知乎問(wèn)答推廣怎么做（知乎上做廣告）

記得去年9月知乎有公開(kāi)數據，知乎個(gè)人注冊用戶(hù)達到1億，日活躍用戶(hù)量達2600萬(wàn)，人均訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(cháng)1小時(shí)，月瀏覽量180億。知名度雖然沒(méi)有百度知道有名，但在業(yè)界也是鼎鼎大名，而且知乎不僅流量大，用戶(hù)質(zhì)量也非常高。越來(lái)越多的行業(yè)機構和個(gè)人都熱衷于到知乎做推廣引流。其實(shí)，在知乎推廣引流只需做好這三點(diǎn)就可以了。

高權重賬號

在知乎的每一個(gè)注冊用戶(hù)都有一個(gè)PR(Person Rank)，你的每一個(gè)操作都將直接影響你個(gè)人的PR 值。在回答的時(shí)候，答案順序按贊同票數排序，贊同票數相同的情況下按個(gè)人PR值排序，同時(shí)隱藏被認為無(wú)效的答案。這在一定程度上過(guò)濾了相當的垃圾信息。

簡(jiǎn)言之，知乎內容展現和賬號權重，投票機制相關(guān)。賬號權重和賬號注冊時(shí)間，關(guān)注人多，回答質(zhì)量相關(guān)，知乎投票機制包括點(diǎn)贊，收藏，喜歡，感謝，評論等。

所以，在知乎推廣引流要使用高權重的賬號。如果自己已有知乎賬號，并且注冊時(shí)間較早，且有一定基礎可以直接拿來(lái)養號備用。也可以去網(wǎng)上購買(mǎi)老號，再綁定自己的手機。完善資料信息，關(guān)注一些話(huà)題，大號，點(diǎn)贊，評論一些相關(guān)內容。

注意一定要有養號的步驟而不是一拿過(guò)來(lái)就打廣告。

賬號級別高，回答數量多，在知乎的影響力是非常大的，所回答的問(wèn)題所寫(xiě)的文章，就會(huì )被知乎收錄。每個(gè)問(wèn)答的點(diǎn)贊，感謝關(guān)注也等都有很多。

比如：這幾個(gè)賬號都是高權重賬號，很多知乎大V 開(kāi)live靠的也是高PR值和高質(zhì)量?jì)热荨?/p>

相反，像這類(lèi)的“三無(wú)”小號，(昵稱(chēng)亂碼，沒(méi)有頭像，沒(méi)有個(gè)人介紹，沒(méi)有或極少關(guān)注問(wèn)題，沒(méi)有粉絲也沒(méi)有去關(guān)注其他人，沒(méi)有點(diǎn)贊，沒(méi)有提問(wèn)，沒(méi)有回答，其實(shí)是N無(wú)了)。如果一上來(lái)就去做推廣，基本就是死翹翹了。

找準推廣位置

知乎對廣告容忍度是比較高的，當然前提是你提供的是干貨有價(jià)值的廣告信息。通?？梢栽谶@些地方打廣告。

1. 知乎昵稱(chēng)和個(gè)人介紹，直接取名就是廣告，個(gè)人介紹那里可以留聯(lián)系方式;

2. 回答內容直接放廣告，文中或文末放微信號或二維碼，不過(guò)初級賬號不建議這樣操作，容易封號;

3. 個(gè)人頁(yè)面,比如封面圖片加二維碼或其他，個(gè)人簡(jiǎn)介處留聯(lián)系方式，還可以放外部鏈接;

4. 除了提問(wèn)，回答，發(fā)布文章，知乎還有一個(gè)發(fā)布想法，類(lèi)似于微博，說(shuō)說(shuō)，在這里發(fā)布廣告比較安全，如果你的粉絲關(guān)注者多，也能起到一定推廣效果;

5. 頭像,直接放聯(lián)系方式或二維碼，不過(guò)這種方法不建議，有點(diǎn)low

提供高質(zhì)量?jì)热?/p>

最后也是最重要的一點(diǎn)，在知乎推廣引流，一定是要提供高質(zhì)量的干貨內容。

1. 如何選擇問(wèn)題，找問(wèn)題之前要先對自己的目標用戶(hù)進(jìn)行畫(huà)像，先要知道他/她會(huì )關(guān)注哪些話(huà)題，這樣才能選擇好問(wèn)題。以做在線(xiàn)英語(yǔ)培訓為例。

(1)直接搜索相關(guān)話(huà)題，到話(huà)題里檢索問(wèn)題，還有父話(huà)題，子話(huà)題，到話(huà)題里去找問(wèn)題。

(2) 篩選潛力話(huà)題，要根據潛在客戶(hù)的心理去找話(huà)題，要了解他們會(huì )關(guān)注哪些話(huà)題，然后在去回答。

做在線(xiàn)英語(yǔ)培訓機構的企業(yè)，這個(gè)問(wèn)題就是 一個(gè)很好很有潛力的話(huà)題 ，如何選擇在線(xiàn)英語(yǔ)培訓機構會(huì )是你的潛在客戶(hù)很關(guān)心很關(guān)注的問(wèn)題，而且這個(gè)問(wèn)題關(guān)注者，瀏覽量都不小，回答數不多只有8個(gè)，你去回答的話(huà)也不會(huì )被埋沒(méi)在后面。

(3) 新手不建議去回答大話(huà)題。要盡量避開(kāi)答案多，牛人多的問(wèn)題，就算回答了也會(huì )在后面，會(huì )被淹沒(méi)?；卮痼w量中等偏上的問(wèn)題，流量在幾千到一萬(wàn)之間就比較合適，既沒(méi)有很多牛人競爭，也有一定瀏覽量，潛在用戶(hù)也能看到，等自己的賬號有一定權重了再去回答熱門(mén)的話(huà)題，

(4)找準問(wèn)題，掌握回答時(shí)機，在熱度起來(lái)之前搶占先機，估計這個(gè)問(wèn)題之后會(huì )不會(huì )有許多人回答、有大v參與，回答的早，初期有贊，才能不被大v的回答壓的太下面。

2. 知乎回答的套路：

(1)回答的是用戶(hù)想知道的，他們所認為的干貨，

(2)有清晰的框架，邏輯要清楚，排版要美觀(guān)，適合在手機端查看。

(3) 回答重點(diǎn)部分記得加粗，不要大段文字，一段不要超過(guò)4行。

(4) 文字和圖片，表格相結合。

(5)廣告部分能軟性植入，如果不能就放到最好。

以這個(gè)問(wèn)題為例，

有干貨，邏輯清楚，標注一二三，回答重點(diǎn)部分記得加粗，有圖片有表格，廣告內容放最后，因為是機構賬號，直接放鏈接也不會(huì )被刪除。

當然，在知乎推廣引流更重要的是要塑造個(gè)人品牌，知乎大V們可不是瘋狂發(fā)廣告的，大V們都是有血有肉的，所以除了關(guān)注行業(yè)相關(guān)問(wèn)題，也要適當追熱點(diǎn)，關(guān)注一些生活，興趣愛(ài)好，情感類(lèi)問(wèn)題。

那么，在回答情感類(lèi)問(wèn)題要有一定文字功底，敘述故事化;觀(guān)點(diǎn)類(lèi)問(wèn)題，表達個(gè)人觀(guān)點(diǎn)能貼合知乎政治正確，比如人權第一，知識產(chǎn)權受保護這類(lèi);最最重要的是，知乎回答內容要邏輯自洽，不能出現邏輯漏洞。這樣也能吸引一定粉絲量。

本文作者：格子匠 來(lái)源：盧松松博客