系為核心的營(yíng)銷(xiāo)方式成為企業(yè)創(chuàng )造和保持競爭優(yōu)勢的重要策略，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為建立顧客關(guān)系、提高顧客滿(mǎn)意和顧客忠誠提供了更為有效的手段，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的交互性和良好的顧客服務(wù)手段，增進(jìn)顧客關(guān)系成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)取得長(cháng)期效果的必要條件。顧客服務(wù)是一個(gè)企業(yè)能留住顧客的重要手段，在電子商務(wù)領(lǐng)域，顧客服務(wù)同樣是取得成功的最重要因素。一個(gè)優(yōu)秀的顧客數據庫是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)取得顧客信任，能成功的重要保證。但是我們可以看到現在在這個(gè)方面做得還不是很好，在互聯(lián)網(wǎng)上，顧客希望得到更多個(gè)性化的服務(wù)，比如，顧客定制的信息接收方式和接收時(shí)間，顧客的興趣愛(ài)好、購物習慣等等都是網(wǎng)絡(luò )數據庫的重要內容，根據顧客個(gè)人需求提供針對性的服務(wù)是網(wǎng)絡(luò )數據庫營(yíng)銷(xiāo)的基本職能，如何改善顧客關(guān)系，及時(shí)的于客戶(hù)進(jìn)行溝通交流是當前商家需要考慮的問(wèn)題?？蛻?hù)信息是企業(yè)資源的組成部分?？蛻?hù)不僅是普通的消費者,而且成為信息的載體,能有效為企業(yè)提供包括有形物品、服務(wù)、人員、地點(diǎn)、組織和構思等大量信息。而信息是不能脫離客戶(hù)而單獨存在,它成為企業(yè)爭奪的重要資源。在互聯(lián)網(wǎng)上,客戶(hù)的地位和作用正在發(fā)生著(zhù)變化?？蛻?hù)可以控制自己作為產(chǎn)品和服務(wù)的潛在購買(mǎi)者的價(jià)值。但是客戶(hù)卻沒(méi)有認識他們作為人口統計信息和交易史的價(jià)值,并沒(méi)有從他們的信息所創(chuàng )造的經(jīng)濟價(jià)值中得利。另一方面,企業(yè)需要大量的投入以獲得客戶(hù)信息。雙方都缺乏對信息的正確認識,因為客戶(hù)信息不僅是企業(yè)資源,也成為個(gè)人的一部分價(jià)值。對企業(yè)而言,有效客戶(hù)信息的獲得成為他們開(kāi)拓市場(chǎng)、取得成功的第一步。

但是舍得投資去獲得客戶(hù)信息有多少？認識到這一點(diǎn)的企業(yè)又有多少呢？客戶(hù)信息是企業(yè)創(chuàng )新的合作伙伴。創(chuàng )新是企業(yè)生存的靈魂。企業(yè)創(chuàng )新的過(guò)程就是不斷研發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)的過(guò)程。而客戶(hù)信息提供了關(guān)于未來(lái)產(chǎn)品的價(jià)格和性能的變化趨勢,及時(shí)反映最新的市場(chǎng)動(dòng)向,便于加強客戶(hù)和企業(yè)的聯(lián)系?？蛻?hù)信息成為企業(yè)和市場(chǎng)的一座橋梁,熟練地運用客戶(hù)信息可以加快企業(yè)的創(chuàng )新步伐。但是現在可以看到很多商家由于同客戶(hù)的溝通不理想，導致開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品與消費者的需求之間存在巨大的差距，設計出來(lái)的東西沒(méi)有市場(chǎng)。

