發(fā)展產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣價(jià)格(產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣方式)

網(wǎng)絡(luò )推廣產(chǎn)品要給多少錢(qián)？

這個(gè)要按你需要達到的效果來(lái)論價(jià)了！現在網(wǎng)絡(luò )推廣主要做到的進(jìn)行線(xiàn)上的宣傳。包括新聞稿的在各大主流媒體的網(wǎng)絡(luò )新聞發(fā)布，這個(gè)費用1000-4000不等。其次的話(huà)，就是博客、論壇、分類(lèi)信息的發(fā)布推廣。論壇按我所知道的行業(yè)均價(jià)也就大概200元400條帖子，每個(gè)帖子至少30瀏覽量。分類(lèi)信息的話(huà)200元200條。如果你不知道一個(gè)網(wǎng)絡(luò )推廣的方案的話(huà)，還是直接委托給網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司吧！想用那種方式？自己網(wǎng)站做優(yōu)化或者競價(jià)網(wǎng)盟，還是淘寶天貓京東做電商直通車(chē)鉆展什么的？網(wǎng)絡(luò )推廣的方法很多，

網(wǎng)絡(luò )推廣的渠道也很多，

網(wǎng)絡(luò )推廣多少錢(qián)要很多條件篩選過(guò)濾后才能回答。

論述網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略有哪些，以及各個(gè)價(jià)格策略的概念及分類(lèi)

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是借助網(wǎng)絡(luò )交易平臺來(lái)完成營(yíng)銷(xiāo)的一種現代化的一種營(yíng)銷(xiāo)。

價(jià)格策略有1高定價(jià)策略。概念好理解。高定價(jià)一般奢侈品多才用這種方法，比如首飾類(lèi)或者豪華轎車(chē)等。這種價(jià)格的優(yōu)勢在于塑造該產(chǎn)品的高質(zhì)量或名牌形象，讓消費者心理上產(chǎn)生對該產(chǎn)品的信任感，認識到該產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的，從而減緩價(jià)高令人卻步的不利影響。采用這一策略的市場(chǎng)條件是：已經(jīng)知道這種新產(chǎn)品的顧客求新心切，愿出高價(jià)；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅，急需盡早樹(shù)立名牌等。

價(jià)格策略2低定價(jià)策略。概念也好理解。這種策略多用于快消品。比如護膚品，或者視頻類(lèi)產(chǎn)品。這種策略在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)新產(chǎn)品時(shí)較為常見(jiàn)，其目的在于快速進(jìn)入市場(chǎng)，使消費者關(guān)注。采用這一策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量相當大；需求價(jià)格彈性較大，消費者對這種產(chǎn)品還不甚熟悉，卻對價(jià)格十分敏感；潛在競爭比較激烈等。

3、定價(jià)策略

低價(jià)滲透策略

家樂(lè )福在北京一開(kāi)業(yè)首先采用了低價(jià)策略，其目標市場(chǎng)為工薪階層、購買(mǎi)頻率較高的家庭日用品上，因而吸引了大量的顧客前來(lái)購買(mǎi)，并且通過(guò)這些顧客口碑傳播，使家樂(lè )福迅速提高了知名度。據調查，目前家樂(lè )福的知名度高達90%，遠遠領(lǐng)先于其他幾家超市。

家樂(lè )福是靠低價(jià)策略打開(kāi)市場(chǎng)的，同樣其市場(chǎng)在一定程度上靠不斷的低價(jià)來(lái)維持。家樂(lè )福始終有10%左右的低價(jià)商品，然而這10%的商品卻帶動(dòng)了其他90%的正常價(jià)格商品的銷(xiāo)售。這些低價(jià)商品又主要以低利潤、購買(mǎi)頻率高、購買(mǎi)量大的日用化妝品和食品飲料為主，一般的低價(jià)商品比正常價(jià)格低10-20%。這也正迎合了人們的敏感價(jià)格心理，人們在買(mǎi)一大件商品時(shí)多花幾元、十幾元也不會(huì )太在乎，而卻會(huì )因為幾分錢(qián)與小販討價(jià)還價(jià)，通過(guò)這些低價(jià)商品誘惑，使得消費者對家樂(lè )福更是情有獨鐘。

