亞馬遜產(chǎn)品推廣怎么做（亞馬遜新產(chǎn)品怎么推廣）

一提到亞馬遜站外經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，很多人都領(lǐng)會(huì )有哪些渠道，但無(wú)從動(dòng)手，看著(zhù)旁人做得如火如荼，本人只才干焦躁。以是，對于想做亞馬遜站外實(shí)行的賣(mài)方，開(kāi)始你要對本人有一個(gè)明顯的定位，你究竟是否符合做站外？

01.你符合做站外么？

No.1、哪些情景是不符合的？

即使你還不過(guò)剛入駐亞馬遜的生人，連亞馬遜站內的經(jīng)營(yíng)都還沒(méi)做好，比方像站內的告白、扣頭、關(guān)系、秒殺之類(lèi)那些都還沒(méi)有弄領(lǐng)會(huì )，小派倡導先不要涉足站外了。究竟亞馬遜平臺自己的流量是充滿(mǎn)的，它也不須要你其余去找流量，假如能做到把平臺自己的流量抓住就算很不錯了，而站外是須要你花洪量的功夫去構造，而且不確定能趕快有截止的。

No.2、哪些情景是符合的？

1、上新品的功夫。新品到亞馬遜堆棧后大師想到的確定是刷REVEIW,然而產(chǎn)物沒(méi)相關(guān)鍵詞排名，如何刷？做站外不妨處置：留評率和要害詞排名。咱們用抓客的要害詞排名監察和控制過(guò)，站外中斷的2-3天，許多要害詞排名都不妨趕快飛騰。

2、站內告白打不上的功夫。做經(jīng)營(yíng)功夫長(cháng)的亞馬遜賣(mài)方確定遇見(jiàn)過(guò)，好好的站內告白每天不妨燒10-20美金的，遽然花不出去了。不期而遇這種情景，大都是由于你的ASIN展現差了，亞馬遜把告白坑位給旁人了，這個(gè)功夫經(jīng)過(guò)站出門(mén)單，不妨幫你把普及出單和變化率。趕快幫你把告白的坑位從新奪回顧！

3、銷(xiāo)量遽然低沉的功夫。咱們有的功夫即是遇見(jiàn)某個(gè)ASIN出單很寧靜的，然而邇來(lái)1-2天遽然銷(xiāo)量低沉了，這個(gè)功夫你須要經(jīng)過(guò)站外拉一拉排名，而后加大下告白了。否則沉下來(lái)再上去就不簡(jiǎn)單了！

4、遇到瓶頸的階段。這種階段下站外銷(xiāo)量故步自封，優(yōu)化listing、減少告白估算也不見(jiàn)發(fā)展，這功夫以站外實(shí)行舉行助力大概會(huì )有很好功效；

5、旺季。比方之前的Prime day，在亞馬遜都在強力實(shí)行的這個(gè)階段即使趁勢而為舉行站外實(shí)行，會(huì )有一舉兩得的功效。盡管站內站外，都要領(lǐng)會(huì )借助平臺的流量；

6、平臺流量暴發(fā)的功夫。如始業(yè)季、萬(wàn)圣節，黑五之類(lèi)節日，都是咱們做站外實(shí)行的好機會(huì )；

7、秒殺前1-2天的功夫。大師都領(lǐng)會(huì )秒殺的功效和平常的排名聯(lián)系太大了，一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)物想經(jīng)過(guò)秒殺爆單是不大概的，這個(gè)功夫就須要站外先給你拉動(dòng)下銷(xiāo)量，而后秒殺的銷(xiāo)量就會(huì )好很多！

8、大賣(mài)打爆款的功夫。很多大賣(mài)打爆款的前期都是刷洪量單，然而刷單不許帶來(lái)高暴光率和高點(diǎn)擊率，這個(gè)功夫除去CPC即是站外了，站外不妨幫你實(shí)行高暴光率和高點(diǎn)擊率，你只有按住變化率，產(chǎn)物就不妨趕快起來(lái)。

9、融洽賣(mài)的產(chǎn)物造關(guān)系的功夫。即使你是專(zhuān)做某個(gè)類(lèi)手段，比方一個(gè)產(chǎn)物仍舊推起來(lái)，而后推一個(gè)同類(lèi)或則互補的新品，你不妨把2個(gè)產(chǎn)物同聲做站外，那么好賣(mài)的產(chǎn)物底下的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就不妨展示新品了，不妨啟發(fā)流量。