客戶(hù)信息是企業(yè)利潤的部分來(lái)源。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟和互聯(lián)成本的低廉,信息傳播的速度加快,客戶(hù)與企業(yè)之間對信息的享有和發(fā)布具有對等的權利?？蛻?hù)可以利用信息,根據企業(yè)的報價(jià),選擇最具有吸引力的企業(yè)。而企業(yè)也將從中獲益。首先企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)更容易地找到客戶(hù),減少搜尋費用,而且還可以獲得關(guān)于這類(lèi)產(chǎn)品的潛在客戶(hù)的信息。另外,在交易中企業(yè)的信息由客戶(hù)跨時(shí)空地傳遞,使得企業(yè)在全球范圍內擁有更多的客戶(hù)。在這個(gè)過(guò)程中,客戶(hù)信息間接地為企業(yè)創(chuàng )造了利潤。由于客戶(hù)信息自身的特點(diǎn),以及企業(yè)對其認識不足,目前客戶(hù)信息的使用較為混亂,沒(méi)有統一的方法、高效的管理策略。主要的問(wèn)題在于以商品物流為中心的閉環(huán)系統缺乏對客戶(hù)信息的足夠重視,不能及時(shí)反饋消費者的潛在需求和消費熱點(diǎn),從而造成信息不對稱(chēng)。嚴重影響了商家與客戶(hù)之間的溝通。一個(gè)產(chǎn)品的設計階段開(kāi)始就充分考慮消費者的需求和意愿。遺憾的是，在實(shí)際操作中這一點(diǎn)往往難以做到。原因在于消費者與企業(yè)之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本太高。消費者一般只能針對現有產(chǎn)品提出建議或批評，對尚處于概念階段的產(chǎn)品難以涉足。此外，大多數的中小企業(yè)也缺乏足夠的資本用于了解消費者的各種潛在需求，他們只能憑自身能力或參照市場(chǎng)領(lǐng)導者的策略進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

4、營(yíng)銷(xiāo)的渠道實(shí)際使用效果差

盡管從理論上說(shuō)，許多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)都可以在線(xiàn)實(shí)現，但由于企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的了解有限，服務(wù)商本身的專(zhuān)業(yè)性和服務(wù)水平也不同，在很多時(shí)候還需要面對面的服務(wù)，在現階段網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)仍然離不開(kāi)本地化，因此在沒(méi)有建立傳統意義上的銷(xiāo)售渠道的情況下來(lái)推廣網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)是很困難的。與傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道一樣，以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道也應具備傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能。營(yíng)銷(xiāo)渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費這一過(guò)程有關(guān)的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通、資金轉移和事物轉移等。一個(gè)完善的網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道應有三大功能：訂貨功能、結算功能和配送功能。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售對象不同，因此網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道是有很大區別的。一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)上銷(xiāo)售主要有兩種方式，一種是B-B，既企業(yè)對企業(yè)的模式，這種模式每次交易量很大、交易次數較少，并且購買(mǎi)方比較集中，因此網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道的建設關(guān)鍵是建設好訂貨系統，方便購買(mǎi)企業(yè)進(jìn)行選擇；通過(guò)網(wǎng)上結算實(shí)現付款比較簡(jiǎn)單；另一方面，由于量大次數少，因此配送時(shí)可以進(jìn)行專(zhuān)門(mén)運送，既可以保證速度也可以保證質(zhì)量，減少中間環(huán)節造成損傷。第二種方式是B-C，即企業(yè)對消費者模式，這種模式的每次交易量小、交易次數多，而且購買(mǎi)者非常分散，因此網(wǎng)上渠道建設的關(guān)鍵是結算系統和配送系統，這也是目前網(wǎng)上購物必須面對的門(mén)檻。國內的消費者信用機制還沒(méi)有建立起來(lái)，加之網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道還不是很完善，缺少專(zhuān)業(yè)配送系統。讓營(yíng)銷(xiāo)的渠道實(shí)際使用效果并不是很好，沒(méi)有想象中的理想。就連一直堅持以直銷(xiāo)為發(fā)展的DELL，最近在惠普，聯(lián)想的在店鋪銷(xiāo)售的強大沖擊下銷(xiāo)售額受到了很大的影響，在今年DELL也投放了幾個(gè)大規模的體驗店，以此來(lái)加強它的宣傳力度。很多顧客在體驗后感覺(jué)商品確實(shí)不錯，可就是不可以現貨可以拿到，這也讓很多顧客遺憾。據DELL負責人員說(shuō)效果還不錯，但真正效果如何又有何人知曉。就拿我們身邊的同學(xué)來(lái)說(shuō)，我們如果要買(mǎi)筆記本很多人都想要選擇DELL，它的網(wǎng)上訂購價(jià)格確實(shí)很有吸引力，但還是對其真實(shí)性擔心。