家樂(lè )福在店慶和一些節日活動(dòng)期間還會(huì )采用一些特價(jià)策略。如在店慶期間，一輛永久自行車(chē)僅售396元，而進(jìn)價(jià)則為392元，最后與廠(chǎng)家結算時(shí)平均每輛車(chē)的利潤僅0.5元。一種迷你衣柜進(jìn)價(jià)159元，售價(jià)卻只有149元。一種休閑沙發(fā)床正常售價(jià)779元，此時(shí)也僅售599元。這些特價(jià)商品，強烈刺激了顧客的購買(mǎi)欲，使店慶期間幾天的銷(xiāo)售額都超過(guò)了400萬(wàn)。

心理定價(jià)策略

尾數定價(jià)：在抽查的家樂(lè )福500種商品價(jià)格中，整數定價(jià)的，食品類(lèi)約10%，非食品類(lèi)為20%，尾數為奇數的占80%，日用品、食品、飲料為5、9居多，約占50%，非食品類(lèi)以9為多，占40%。家樂(lè )福的價(jià)格往往僅在尾數上比對手少一點(diǎn)兒，但卻因此給顧客一種感覺(jué)棗家樂(lè )福的東西便宜。

促銷(xiāo)定價(jià)：家樂(lè )福每一列貨架的兩端都有促銷(xiāo)臺，臺上單一的擺放著(zhù)那些低價(jià)的促銷(xiāo)商品，而且上方掛著(zhù)醒目的大黃色價(jià)格牌。這些低價(jià)商品10-20%的讓利一般由廠(chǎng)家全部負擔或商場(chǎng)攤一小部分，對于家樂(lè )福來(lái)說(shuō)并無(wú)太大損失，甚至每個(gè)促銷(xiāo)臺還要加收臺費。促銷(xiāo)商品中最明顯的要數百事可樂(lè )，一般正常價(jià)格，大瓶為5.10元，聽(tīng)裝為2.75元，而促銷(xiāo)價(jià)格大瓶為4.50元，聽(tīng)裝為1.75元。

家樂(lè )福也經(jīng)常采用一些假促銷(xiāo)來(lái)吸引顧客。他們把原來(lái)的普通白色價(jià)格牌換成促銷(xiāo)用的黃色價(jià)格牌，在每一列貨架中挑出一種或幾種商品，而價(jià)格卻還是原來(lái)的價(jià)格。這樣做雖然會(huì )帶來(lái)一時(shí)效果，但隨著(zhù)顧客對商品的認知越來(lái)越清楚，購買(mǎi)行為逐漸的理智，這種欺騙顧客的做法終會(huì )帶來(lái)不良影響。

折扣定價(jià)：對于折扣定價(jià)家樂(lè )福則采用不多，一些打折商品，即那些促銷(xiāo)的特價(jià)商品也往往是直接寫(xiě)出促銷(xiāo)價(jià)格。在家樂(lè )福經(jīng)?？梢耘錾弦恍╊櫩蛦?wèn)打不打折，很顯然，現在商場(chǎng)的普遍打折已給顧客的心理上造成了很深的影響。家樂(lè )福沒(méi)有直接的打折，一方面簡(jiǎn)化了財務(wù)上的管理，另一方面從長(cháng)遠看也是正確的，現在人們對于打折已經(jīng)越來(lái)越冷淡了，據調查現在僅有30%的人對打折有興趣。

家樂(lè )福的價(jià)格策略充分反映了它的經(jīng)營(yíng)理念。雖然是超低售價(jià)，但是通過(guò)高速運轉，以及統一進(jìn)貨，協(xié)力配送，計算機網(wǎng)絡(luò )管理等先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式，保證了在低價(jià)銷(xiāo)售時(shí)仍可通過(guò)最大銷(xiāo)量來(lái)獲取利潤。通過(guò)價(jià)格策略的運用，再配以寬松的購物環(huán)境，優(yōu)良的服務(wù)等因素，家樂(lè )福牢牢吸引住了顧客的心。一位顧客在家樂(lè )福買(mǎi)了一張折床269元，而在另一家具店內同樣的床才賣(mài)230元，然而顧客卻是在又來(lái)家樂(lè )福購物時(shí)才發(fā)的牢騷。

隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，消費者的選擇余地擴大，價(jià)格相對于中低收入者來(lái)說(shuō)，作用仍是至關(guān)重要的。但消費者的購買(mǎi)行為也日趨成熟、理智，非價(jià)格因素將越來(lái)越影響顧客的購買(mǎi)行為，家樂(lè )福應更加重視非價(jià)格因素的影響，如對員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，提高員工素質(zhì)，加強售后服務(wù)的管理，讓顧客真正的滿(mǎn)意等。只有這樣，家樂(lè )福才能通過(guò)它的價(jià)格策略實(shí)現其經(jīng)營(yíng)目標!