10、清倉庫儲存的功夫。這點(diǎn)大師都領(lǐng)會(huì )，推不起來(lái)的產(chǎn)物，快過(guò)季的產(chǎn)物，經(jīng)過(guò)站外不妨趕快整理掉倉庫儲存。

要看法到做站外實(shí)行并不是大賣(mài)的“專(zhuān)利”，在你的比賽敵手還沒(méi)有加入站外實(shí)行這一范圍的功夫，你更該當去做這件事，去“占坑”，這對于你而言，大概在不須要耗費太多功夫和精神的情景下就不妨跑在你的敵手前方。

02.春大麥常用的亞馬遜實(shí)行神器

No.1、Deal 網(wǎng)站

賣(mài)方不妨在亞馬遜平臺上做少許促進(jìn)銷(xiāo)售震動(dòng)，而后 Deal 網(wǎng)站，由于這個(gè)網(wǎng)站自己就集聚了著(zhù)洪量買(mǎi)家，大普遍都有很強的購物理想，屬于精準買(mǎi)家。以是當她們看到本人感愛(ài)好的促進(jìn)銷(xiāo)售震動(dòng)，就會(huì )用賣(mài)方供給的扣頭碼下單購置產(chǎn)物，如許不妨帶來(lái)更多的流量和銷(xiāo)量，在短功夫內普及出賣(mài)速度。

怎樣讓本人的扣頭在 Deal 網(wǎng)站上更具吸吸力？

1）給出符合的扣頭，招引更多人

2）把 Listing 優(yōu)化好

3）用 Deal 網(wǎng)站要避開(kāi)的二類(lèi)坑（制止采用的網(wǎng)站并不關(guān)心亞馬遜的震動(dòng)，提防各大 Deal 網(wǎng)站的控制，防跟賣(mài)）

然而做deal站有個(gè)為難的工作即是，deal站都是接洽網(wǎng)站編纂上貼的，即使不是批量上貼的話(huà)，須要本人接洽編纂，既煩惱并且價(jià)錢(qián)還高，以是咱們把各站點(diǎn)整治出來(lái)流量功效都ok的deal，即使有須要，不妨接洽下方客服。

No.2、Review站引流

當你實(shí)行了listing編纂之后，就不妨舉行站外引流了，很多資深賣(mài)方會(huì )采用從專(zhuān)科的Review站發(fā)端，因為很大略，那些站點(diǎn)的流量特殊大，同聲變化也特殊的高。

固然你不妨找專(zhuān)科寫(xiě)review的寫(xiě)手，來(lái)幫你寫(xiě)review,固然即使你本人會(huì )寫(xiě)那更好，由于本人該當更熟習本人的產(chǎn)物，寫(xiě)好之后不妨上傳到Review平臺。那些實(shí)行之后，加上你的商品鏈接就不妨放到review平臺上頭去。

No.3、Slideshare引流

很多伙伴該當領(lǐng)會(huì )Slideshare吧，這個(gè)是寰球上最大的PPT共享傳遞網(wǎng)站（不領(lǐng)會(huì )的伙伴不妨私信我，找我給予），既是是寰球上最大的共享傳遞網(wǎng)站，那么它的流量是宏大的，咱們亞馬遜商家就不妨借助它來(lái)為咱們店肆舉行引流。

商家伙伴不妨將review分紅幾局部，配上你亞馬遜的商品圖片，做出PPT，頁(yè)數10頁(yè)安排。PPT里的商品要害詞增添好你的產(chǎn)物鏈接，在作家引見(jiàn)里也不妨留住鏈接，手段即是為了引流。

No.4、Pinterest引流

備案一個(gè)Pinterest Business賬號，最佳是Pinterest Business賬戶(hù)。備案之后登錄，考證你的網(wǎng)站，同聲以你亞馬遜產(chǎn)物的要害詞創(chuàng )造board。備案好賬戶(hù)后，登岸進(jìn)去，考證你的網(wǎng)站，而后以你的亞馬遜產(chǎn)物的要害詞為稱(chēng)呼創(chuàng )造Board。（比方你的商品是iphone6s case，那么你就不妨創(chuàng )造一個(gè)以“iphone6s case”為稱(chēng)呼的board）

而后將你亞馬遜上的商品按照方才創(chuàng )造好的board分門(mén)別類(lèi)用Rich pin的情勢（這個(gè)情勢能更好的普及欣賞量，點(diǎn)擊經(jīng)過(guò)率和購置率）對于的board中，（比方你的商品是iphone6s case，那么就把你的商品“iphone6 case”這個(gè)board中）。

