醫藥公司怎么推廣網(wǎng)絡(luò )(醫藥公司網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售怎么做)

醫藥企業(yè)如果做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

一個(gè)普通的醫院，一年最少都在百度上投放幾百萬(wàn)關(guān)鍵詞廣告，有些有規模的，投入甚至更多，獲得較好的效果卻很少，所以醫院和百度的官司最多，告百度欺詐點(diǎn)擊的有，告百度壟斷的也有，一直不斷。百度廣告對于醫院行業(yè)而言，就像吸毒，欲罷不能，似乎離開(kāi)了百度就不行了。其實(shí)不然，對待醫院行業(yè)而言，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還有更好的一些策略，今天來(lái)和大家分享。

一、適合醫院的網(wǎng)絡(luò )推廣手段有那些?

1-1、關(guān)鍵詞廣告：

百度競價(jià)、谷歌adwords，這是目前絕大部分醫院最常用的推廣手段，但是其中貓膩太多，沒(méi)有很好的經(jīng)驗和技巧的花，就像燒錢(qián)一樣，成本太高。

1-2、SEO(搜索引擎優(yōu)化)

SEO是一種低成本，效果不錯的手段，但是需要投入比較多的時(shí)間和精力。加上正確的SEO策略，才能獲得較好的效果。因為SEO投入小，所以比起競價(jià)廣告而言，是非常劃算的的手段

1-3、數據庫營(yíng)銷(xiāo)

這是非常重要的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，但是絕大部分醫院都沒(méi)有很好的運用，如果這個(gè)策略運用了，講可以大大提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果

1-4、口碑營(yíng)銷(xiāo)

對于醫院而言，最重要的推廣手段就是口碑，因為口碑好不好，決定這這個(gè)醫院的實(shí)力和水平。醫院是一種幫助人民解決病痛的機構，不能成為一個(gè)單純的商業(yè)機構，所以醫院要上檔次，需要在這方面狠下功夫。

1-5、博客營(yíng)銷(xiāo)

醫院的醫生都是專(zhuān)家，專(zhuān)家適合做顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)，那么博客營(yíng)銷(xiāo)就是一種非常好的手段，一方面可以給大家普及健康方面知識，同時(shí)還可以提高專(zhuān)家知名度。

1-6、其他策略

BBS推廣、鏈接交換、聯(lián)盟廣告等等這里就不詳細來(lái)說(shuō)了。

二、醫院如何利用互聯(lián)網(wǎng)做好數據庫營(yíng)銷(xiāo)

2-1、收集患者數據庫

要想獲得大量患者的數據庫資料，應該先免費給與這些患者一些有價(jià)值的知識或者服務(wù)，如何做?給與什么呢?可以有以下幾種策略。通過(guò)競價(jià)廣告，平均獲得一個(gè)咨詢(xún)，都需要幾十元，甚至幾百元，成本非常高，而通過(guò)以下幾種策略，獲得上百上千的患者咨詢(xún)，幾乎不需要花什么錢(qián)，只需要付出一些精力就OK。

A、利用費贏(yíng)利交流社區收集

建立一個(gè)非贏(yíng)利針對某種病情的交流社區網(wǎng)站，這樣可以吸引并且黏住大量的患者在這個(gè)網(wǎng)站交流，這樣一個(gè)網(wǎng)站的成本，每年只需要幾千元。因為是非盈利性質(zhì)的交流社區，所以稍作推廣就可以吸引非常多的患者加入進(jìn)來(lái)。

B、利用患者交流QQ群收集

將群號公布在相關(guān)的論壇、貼吧、愛(ài)問(wèn)等等地方，很快就可以吸引大量患者加入QQ群，從而獲得這些患者的聯(lián)系方式。

C、開(kāi)設專(zhuān)家博客訂閱來(lái)收集,

在最大的10個(gè)大型門(mén)戶(hù)和健康門(mén)戶(hù)網(wǎng)站開(kāi)設專(zhuān)家博客，定期發(fā)表普相關(guān)知識的文章，例如患者問(wèn)題，如何治療等等，然后通過(guò)博客文章訂閱收集。

重點(diǎn)：利用博客訂閱功能收集大量的潛在客戶(hù)聯(lián)系方式。注：大部分人都開(kāi)了博客，但是沒(méi)有來(lái)暗示讓自己的讀者來(lái)訂閱自己的博客，例如：借用feedburner等工具，可以讓自己的博客自動(dòng)把每篇更新的內容發(fā)送到訂閱者的郵箱。