從消費者角度看現在很多消費者對網(wǎng)上購物存在一種“虛”的感覺(jué)，消費者在購買(mǎi)東西時(shí)并不是很放心，現在網(wǎng)上太多的欺騙，讓消費者不敢輕易使用網(wǎng)上購物，目前網(wǎng)上交易采用付款方式也是讓很多人望而卻步的原因。我的一位同學(xué)在淘寶網(wǎng)上買(mǎi)了NOKIA 收到貨后才知道是水貨，讓其很是后悔。雖說(shuō)質(zhì)量上沒(méi)有問(wèn)題，但是還是憂(yōu)心忡忡，手機用的心理也不爽。還有位同學(xué)在網(wǎng)上買(mǎi)了一個(gè)二手的索尼數碼相機，到手上總是不斷的出問(wèn)題，本來(lái)想有個(gè)相機生活會(huì )豐富些，結果是搞得自己焦頭爛額。

其次，訂貨系統時(shí)讓消費者填寫(xiě)太多信息，不能像現實(shí)購物中讓消費者一邊看物品比較選擇，一邊進(jìn)行選購，在購物結束后，一次性進(jìn)行結算。另外，訂貨系統還應該提供商品搜索和分類(lèi)查找功能，以便于消費者在最短時(shí)間內找到需要的商品，同時(shí)還應對商品提供消費者想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。

再次，在選擇結算方式時(shí)，應考慮到目前實(shí)際發(fā)展的狀況，提供給消費者選擇的方式也不是很多，同時(shí)網(wǎng)上結算的安全性，網(wǎng)上輸入帳號和密碼被丟失的風(fēng)險。

最后，配送系統建立還有待完善。消費者只有看到購買(mǎi)的商品到家后，才真正感到踏實(shí)，建設快速有效的配送服務(wù)系統是非常重要的。在現階段我國配送體系還不成熟，在進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售時(shí)要考慮到該產(chǎn)品是否適合于目前的配送體系，目前網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品大多是價(jià)值較少的不易損壞的商品，如圖書(shū)、小件電子類(lèi)產(chǎn)品等這也在很大程度上限制了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，影響了營(yíng)銷(xiāo)的渠道實(shí)際使用效果的提高。

5、營(yíng)銷(xiāo)的手段比較單一

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)競爭的又一個(gè)戰場(chǎng)，每個(gè)企業(yè)都會(huì )采用各種戰術(shù)來(lái)?yè)屨枷葯C。在這種情況下，有些人往往顯得不知所措，不知從何下手。也有很多公司向潛在客戶(hù)濫發(fā)電子郵件，嚴重的影響了企業(yè)

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文摘要的翻譯

This article to the network marketing's implication, the characteristic carries on the outline in the foundation, elaborated the network marketing strategy's rationale, has analyzed Our country enterprise network marketing development present situation and the existence subject matter, proposed the network consumer demand's characteristic and the influence network consumer purchases the behavior the primary factor, discussed with emphasis has suited Our country Enterprise's several kind of network marketing strategy, including satisfied the customer demand strategy, the cost strategy, to facilitate the customer to purchase the strategy, the bidirectional communication strategy. And has alternated many cases, unifies the form by the theory and the case to explain that the network marketing strategy the feasibility which, the validity and the pressing implements in Our country Enterprise.withthe schools have been expanding, the number of students increaseddramatically, the students of various kinds of information are alsodoubled. given the large amount ofinformation, the need to develop student record information managementsystem to improve the efficiency of student management. through this system,information can be standardized management, scientific statistics andfast search, thereby reducing the administration workload. the system includes a query studentinformation, student information to add, modify student information. program designers can have full rightsmanagement system, users only have the students check the permissions ofthe student information system uses visual basic 6.0, developmenttools, back-end database using assecc 2000

key words: student information,management systems, vb6.0, assecc 2000