No.5、Facebook引流

徑直把你的亞馬遜產(chǎn)物，review頒布到你的FaceBook Fan Page里去，打打PPC大概CPM告白。

No.6、Facebook群組實(shí)行

Facebook具備免費、傳遞速率快和感化廣等便宜，運用Facebook做經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售有很多種本領(lǐng)，個(gè)中一種即是運用Facebook群組做經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。

Facebook的群組并不像海內的QQ群，開(kāi)始在人頭上QQ群才2000的上線(xiàn)，而facebook群組的沒(méi)有下限，一萬(wàn)/十萬(wàn)/百萬(wàn)/至萬(wàn)萬(wàn)都有，看到這邊大師有沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)的小沖動(dòng)呢。

此刻很多企業(yè)運用Facebook群組做實(shí)行，基礎都是采用廣撒網(wǎng)的形式，盡管什么群組先亂加一堆，而后就徑直發(fā)百般告白，耗費洪量的人工和功夫，到結果卻沒(méi)有到達功效。以是一發(fā)端的功夫，咱們要采用加少許高品質(zhì)群組，內里含有企業(yè)的潛伏存戶(hù)，如許本領(lǐng)到達最大的實(shí)行功效。

以是此刻的Facebook群組實(shí)行，都是經(jīng)過(guò)樹(shù)立扣頭碼在Facebook上頭找寵兒，由寵兒實(shí)行到群組，這是一個(gè)短功夫實(shí)行感化很大的實(shí)行辦法，也是暫時(shí)合流的站外實(shí)行，固然，即使你感觸找寵兒有難度大概煩惱，那么不妨交給咱們，咱們調整了很多Facebook上頭的寵兒，下方增添客服微信即可。

No.7、網(wǎng)紅經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售

網(wǎng)紅經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，望文生義，即經(jīng)過(guò)網(wǎng)紅地方平臺舉行經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。網(wǎng)紅主假如活潑在 Ins、Facebook 那些社會(huì )群體。免費網(wǎng)站 influence.co 中輸出少許跟產(chǎn)物關(guān)系的要害詞，體例會(huì )依照前提探求到正在為這類(lèi)產(chǎn)物做實(shí)行的網(wǎng)紅們。

個(gè)中平衡互動(dòng)率最為要害，由于這個(gè)數據不妨用來(lái)評價(jià)該網(wǎng)紅的粉絲黏性，以及 TA 是否扶助賣(mài)方普及銷(xiāo)量。

以某網(wǎng)紅為例，按照1萬(wàn)粉絲收100美金的規范，不妨算出該網(wǎng)紅暫時(shí)的用度大約為4800美金，而后再評價(jià)能帶來(lái)幾何產(chǎn)物銷(xiāo)量。

No.8、博客引流

分為免費和付錢(qián).

免費即是自行建造博客。幾個(gè)大概多個(gè)都沒(méi)有題目，軟硬件徑直讀取slickdeal的數據， slickdeal革新你也就同步革新，漸漸的就會(huì )招引不少人，而后50%的產(chǎn)物仍舊放本人的產(chǎn)物 然而也有50% 放旁人的產(chǎn)物，由于本來(lái)還挺多人是這么干的。

付錢(qián)即是在各別的博客站內投放筆墨、圖片告白，按點(diǎn)擊付錢(qián)。

No.9、谷歌探求告白（Search Ads）

這類(lèi)點(diǎn)擊付錢(qián)告白（PPC）會(huì )表露在谷歌的探求截止頁(yè)面，是電商賣(mài)方需中心關(guān)心的一個(gè)告白名目。這類(lèi)告白的歷次點(diǎn)擊本錢(qián)（CPC）是由賣(mài)方在告白競投時(shí)確定的。假如你對本人的告白競投沒(méi)有觀(guān)念，大概以次數據不妨讓你內心有個(gè)底：數據指出，2018年美利堅合眾國谷歌探求告白的平衡CPC為1.16美元（如次圖）。2019年，每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)每月在探求告白范圍的平衡告白開(kāi)銷(xiāo)為106.38美元。

除去告白自己的加入，你還需商量本人能否運用 Traffic Booster這類(lèi)電商品流通量東西，大概雇用PPC告白處置組織、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售組織等，這將為你帶來(lái)特殊的本錢(qián)開(kāi)支。

