藝術(shù)品怎么推廣（當代藝術(shù)品）

藝術(shù)品商場(chǎng)云波詭譎，買(mǎi)家與賣(mài)方憑其所能，處心積慮地探求時(shí)機促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)。藝術(shù)品商場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)辦法很多，個(gè)中甩賣(mài)是最為罕見(jiàn)的一種，被覺(jué)得是藝術(shù)品買(mǎi)賣(mài)的首要選擇辦法。

藝術(shù)品甩賣(mài)的商場(chǎng)操縱極為攙雜，既有“安分守己”的平常操縱，又有“劣跡斑斑”的報酬操縱；既有臺面上的無(wú)形操縱，又有臺面下的隱形操縱，非第三者設想的那么實(shí)足公然、公道。

正文以林風(fēng)眠美術(shù)商場(chǎng)的甩賣(mài)操動(dòng)作例，淺析藝術(shù)品甩賣(mài)商場(chǎng)的操縱辦法、對策及其所帶來(lái)的商場(chǎng)變革。

傳播實(shí)行

傳播實(shí)行是藝術(shù)品甩賣(mài)商場(chǎng)最基礎的操縱辦法，商場(chǎng)操手常常經(jīng)過(guò)頒布甩賣(mài)公布、創(chuàng )造甩賣(mài)圖錄、接洽媒介通訊及藝術(shù)品預展、恭請表面家與指摘家作評等本領(lǐng)，使甩賣(mài)藝術(shù)品在公然狀況下博得最佳的買(mǎi)賣(mài)截止。

甩賣(mài)前的傳播實(shí)行看似大略，卻湮沒(méi)著(zhù)很多操縱本領(lǐng)。比方2008年3月博寶網(wǎng)登載相關(guān)林風(fēng)眠美術(shù)甩賣(mài)的傳播消息時(shí)如許寫(xiě)道：“香港 佳士得今年度的華夏近新穎畫(huà)春季甩賣(mài)，謹定于4月28日假香港萬(wàn)豪棧房進(jìn)行。是次甩賣(mài)精萃聚集，更更加推出一個(gè)個(gè)人藏家所珍惜的18件林風(fēng)眠彩墨大作，自1935年花鳥(niǎo)體裁 起，貴婦人、得意、人物、靜物等，皆極精粹，是完備度很高的杰作。

此珍惜中的一幅設色紙本《八美圖》估價(jià)60萬(wàn)～80萬(wàn)港幣，光彩充分燦爛，林風(fēng)眠于畫(huà)中精巧地應用胭脂顏色表露出通明、清澄的功效，一如衣裙羅紗的質(zhì)感。貴婦人們或手持葵扇，或輕顰傲視，悠然微笑，無(wú)不模樣幽美，寧靜可兒，充溢展現出幽雅昂貴的氣韻?！痹谶@段甩賣(mài)消息中，“精萃聚集”“一個(gè)個(gè)人藏家所珍惜的18件林風(fēng)眠彩墨大作”和“自1935年花鳥(niǎo)體裁起，貴婦人、得意、人物、靜物等，皆極精粹，是完備度很高的杰作”等刻畫(huà)都利害常迷人的字眼，潛心于保藏林風(fēng)眠美術(shù)的藏家聞后定會(huì )興高采烈，全力追捧。

更加是消息中還提到“《八美圖》估價(jià)60萬(wàn)～80萬(wàn)港幣”，而究竟上林風(fēng)眠的同名作《八美圖》2002年就曾在香港佳士得以120余萬(wàn)港幣拍板過(guò)，若依照其時(shí)的行情，如許的估價(jià)就更低了，如許低的估價(jià)加之對《八美圖》的評介，必然招引稠密保藏喜好者介入比賽。