2-2、跟蹤這些潛在患者

通過(guò)電話(huà)、短信、E-mail等方式，不斷的給這些患者發(fā)送一些對他們有幫助的小知識，讓他們感覺(jué)到，不管他是不是你的醫院的患者，你們一直關(guān)心著(zhù)他，一直想辦法給與其幫助。

注意，不要直白的發(fā)廣告，因為任何人都不喜歡廣告，但是如果你發(fā)的只是關(guān)心患者的，患者也自然會(huì )關(guān)心你這家醫院，這樣就達到了廣告潤物細無(wú)聲的效果。

2-3、如何開(kāi)展口碑營(yíng)銷(xiāo)

把各方面的細節服務(wù)做好，定期對資料成功的患者進(jìn)行E-mail、短信、電話(huà)等方面的回訪(fǎng)，讓他們感覺(jué)到你們一直還在關(guān)注著(zhù)他的健康，他們自然會(huì )幫你們免費做口碑宣傳。

三、醫院如何做好搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)?

3-1、如何做好關(guān)鍵詞廣告投放

里面貓膩太多，這里簡(jiǎn)單提幾個(gè)細節，就能夠幫助你大大降低競價(jià)廣告成本，提高競價(jià)廣告的效果。

1、關(guān)閉掉內容聯(lián)盟廣告

如果按照默認設置，絕大部分流量不是來(lái)自搜索結果，而是來(lái)自?xún)热萋?lián)盟，這些流量質(zhì)量非常差，簡(jiǎn)直是浪費潛在。曾經(jīng)有朋友關(guān)閉掉后，省掉了80%的廣告費用，效果也原來(lái)一樣。

2、廣告設計的匹配度要高

不要讓所有的廣告都直接進(jìn)入首頁(yè)，應該直接進(jìn)入相對應的網(wǎng)頁(yè)。

3、廣告語(yǔ)言設計與眾不同吸引眼球

廣告不是排名靠前點(diǎn)擊就高，只要你的廣告出現在第一屏，你的廣告語(yǔ)言寫(xiě)的吸引人，你就算排名第四也可以獲得比第一更高的點(diǎn)擊率。

4、要檢測不同關(guān)鍵詞的轉化率

GoogleAnalytics這個(gè)工具，可以很好的幫助你檢測百度和谷歌的廣告中不同關(guān)鍵詞的轉化率，這樣可以幫助你逐漸剔除那些轉化率低的關(guān)鍵詞。

3-2、如何做好搜索引擎優(yōu)化SEO

1、關(guān)鍵詞策略

熱門(mén)關(guān)鍵詞，百度前面全部都是廣告，Google左側競爭厲害，所以不能僅靠熱門(mén)關(guān)鍵詞，必須靠海量的長(cháng)尾關(guān)鍵詞。所以可以選擇200個(gè)長(cháng)尾關(guān)鍵詞來(lái)SEO，效果更快更明顯。

2、多網(wǎng)站策略

網(wǎng)站成本比較低，可以針對每一個(gè)科室單獨做一個(gè)網(wǎng)站，多個(gè)網(wǎng)站共同來(lái)進(jìn)行SEO，可以達到更好的效果。

3、內容策略

不要簡(jiǎn)單的以采集文章的形式建內容，可以以建立知識庫的方式，圍繞目標長(cháng)尾關(guān)鍵詞來(lái)建設內容，這樣的內容，搜索引擎更加喜歡。

4、關(guān)鍵詞布局

每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，按照SEO的標準，在網(wǎng)頁(yè)的各個(gè)細節位置進(jìn)行關(guān)鍵詞布局，使其密度達到自然合理。

5、搜索引擎提交和排名提高

網(wǎng)站地圖制作和提交、內部鏈接構架、反向鏈接增加計劃等等一系列策略，提高網(wǎng)站的收錄量和PR值，接下來(lái)的效果，僅僅就是時(shí)間問(wèn)題了。

SEO要做好，一是細節，二是策略，能把這兩方面做好，效果會(huì )是非常理想的。

在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo)，如果沒(méi)有經(jīng)驗和技巧，花上幾百萬(wàn)就像打水漂一樣，因為有錢(qián)不一定能夠燒出好效果。如果能夠掌握好的經(jīng)驗和技巧，不用花太多的錢(qián)，也可以獲得很好的效果。

最后再我抽出前面文章中提到的眾多細節中的三條，只要你執行了，最少可以幫你節省一半廣告投入，或者讓你銷(xiāo)售翻倍。

1、你的競價(jià)廣告內容聯(lián)盟關(guān)閉了么?