No.10、Instagram告白

2018年，寰球企業(yè)在Instagram告白上的加入到達了68億美元，比2017年的36.4億美元減少了50%之上。

跟著(zhù)Instagram遭到的關(guān)心越來(lái)越多，比賽也在加重，這表示入股Instagram告白的電商賣(mài)方在2019年要到達平衡程度，需減少本人的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售本錢(qián)。按照網(wǎng)紅經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售關(guān)系資源組織Influencer Marketing Hub 的數據，常常賣(mài)方在Instagram告白的歷次點(diǎn)擊本錢(qián)在20美分到2美元不等，這只是鑒于在平臺上的本質(zhì)告白開(kāi)銷(xiāo)，不包括其它的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售本錢(qián)。

03.站外引流的誤區

徑直將站外流量導出產(chǎn)物listing確定頁(yè)。這是缺點(diǎn)的！

當你洪量舉行站外引流時(shí)，即使流量減少了，但訂單沒(méi)有減少，那本質(zhì)長(cháng)進(jìn)來(lái)的那些流量就貶低了你的變化率。

亞馬遜特殊看中產(chǎn)物的變化率，變化率貶低，產(chǎn)物的排名也會(huì )遭到涉及。

listing的變化率是感化亞馬遜a9算法的要害成分，聯(lián)系到產(chǎn)物的排名，即使亞馬遜認定你的listing有特殊多的流量進(jìn)入，但銷(xiāo)量卻不理念，它就不會(huì )再給你更多的站內流量。如許可見(jiàn)，失效的流量導出，最后大概還會(huì )感化站內流量。

很大概你的一番全力不只付之東流，還因小失大。在舉行站外引流時(shí)，將目的瞄準你的精準存戶(hù)，不要一味的求量，要保質(zhì)，以是引流前要挑選存戶(hù)。

處置方法：先將存戶(hù)引流到landing page（降落頁(yè)）

經(jīng)過(guò)landing pages將流量導出listing確定頁(yè)，這個(gè)進(jìn)程即是扶助你過(guò)濾存戶(hù)，將真實(shí)有購置需要的存戶(hù)引到listing頁(yè)面。

樹(shù)立降落頁(yè)舉行站外引流的基礎過(guò)程：

1.開(kāi)始采用一個(gè)款產(chǎn)物；

2.亞馬遜后盾天生產(chǎn)物扣頭碼；

3.安排告白震動(dòng)及震動(dòng)證明舉行站外渠道投放；

4.感愛(ài)好的存戶(hù)會(huì )經(jīng)過(guò)鏈接達到你的下落頁(yè)；

5.加入降落頁(yè)，留住郵箱，獲得扣頭碼；

6.達到你的產(chǎn)物listing確定頁(yè)舉行下單購置。

站外促進(jìn)銷(xiāo)售實(shí)行道白了是為產(chǎn)物導出精準的流量，進(jìn)而短期內贏(yíng)得洪量的訂單，使得Listing的排名有較大的提高。那么一旦精準的流量減少，最中心的題目即是變化率了，確定要功夫關(guān)心你的變化率。

即使有流量進(jìn)入了，然而沒(méi)有產(chǎn)生杰出的變化率，而且低于行業(yè)類(lèi)目變化率的平常程度，大概低于你所設定的有理目的線(xiàn)，那么大概是這幾個(gè)因為：流量不精準，產(chǎn)物L(fēng)isting的品質(zhì)然而關(guān)，你的產(chǎn)物在同品類(lèi)產(chǎn)物中的比賽力對立較弱，這也是你很好的檢查你的站外實(shí)行做的成不可功的規范。

04.站外實(shí)行中斷后該做什么？

站外實(shí)行中斷后，要想長(cháng)久保護排名，你開(kāi)始要保證該Listing完備此刻所處排名場(chǎng)所對應的變化率程度，否則站外震動(dòng)中斷后Listing銜接不了站內天然流量的變化，體例算法很快會(huì )貶低排名。

而后即是有理安置好站內PPC告白投放、站內震動(dòng)提報和站外促進(jìn)銷(xiāo)售震動(dòng)，經(jīng)過(guò)其余流量扶助Listing維持寧靜的銷(xiāo)量，進(jìn)而保護排名。

好了即日就給大師引見(jiàn)到這邊了，本來(lái)對于站外這一塊是很博大精煉的，蓄意和大師一道進(jìn)修一道交談博得更多的超過(guò)。（根源：跨境派巨匠兄）

之上實(shí)質(zhì)屬作家部分看法，不代辦雨果網(wǎng)態(tài)度！正文經(jīng)原作家受權連載，連載需經(jīng)原作家受權承諾。

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