高訂價(jià)即高預估價(jià)。采用高預估價(jià)的戰略，不妨明顯鎖定金字塔尖端的買(mǎi)家， 創(chuàng )造囤積居奇的場(chǎng)合，使上拍藝術(shù)品變成 拍場(chǎng)中心，進(jìn)而贏(yíng)得高的甩賣(mài)價(jià)錢(qián)。

甩賣(mài)作價(jià)

甩賣(mài)作價(jià)指對甩賣(mài)大作舉行價(jià)錢(qián)預估，大概可分為三種作價(jià)辦法：高訂價(jià)、低訂價(jià)和接洽價(jià)。

林風(fēng)眠美術(shù)甩賣(mài)中采用高訂價(jià)的估價(jià)戰略而贏(yíng)得勝利的例子很多。

比方2005 年北京翰海秋拍中，林風(fēng)眠作于20世紀40、50歲月的大作《愛(ài)麗斯》 估價(jià)為200萬(wàn)～280萬(wàn)元，拍板價(jià)275萬(wàn)元；2005年北京榮寶迎親甩賣(mài)會(huì )上，林風(fēng)眠1987年的大作《藍衣貴婦人》估價(jià)250萬(wàn)～350萬(wàn)元，拍板價(jià)330萬(wàn)元；2005年上海崇源秋拍中，林風(fēng)眠的水彩《白蛇傳》（如圖）估價(jià)150萬(wàn)～200萬(wàn)元，拍板價(jià) 209萬(wàn)元；2006年北京嘉寶秋拍 中，林風(fēng)眠的油畫(huà)《三佳人圖》估價(jià) 220萬(wàn)～380萬(wàn)元，拍板價(jià)528萬(wàn)元；2006年北京榮寶春拍中，林風(fēng)眠的《荷花》估價(jià)200萬(wàn)～300萬(wàn)元，拍板價(jià)396萬(wàn)元；2007年北京翰海夏拍中，林風(fēng)眠的《荷花》估價(jià)250 萬(wàn)～400萬(wàn)元，拍板價(jià)313.6萬(wàn)元。

上述大作的預估價(jià)較之其時(shí)林風(fēng)眠的其余甩賣(mài)大作同期相比高出4至10倍，撇開(kāi)其余價(jià)錢(qián)內因，這種低估價(jià)戰略極地面招引了咱們的提防力，固然也贏(yíng)得了較好的甩賣(mài)功效。低訂價(jià)即低預估價(jià)。采用低預估價(jià)的戰略，不妨招引更多金字塔底層的買(mǎi)家，洪量買(mǎi)家介入比賽，進(jìn)而盡大概地普及拍品的拍板價(jià)錢(qián)。甩賣(mài)公司在操縱林風(fēng)眠美術(shù)商場(chǎng)時(shí)也常常會(huì )采用低訂價(jià)的估價(jià)戰略。

接洽價(jià)即無(wú)標明簡(jiǎn)直數手段作價(jià)。甩賣(mài)公司在不許控制某些藝術(shù)品的商場(chǎng)價(jià)位時(shí)，常常用接洽價(jià)包辦預估價(jià)，無(wú)形中給藏家留住很多擔心。在甩賣(mài)公司與藏家，以及藏家與藏家的下棋中，拍品價(jià)錢(qián)被連接抬高，進(jìn)而創(chuàng )作預見(jiàn)不到的天價(jià)。

比方2004年北京華辰春拍中，林風(fēng)眠的《集錦冊》書(shū)頁(yè)（八開(kāi)）估價(jià)為接洽價(jià)，拍板價(jià)418萬(wàn)元；2006年北京鴻正喜迎春甩賣(mài)中，林風(fēng)眠的《女郎花鳥(niǎo)》書(shū)頁(yè)（六幀）估價(jià)為接洽價(jià)，拍板價(jià)1430萬(wàn)元，創(chuàng )下林風(fēng)眠美術(shù)甩賣(mài)的最高價(jià)錢(qián)。