2、你對咨詢(xún)過(guò)的潛在客戶(hù)跟蹤回訪(fǎng)了么?

3、文章中提到的那些策略是你立馬可以做的?

醫藥類(lèi)的應該怎么去網(wǎng)絡(luò )推廣?還是剛剛建站的小企業(yè),用哪種推廣方式最劃算?

醫藥類(lèi)的還是以廣告為主，比較0成本的推廣方式就是微博營(yíng)銷(xiāo)和QQ群營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站企業(yè)站必須側重于推廣，擴大影響你可以和一些公司一起搞下活動(dòng)，這樣會(huì )更加對于提高公司的知名度有很大好處，對于推廣方式其實(shí)在旺旺上慢慢也可以找到客戶(hù)，要用心發(fā)現，其次是論壇貼吧，效果相對微博會(huì )稍差一些，只要用心，先制定一份合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，一定會(huì )更加精彩！希望對你有幫助，謝謝！

網(wǎng)絡(luò )推廣？

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什么是網(wǎng)絡(luò )推廣？

??網(wǎng)絡(luò )推廣 （On-lineMarketing或Cybermarketing）全稱(chēng)是網(wǎng)絡(luò )直復推廣，屬于直復推廣的一種方式，是企業(yè)推廣理論與古代信息通訊技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)相結合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)爲根底，以計算機網(wǎng)絡(luò )爲媒介和手腕而停止的各種推廣活動(dòng)（包括網(wǎng)絡(luò )調研、網(wǎng)絡(luò )新商品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )效勞等）的總稱(chēng) 網(wǎng)絡(luò )推廣的特點(diǎn)有兩個(gè)方面：一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)爲推廣介質(zhì)；另一方面它屬于推廣范圍，是推廣的一種表現方式。

如何做好醫療網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)64口訣，涉及醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整過(guò)流程中的每個(gè)環(huán)節，雖然看上去都很easy，學(xué)以致用，然后做到極致才是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員所追求的！

01、口碑競價(jià)優(yōu)化，三者兼得可安天下；

02、外推、程序、美工、策劃、競價(jià)、咨詢(xún)、優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)必備七大人才；

03、網(wǎng)站收錄少，原創(chuàng )要提高；

04、網(wǎng)站流量少，權重不夠高；

05、網(wǎng)站PV少， 標題不夠好；

06、網(wǎng)站預約少，重點(diǎn)搞營(yíng)銷(xiāo)；

07、網(wǎng)站權重低，優(yōu)化要堅持；

08、患者就診少，口碑沒(méi)做好；

09、標題帶動(dòng)點(diǎn)擊量，口碑塑造好形象；

10、優(yōu)化帶來(lái)大流量，營(yíng)銷(xiāo)提高咨詢(xún)率；

11、原創(chuàng )提高能收錄、優(yōu)化做好有排名、營(yíng)銷(xiāo)才能來(lái)患者；

12、競價(jià)優(yōu)化帶來(lái)患者，營(yíng)銷(xiāo)才能留住患者，咨詢(xún)最終轉化患者；

13、網(wǎng)站包裝六法：醫院包裝、療法策劃、專(zhuān)家宣傳、榮譽(yù)展示、康復案例、營(yíng)銷(xiāo)軟文。

14、程序是基礎，美工是亮點(diǎn)；

15、營(yíng)銷(xiāo)加預約，口碑助就診；

16、推廣引流量，原創(chuàng )增權重；

17、療法要主推，包裝須做精；

18、長(cháng)線(xiàn)做名聲，短線(xiàn)做活動(dòng)；

19、早期做推廣，中期做優(yōu)化；后期一起上，流量逐步升；

20、競價(jià)效果好，立竿就見(jiàn)影；如果營(yíng)銷(xiāo)差，照樣沒(méi)有用；

21、QQ、電話(huà)、商務(wù)通，是決定轉化率的三大利器；

22、競價(jià)費用高而患者少，問(wèn)題出在口碑和營(yíng)銷(xiāo)；

23、網(wǎng)站流量高而咨詢(xún)少，問(wèn)題出在文章質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)；