提高效率 和質(zhì)量?jì)r(jià)格方面：售后方面 ：售前服務(wù)。售中服務(wù)，每個(gè)環(huán)節都要做到位

所謂消費者購買(mǎi)行為是指消費者為滿(mǎn)足其各人或家庭生活需要而發(fā)生的購買(mǎi)商品的決策或行動(dòng)。

影響網(wǎng)絡(luò )消費者購買(mǎi)的主要因素

1、產(chǎn)品的特性

首先，由于網(wǎng)上市場(chǎng)不同于傳統市場(chǎng)，網(wǎng)上消費者有著(zhù)區別于傳統市場(chǎng)的消費需求特征，因此并不是所有的產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售和開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的。根據網(wǎng)上消費者的特征，網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品一般要考慮產(chǎn)品的新穎性，即產(chǎn)品是新產(chǎn)品或者是時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品，比較能吸引人的注意。追求商品的時(shí)尚和新穎是許多消費者，特別是青年消費者重要的購買(mǎi)動(dòng)機。

其次，考慮產(chǎn)品的購買(mǎi)參與程度，一些產(chǎn)品要求消費者參與程度比較高，消費者一般需要現場(chǎng)購物體驗，而且需要很多人提供參考意見(jiàn)，對于這些產(chǎn)品不太適合網(wǎng)上銷(xiāo)售。對于消費者需要購買(mǎi)體驗的產(chǎn)品，可以采用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣功能，輔助傳統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行，或者將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行整合?？梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)上來(lái)宣傳和展示產(chǎn)品，消費者在充分了解產(chǎn)品的性能后，可以到相關(guān)商場(chǎng)再進(jìn)行選購。

2、產(chǎn)品的價(jià)格

從消費者的角度說(shuō)，價(jià)格不是決定消費者購買(mǎi)的唯一因素，但卻是消費者購買(mǎi)商品時(shí)肯定要考慮的因素，而且是一個(gè)非常重要的因素。對一般商品來(lái)講，價(jià)格與需求量之間經(jīng)常表現為反比關(guān)系，同樣的商品，價(jià)格越低，銷(xiāo)售量越大。網(wǎng)上購物之所以具有生命力，重要的原因之一是網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品價(jià)格普遍低廉。

此外，消費者對于互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)免費的價(jià)格心理預期，那就是即使網(wǎng)上商品是要花錢(qián)的，那價(jià)格也應該比傳統渠道的價(jià)格要低。這一方面，是因為互聯(lián)網(wǎng)的起步和發(fā)展都依托了免費策略，因此互聯(lián)網(wǎng)的免費策略深入人心，而且免費策略也得到了成功的商業(yè)運作。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)作為新興市場(chǎng)它可以減少傳統營(yíng)銷(xiāo)中中間費用和一些額外的信息費用，可以大大削減產(chǎn)品的成本和銷(xiāo)售費用，這也是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應用的巨大增長(cháng)潛力所在。

3、購物的便捷性

購物便捷性是消費者選擇購物的首要考慮因素之一。一般而言，消費者選擇網(wǎng)上購物時(shí)考慮的便捷性，一是時(shí)間上的便捷性，可以不受時(shí)間的限制并節省時(shí)間；另一方面，是可以足不出戶(hù)，在很大范圍內選擇商品。

4、安全可靠性

網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)另外一個(gè)必須考慮的是網(wǎng)上購買(mǎi)的安全性和可靠性問(wèn)題。由于在網(wǎng)上消費，消費者一般需要先付款后送貨，這時(shí)過(guò)去購物的一手交錢(qián)一手交貨的現場(chǎng)購買(mǎi)方式發(fā)生了變化，網(wǎng)上購物中的時(shí)空發(fā)生了分離，消費者有失去控制的離心感。因此，為減低網(wǎng)上購物的這種失落感，在網(wǎng)上購物各個(gè)環(huán)節必須加強安全措施和控制措施，保護消費者購物過(guò)程的信息傳輸安全和個(gè)人隱私保護，以及樹(shù)立消費者對網(wǎng)站的信心。