固然，接洽價(jià)戰略是一把雙刃劍，它能最大化地普及藝術(shù)品的甩賣(mài)價(jià)錢(qián)，也會(huì )因較大的價(jià)錢(qián)分別而使交易兩邊難以勾通，進(jìn)而引導藝術(shù)品流拍。

甩賣(mài)差價(jià)

甩賣(mài)差價(jià)戰略即經(jīng)過(guò)空間差價(jià)、功夫差價(jià)準時(shí)空差價(jià)貫串等辦法連接抬升藝術(shù)品的甩賣(mài)價(jià)錢(qián)。林風(fēng)眠美術(shù)的甩賣(mài)特殊超過(guò)地展現了甩賣(mài)差價(jià)的戰略效率。

以空間差價(jià)收獲。比方2005年5月香港蘇富比春拍中，林風(fēng)眠的 《白蛇傳》拍板價(jià)133.56萬(wàn)港元，2005年11月香港佳士得秋拍中，其同名作《白蛇傳》拍板價(jià)392.6萬(wàn)元群眾幣，2005年11月北京榮寶秋拍其同名作《白蛇傳》拍板價(jià)630萬(wàn)元群眾幣，同一年里三次甩賣(mài)林風(fēng)眠的同名作，拍板價(jià)鮮明遞加，且價(jià)錢(qián)出入近5倍，格外可驚。

以功夫差價(jià)收獲。如2007年廣東保利在繼夏拍林風(fēng)眠《蘆雁》拍出550 萬(wàn)元高價(jià)后，順勢在冬拍時(shí)強力推出其另一力作《山居圖》，結果以220萬(wàn)元拍板，不負人望。

甩賣(mài)公司經(jīng)過(guò)功夫差價(jià)和地域差價(jià)相貫串的辦法漸漸抬 高藝術(shù)品的甩賣(mài)價(jià)錢(qián)，連接革新甩賣(mài)記錄。經(jīng)過(guò)上述各別辦法的差價(jià)甩賣(mài)，林風(fēng)眠美術(shù)商場(chǎng)的拍板價(jià)獲得了很大提高。由此不妨看出，甩賣(mài)差價(jià)不妨說(shuō)是藝術(shù)品甩賣(mài)商場(chǎng)上長(cháng)線(xiàn)操縱的靈驗戰略。

甩賣(mài)訛詐

藝術(shù)品甩賣(mài)商場(chǎng)上的訛詐動(dòng)作常常具備很大的湮沒(méi)性，令人民防空不堪防，且很多訛詐動(dòng)作很憂(yōu)傷到法令的牽制和制裁，所以保藏者要功夫擦亮眼睛，精心行事。比方有人往往運用創(chuàng )造流言的手法，傳播某件大作“不對”或 “不好”的動(dòng)靜，表示此件大作為假貨或偽作，以妨礙其余買(mǎi)家的決心，使其紛繁打退堂鼓，從而本人以廉價(jià)購進(jìn)或讓大作流標后再與賣(mài)主舉行私自議價(jià)。以至有的畫(huà)商或甩賣(mài)公司接洽藏家，將藏家大作按商定價(jià)錢(qián)送去甩賣(mài)，再由藏家從甩賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)回，替該件大作 “創(chuàng )造”一個(gè)甩賣(mài)記錄，簡(jiǎn)單遙遠回暖商場(chǎng)。

甩賣(mài)操縱不妨說(shuō)是一種情緒層面包車(chē)型的士運作，保藏者惟有連接舉行商場(chǎng)試驗，才不至于丟失在詭異反復無(wú)常又讓人沉醉的藝術(shù)商場(chǎng)里，所謂良知知彼，不敗之地。

正文編纂整治自鄭州 / 張凱 《藝術(shù)品商場(chǎng)操縱攻略——以林風(fēng)眠美術(shù)甩賣(mài)為例》一文，略做刪減 原文登載于2011年《保藏》09季刊