24、網(wǎng)站咨詢(xún)高而預約少，咨詢(xún)人員水平不夠高；

25、網(wǎng)站預約高而就診少，多為口碑沒(méi)搞好；

26、網(wǎng)站就診高而消費少，多為醫生環(huán)節沒(méi)做好；

27、站內文章三要素：原創(chuàng )、關(guān)鍵詞與營(yíng)銷(xiāo)；

28、外鏈自然分布三要素：時(shí)間、數量、廣泛度；

29、內容編輯要整齊劃一，外鏈推廣要層次不齊；

30、內容為皇、外鏈為王、標簽為相、代碼為將、架構為城、更新為子；

31、做口碑詞要注意：有收錄無(wú)排名，與無(wú)收錄同；有排名無(wú)轉化，與無(wú)排名同；

32、醫療網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)秘訣：外部口碑為皇，內部營(yíng)銷(xiāo)為王！

33、兵無(wú)常勢，文無(wú)定法，優(yōu)化亦無(wú)定規，但萬(wàn)變不離其宗，一切都要符合常理！切記道法自然！

34、優(yōu)化精髓：道法自然、持之以恒；競價(jià)精髓：擇機而行、策略取勝；口碑精髓：數量為皇、質(zhì)量為王；營(yíng)銷(xiāo)精髓：策劃包裝、攻心為上；咨詢(xún)精髓：專(zhuān)業(yè)耐心，引導就診；

35、口碑之道：先布局，后造勢；“局”布八方，重在定位；“勢”不可擋，重在數量！

36、競價(jià)之道：時(shí)間、策略、關(guān)鍵詞、轉化率；時(shí)間與患者有關(guān)、策略與對手有關(guān)、關(guān)鍵詞與搜索有關(guān)、轉化率與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)；

37、優(yōu)化之道：自然、持久、漸進(jìn)；自然就是要有規則無(wú)規律；持久就是要長(cháng)年堅持；漸進(jìn)就是要逐步遞進(jìn)；

38、寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)文章的秘訣：站在患者角度寫(xiě)，示其以癥狀、述其以病理、訴其以危害，給其以希望！

39、營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)作六訣竅：癥狀要清晰、人群要模糊、危害要明示、病理要闡述、希望要給予、就診要突出；

40、咨詢(xún)四部曲：一聊癥狀和病史、二聊病情和病理、三聊危害與治療、四聊檢查和就診！

41、以專(zhuān)業(yè)知識打動(dòng)患者，以營(yíng)銷(xiāo)技巧吸引患者，以一流技術(shù)服務(wù)患者，以口碑相傳帶來(lái)患者！

42、復制他人原創(chuàng )叫剽竊；復制共享信息叫轉載；復制加修改叫抄襲；復制加原創(chuàng )叫偽原創(chuàng )；

43、被搜索引擎識別出來(lái)的偽原創(chuàng )不是偽原創(chuàng )，被搜索引擎收錄的偽原創(chuàng )叫做優(yōu)化文章；

44、新鮮內容達到60%稱(chēng)之為原創(chuàng )；達到40%稱(chēng)為偽原創(chuàng )；達到20%稱(chēng)之為抄襲；沒(méi)有新鮮內容稱(chēng)之為轉載；未經(jīng)許可就轉載稱(chēng)為剽竊；抄襲+轉載+剽竊就是垃圾站！

45、優(yōu)化推廣文章有收錄就有效果，口碑推廣文章有排名才有效果；優(yōu)化外推重收錄，口碑外推重排名！

46、咨詢(xún)成功秘訣：專(zhuān)業(yè)知識要過(guò)硬、營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)法要運用、解答問(wèn)題要耐心、最后莫忘促就診；

47、文章編輯流程：一搜索、二篩選、三刪減、四修改、五添加、六發(fā)布、七查看！

48、起標題的秘訣：一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)，兩手都要抓兩手都要硬！一個(gè)中心：以關(guān)鍵詞為中心；兩個(gè)基本點(diǎn)：一要原創(chuàng )性、二要誘惑性；一手抓優(yōu)化，一手抓營(yíng)銷(xiāo)；

49、寫(xiě)好標題威力無(wú)比，標題的六大功能：標題帶動(dòng)點(diǎn)擊量，IP增加；標題帶動(dòng)瀏覽量，PV增加；

標題帶動(dòng)咨詢(xún)量，咨詢(xún)增加；標題帶動(dòng)預約量，就診增加；標題帶動(dòng)收錄量，權重增加；標題帶動(dòng)排名量，點(diǎn)擊增加。

