醫療推廣方案怎么做（醫療耗材營(yíng)銷(xiāo)方案）

當前醫療網(wǎng)站越來(lái)越多，競爭也越發(fā)激烈，各種營(yíng)銷(xiāo)推廣手段層出不窮，鋪天蓋地的廣告和優(yōu)惠活動(dòng)，明星代言不一而足，弄的網(wǎng)民廣告審美疲勞。想要從茫茫網(wǎng)海中脫穎而出，我們就要比競爭對手更用心，更有手段，更認真用心的分析并做好每個(gè)細節，“細節決定成敗”。

如今，小羊妹兒也已在醫療行業(yè)做了一些案例，在做網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化以及免費渠道推廣建設的時(shí)候發(fā)現了諸多的問(wèn)題，在此，我就借助微信公眾號的平臺給大家分析一下我們在做醫療行業(yè)板塊網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一些方法技巧。

▲圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )

推廣第一式

新媒體

我在接受的第一天，我查看了某醫院之前做的微博和微信，在初步查看發(fā)布的歷史信息的時(shí)候，我發(fā)現存在一個(gè)非常大的弊端，從這些可以看出做這塊的人是不懂什么是新媒體運營(yíng)的。

在查看所有發(fā)布的信息時(shí)，小羊妹兒發(fā)現發(fā)布的信息質(zhì)量不高，其次發(fā)布的信息根本沒(méi)有原創(chuàng )，大部分來(lái)源抄襲、轉載，同時(shí)沒(méi)有抓住熱點(diǎn)信息，發(fā)布的信息大部分都直接加入了醫院廣告，因此導致閱讀和留言都比較低。

“做新媒體營(yíng)銷(xiāo)的主要目的在于吸引粉絲，不僅是吸引潛在用戶(hù)，更重要的是吸引更多活躍粉絲，只要我們的粉絲達到一定量，發(fā)布的活動(dòng)才能起到良好的助推作用?！?/p>

新 媒體運營(yíng)的重點(diǎn)應該放在：文章，標題的內容和創(chuàng )意上，而不是每次都發(fā)布自己的廣告，最好的方式是通過(guò)軟性植入的形式把自己的廣告送到用戶(hù)的手中。

推廣第二式

問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)

現在的問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的平臺眾多，是和醫療機構做的有：百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、360問(wèn)答、39健康網(wǎng)、尋醫問(wèn)藥等…具體根據自己所在的醫療行業(yè)選擇更適合自己的平臺。

小羊妹兒對問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)做了一次分析，分析發(fā)現，之前做的問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)追求的僅僅是數量，而問(wèn)答的質(zhì)量卻非常差，或者直接將醫院名字強行灌輸到問(wèn)題或者是答案中去。 這樣做的問(wèn)題就算你把排名做起來(lái)了， 又有什么用呢？

唯一的作用就是用戶(hù)在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候能夠看到你的醫院，然而用戶(hù)只會(huì )覺(jué)得這個(gè)是完全的廣告，不能吸引用戶(hù)去了解你的醫院，因此這樣的問(wèn)答形式并沒(méi)有太大的意義。

其實(shí)做問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是為了有排名，更重要的是通過(guò)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)提高品牌拋光以及吸引用戶(hù)來(lái)你的網(wǎng)站，從而達成咨詢(xún)或者到院。

目前醫療行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)介入，

他們一般會(huì )采用以下幾種方式：

1、非付費形式：

在各大論壇社區留言或群發(fā)、QQ群推廣、郵件群發(fā)等等；

這種方法應該注意：

1）從內容著(zhù)手，赤裸裸的廣告會(huì )使用戶(hù)產(chǎn)生抵觸，最好以軟文的形式出現；

2）利用病毒式營(yíng)銷(xiāo)手法通過(guò)各大途徑傳播，使內容以病毒裂變形式大范圍傳播；

3）應該針對自己用戶(hù)群體建立資源庫，用于針對性群發(fā)；

4）充分利用社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )資源，如書(shū)簽、百度知道、百度百科、知乎等等。

2、百度競價(jià)：

醫療行業(yè)的網(wǎng)站，百度競價(jià)推廣的GGMM一定會(huì )盯著(zhù)不放，畢竟大客戶(hù)來(lái)了嘛；

這種方法應該注意：

1）充分了解百度競價(jià)排名的操作方法等基本內容；

2）關(guān)鍵詞策略至關(guān)重要，有些熱門(mén)詞是有服務(wù)區域限制的，異地點(diǎn)擊無(wú)法轉化為用戶(hù)，會(huì )使得排名費用白白浪費，所以關(guān)鍵詞選擇需要專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗和技巧；

3）避免他人惡意點(diǎn)擊，最好方法是提高轉化率，控制投入與產(chǎn)出比；

第四，百度競爭與SEO結合，是目前醫療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手法。

3、SEO排名：

在一些SEO業(yè)務(wù)員口中，SEO是低投入高回報，百般游說(shuō)之下，一些醫療企業(yè)主也經(jīng)不住誘惑。

這種方法應該注意：

1）SEO主要目的是增加搜索引擎對網(wǎng)站的友好度，以提高關(guān)鍵詞在搜索結果頁(yè)（SERP）的自然排名，任何黑帽手法或過(guò)度都可能收到搜索引擎的處罰；

2）通過(guò)SEO站內優(yōu)化，提高用戶(hù)體驗，提高轉化率；

3）進(jìn)行SEO優(yōu)化排名最基本的原則是最大限度上保證醫療網(wǎng)站不被搜索引擎處罰前提下進(jìn)行優(yōu)化。那現在小羊妹兒公司自研發(fā)了一套智能推廣系統，區分于傳統的seo優(yōu)化的見(jiàn)效慢和百度競價(jià)的高消費，有興趣可以咨詢(xún)了解

SEO行業(yè)內有這樣給SEOer分為3個(gè)級別：

1、能優(yōu)化幾個(gè)關(guān)鍵詞排名的SEOer

2、能優(yōu)化行業(yè)關(guān)鍵詞排名的SEOer

3、自己創(chuàng )造關(guān)鍵詞排名的SEOer

▲圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )。

對于醫療行業(yè)來(lái)說(shuō)，以上營(yíng)銷(xiāo)方式都可取，但專(zhuān)業(yè)與非專(zhuān)業(yè)的操作只在于操作的方式方法、細節與技巧。

綜上所述：

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必須以用戶(hù)體驗為中心，提高轉化率為目標，SEO與百度競價(jià)結合是醫療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合，在選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式方法上應該有所注意，在選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴上更應該擦亮眼睛。