怎么推廣保險（保險市場(chǎng)推廣）

即日跟你瓜分的這個(gè)學(xué)員案例，她的行業(yè)大概比擬特出，是做保障接洽的。

她第一次做微課瓜分引流：群人頭 300+ ，加粉 150 人，厥后十足加上了。加粉率達到了 100% ，拍板了 40 人，保費到達了 50 多萬(wàn)。

聽(tīng)起來(lái)她的行業(yè)比擬特出，猶如和你無(wú)干。但盡管你是做培養接洽、電商仍舊實(shí)業(yè)店等，她的本領(lǐng)，你一律不妨運用。

她們從來(lái)都是以做線(xiàn)下接洽為主，鑒于新媒介的趕快興盛，她們也想著(zhù)轉型線(xiàn)上。

厥后看法了我，上過(guò)我的引流與拍板線(xiàn)下課，感觸本領(lǐng)更加適用。厥后跟咱們協(xié)作，想了一個(gè)“微課瓜分引流”的震動(dòng)計劃。

簡(jiǎn)直如何做呢？

一、引流三步法做震動(dòng)的第一步開(kāi)始你得有對的人群。如何做呢？

第一步，找魚(yú)塘

鑒于目的存戶(hù)，經(jīng)過(guò)「左右游思想」的思想辦法，最后找到了“童子拍照組織”這個(gè)魚(yú)塘。

引流的第一步即是找魚(yú)塘。不領(lǐng)會(huì )你有沒(méi)有想領(lǐng)會(huì )：你的存戶(hù)，你的魚(yú)塘在何處呢？

即使你還不領(lǐng)會(huì )哪些才是你的精準人群，無(wú)妨試試我在課上講到的「左右游思想」，這無(wú)助于你處置客源的題目。

第二步：設釣餌

找到目的存戶(hù)后，咱們要垂釣，垂釣就要有釣餌。

讓內里的存戶(hù)趕快被咱們招引，愛(ài)好上咱們，斷定咱們。以是，這即是引流的第二步。

第三步：設鉤子

樹(shù)立少許鉤子，讓她們加咱們微信，和咱們爆發(fā)后期的鏈接。

那咱們這個(gè)保障行業(yè)的學(xué)員是如何做的呢？講堂上隨機發(fā)抽獎紅包，免費捐贈 20 個(gè)價(jià)格 500 元的一對一保障計劃接洽效勞。

讓那些領(lǐng)會(huì )用戶(hù)變成咱們的健將用戶(hù)，讓她們對咱們的接洽效勞感觸合意，進(jìn)而再對咱們的拳頭產(chǎn)物感愛(ài)好。

二、群拍板震動(dòng)有了精準的人群了，那要如何發(fā)端做震動(dòng)呢？

1、童子拍照組織協(xié)作實(shí)行

和本地一個(gè)童子拍照組織協(xié)作，她們發(fā)伙伴圈恭請心腹進(jìn)群。實(shí)質(zhì)對于寶媽來(lái)說(shuō)，很有吸吸力。

比方：“教授課后一對一互動(dòng)答疑；前 99 名入群的人，不妨贏(yíng)得一份 200 元的保障健診效勞；當場(chǎng)接洽時(shí)艱免費” 那些釣餌，遭到了大局部寶媽的喜愛(ài)。

協(xié)作方第一天發(fā)伙伴圈后，當天就有 106 人進(jìn)群了。

2、伙伴圈預熱：

伙伴圈實(shí)質(zhì)也放釣餌：夸大課后一對一互動(dòng)答疑、大概時(shí)紅包雨、揭秘保障出賣(mài)的大坑，創(chuàng )造獵奇等。以是，也有幾十部分也經(jīng)過(guò)伙伴圈，掃碼進(jìn)群了。

3、群內舉措：

開(kāi)課前：拉群后，群內“發(fā)問(wèn)”預熱。

讓她們把本人想要問(wèn)的保障題目都發(fā)在群里，群友之間彼此計劃。群主會(huì )搜集少許典范的題目，讓教授在微課中斷后做會(huì )合回答。

開(kāi)課后的過(guò)程重要這5個(gè)步驟：

紅包雨預熱→啟發(fā)加到部分微旗號→講堂氛圍好，猖獗積極加微信→閉群紅包抽獎，送利益→群收網(wǎng)，留預報。

①開(kāi)課前半鐘點(diǎn)、前 5 秒鐘，在群內發(fā)紅包預熱震動(dòng)；而且報告大師，課程中斷后，還會(huì )再發(fā)一次閉群紅包抽獎。有 20 個(gè)名額，誰(shuí)搶到就有利益拿。

②客服啟發(fā)前99名進(jìn)群的人加微旗號，捐贈 200 元的保障健診效勞。不到半鐘點(diǎn)就加了80多個(gè)。

③講堂實(shí)質(zhì)干貨，互動(dòng)活潑度高，大師都主動(dòng)介入，而且很多人訴求加教授微信。

④授課功夫，時(shí)常常指示大師，課程中斷有紅包抽獎，送出利益，大師就會(huì )越來(lái)越憧憬。

⑤放出預報：下一期，咱們還會(huì )連接瓜分。實(shí)質(zhì)越發(fā)振動(dòng)，然而功夫還不決，更多的利益也沒(méi)有證明，留住一個(gè)擔心。

就這一次微課瓜分，300 人安排的群，一發(fā)端加粉 150 多人，后續簡(jiǎn)直都加上了，吸粉率簡(jiǎn)直是 100% 。

有40組家園來(lái)接洽保障效勞，而且結果都購置了關(guān)系的保障產(chǎn)物，保費到達了50多萬(wàn)。這功效仍舊很不錯的。而且震動(dòng)中斷后，線(xiàn)下接洽的預定也都爆滿(mǎn)了。

從這個(gè)案例中，你能獲得什么開(kāi)拓呢？這零點(diǎn)體味，不管任何行業(yè)都能實(shí)用。

1-引流三步法：找魚(yú)塘→造釣餌→設鉤子。學(xué)會(huì )這3個(gè)要害辦法，讓你的存戶(hù)源源不絕機動(dòng)找上門(mén)；

2-群拍板的三個(gè)要害：售前預熱→售中氣氛→售后跟進(jìn)。

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