50、偽原創(chuàng )文章寫(xiě)作技巧：首尾一定要原創(chuàng )、中間內容多分段；營(yíng)銷(xiāo)內容要融入、優(yōu)化莫忘關(guān)鍵詞；多分段、多分句、段落要有小標題；加營(yíng)銷(xiāo)、加信息、合理植入關(guān)鍵詞；

51、推廣兩要術(shù)：量和質(zhì)，量決定范圍的大小，質(zhì)決定轉化率的高低，兩者當兼重，缺一不可！

52、優(yōu)化推廣秘訣：內容不要復制拷貝、平臺必須均勻分配、帳號一定經(jīng)常更換、發(fā)布切記持之以恒！

53、寫(xiě)口碑文章原則：模擬各類(lèi)患者心理，軟硬文章相互配合，形式格局多樣變化，營(yíng)銷(xiāo)元素合理植入！

54、口碑文章寫(xiě)作流程：提問(wèn)哪家好+回答哪家好+解釋為什么好+留下聯(lián)系信息！

55、口碑文章五種文體：廣告宣傳、感謝信、就醫感受、康復案例、故事軟文；

56、口碑詞推廣要做到：有勢、有力、有度?！眲荨标P(guān)鍵在數量；”力”關(guān)鍵在質(zhì)量；”度”關(guān)鍵在節奏。

57、優(yōu)化在久不在速、競價(jià)在效不在度、口碑重在排名和轉化；

58、百度競價(jià)、口碑推廣、優(yōu)化網(wǎng)站是帶來(lái)患者的三條主要途徑！必不可少！

59、醫療優(yōu)化網(wǎng)站運營(yíng)策略：高筑墻、廣積糧、緩稱(chēng)王；高筑墻就是要把精力放在站內建設上；廣積糧就是要多提供有價(jià)值的信息，培養外圍力量；緩稱(chēng)王的要點(diǎn)是要有規則無(wú)規律的進(jìn)行外鏈建設，厚積薄發(fā)，最終達到權重和排名的目的；

60、口碑宣傳、從始而終、再苦再難、決不放棄；一要收錄、二要排名、三要質(zhì)量、四要轉化；

61、口碑推廣要注意：收錄不是目的，排名才是目的；收錄是排名的前提，排名是轉化的基礎，轉化才是最終目的；切不可做有收錄無(wú)排名的無(wú)用功；

62、咨詢(xún)人員素質(zhì)直接關(guān)系網(wǎng)站轉化率的高低，應當大力培養和提高咨詢(xún)人員的素質(zhì)與能力。

63、咨詢(xún)人員的硬要求：①醫學(xué)臨床專(zhuān)業(yè)；②專(zhuān)業(yè)知識過(guò)硬；③有高度責任心；④掌握正規營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)法；

64、占領(lǐng)市場(chǎng)要集中優(yōu)勢兵力，進(jìn)行重點(diǎn)突破；占據市場(chǎng)要堅持不懈，一貫而終醫療網(wǎng)絡(luò )最近這段時(shí)間不好做，過(guò)段時(shí)間再說(shuō)，最好的辦法是先把官網(wǎng)做好，維護好，多在服務(wù)上下功夫這個(gè)是一個(gè)很難用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做的行業(yè)的，他是一個(gè)暴力行業(yè)，你可以做競價(jià)，可以做權重高的平臺發(fā)對用戶(hù)有幫助的文章，你是哪里得醫療、、、學(xué)了實(shí)戰網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)系統方法做62611050,加這個(gè)群，里面都是做醫療網(wǎng)絡(luò )的，什么都可以交流。

醫藥產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案有哪些內容

想要做這個(gè)方面的推廣，沒(méi)點(diǎn)技術(shù)還真不好做。這個(gè)行業(yè)競爭力太大了。如果想要找到這些，還是可以百度一下的。如果想要掌握這門(mén)技術(shù)，那可就要好好學(xué)學(xué)了。要有相關(guān)證件和資質(zhì)的 可以走視頻媒體精準投放宏觀(guān)環(huán)境分析（國家政策、金融市場(chǎng)的影響等）微觀(guān)環(huán)境分析（本地房地產(chǎn)市場(chǎng)政策、市場(chǎng)供需分析等）項目地塊分析（地塊地質(zhì)地理環(huán)境、地塊四至、道路交通情況、周邊項目分析、項目swot分析。初步定位，項目形象定位，項目產(chǎn)品定位，項目戶(hù)型配比，營(yíng)銷(xiāo)推廣思路，營(yíng)銷(xiāo)方案，廣告方案，盈利能力分析我們可以詳細談?wù)?/p>

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