關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)、文案、新媒體三者之間的良性循環(huán)與思考

　　關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)、文案、新媒體三者之間的良性循環(huán)與思考

　　1、經(jīng)濟學(xué)里有個(gè)很著(zhù)名的邊際效應，大意是消費者從某物品或事情連續增加投入所得到的效用增量(即邊際效用)是遞減的。

　　比如說(shuō)，對于一個(gè)需要4個(gè)饅頭才能吃飽的人來(lái)講，吃第1個(gè)饅頭可以使他直接緩解饑餓感，其邊際效用是最大的;吃第2個(gè)、第3個(gè)饅頭的邊際效用依次遞減;到吃第4個(gè)饅頭時(shí)，幾乎是可吃可不吃的了，故邊際效用最小了;等吃到第5個(gè)時(shí)，饅頭就有可能產(chǎn)生負效用了。

　　這就是為什么很多大的餐飲品牌，寧愿把餐盤(pán)加多加重也不愿將飯菜加多。(實(shí)際上多加點(diǎn)飯菜成本也不會(huì )多多少)

　　2、我們在寫(xiě)文章或給人講東西的時(shí)候，總是會(huì )覺(jué)：這種常識大家應該都知道了，不用怎么介紹。

　　現實(shí)是，大部分人還真的就是不知道。你覺(jué)得他懂而已。

　　你懂得越多，越是有可能掉進(jìn)這個(gè)認知陷阱。

　　做營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，站在自己角度主觀(guān)判斷很容易出問(wèn)題，自說(shuō)自話(huà)。說(shuō)得非常漂亮，但不是消費者想聽(tīng)到或看到的，這個(gè)信息不對稱(chēng)就很明顯。

　　所以，做營(yíng)銷(xiāo)可能是這樣，不是你有什么，而是消費者在某一個(gè)場(chǎng)景下需要什么。

　　3、寫(xiě)好文案的一條真諦，真的很有用：

　　如果你寫(xiě)出的一段文案，需要用另一句話(huà)去解釋?zhuān)悄阒苯佑煤竺婺蔷湓?huà)吧。能一句話(huà)說(shuō)清楚的就不要用幾句話(huà)。

　　哲學(xué)家維特根斯坦說(shuō)：“若一個(gè)解釋不是最終解釋?zhuān)粋€(gè)解釋沒(méi)有另一個(gè)解釋就懸在半空，它怎么解釋?”

　　4、廣告往往并不是把消費者的注意力轉移到產(chǎn)品身上，而是把他們的注意力轉移到他們自己身上。

　　什么意思?就是在關(guān)注你的產(chǎn)品之前，先讓用戶(hù)關(guān)注他們自己。人們都對與“我”相關(guān)的事情特別感興趣，更上心。

　　5、去玩別人玩得賊溜而你一竅不通的游戲，注定會(huì )一敗涂地。別想著(zhù)我干啥都要超過(guò)別人，也別想著(zhù)只要肯堅持一定能玩過(guò)別人。

　　拜托，這是雞湯。

　　現實(shí)是，高手們都是弄清楚自己的優(yōu)勢在哪里，揚長(cháng)避短，轉換戰場(chǎng)，讓自己領(lǐng)跑。

　　營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)、文案何嘗不是如此。

　　6、不管是對于營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)還是自媒體，如果說(shuō)策略是滿(mǎn)足用戶(hù)需求，那還不如說(shuō)是持續增長(cháng)用戶(hù)對你的需求。

　　所有的動(dòng)作都應該是圍繞"增長(cháng)"一詞。要記住，是增長(cháng)，增長(cháng)。

　　7、一個(gè)方案在腦子里不斷推演、不斷思考細節，想它個(gè)半年，最終也可能是漏洞百出。

　　哪有什么100%完美的方案，要說(shuō)真有，那也不是在腦袋里死想出來(lái)的。

　　所以，想到就去干吧，總是要允許自己搞砸的。

　　8、總聽(tīng)到有人說(shuō)，公司窮，從來(lái)不給錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)推廣。

　　可不可能是這樣：不是公司不主動(dòng)給，而是你也沒(méi)好好要啊?

　　領(lǐng)導和老板不是傻子，如果有一個(gè)可行的big idea，一個(gè)優(yōu)秀的提案，一個(gè)回報率超高的方案在眼前，他們也會(huì )心動(dòng)。

　　這比簡(jiǎn)單一句"我要錢(qián)"，好了太多。

　　9、我們每天工作的時(shí)候都需要上網(wǎng)查各種資料，但千萬(wàn)注意了，時(shí)刻提醒自己你打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的目的是什么。

　　因為一旦上網(wǎng)你可能被各種五花八門(mén)的新聞、八卦、干貨、聊天所吸引，陷入到“偽工作時(shí)間”。

　　可能你半天后才發(fā)現自己本來(lái)是來(lái)查找資料的，極大的浪費掉自己的時(shí)間。

　　警惕警惕，這絕對是超級效率殺手!

　　10、在迪士尼樂(lè )園里，你基本是看不到扮演米老鼠的工作人員把頭套摘下來(lái)，因為它是米老鼠啊，而不是一個(gè)戴著(zhù)頭套的人啊。

　　你也不會(huì )聽(tīng)到米老鼠在那說(shuō)話(huà)，因為米老鼠說(shuō)話(huà)的腔調是固定的特色，而不是南腔北調，五花八門(mén)的口音。

　　這就是體驗邏輯的一致性，在迪士尼童話(huà)世界里，就應該是這樣的，這才是最好的體驗。

　　11、我最喜歡的增長(cháng)邏輯是可復制可持續的增長(cháng)，它一般都會(huì )有三個(gè)關(guān)鍵過(guò)程：

　　首先是是小范圍測試，低成本試錯，也就是最小可行性測試;

　　然后是把測試的最優(yōu)結果整理為可執行的標準化化流程，前面是樣板，這里是規范。

　　最后就是大規模復制，指數級增長(cháng)。

　　這樣的方法，不要太好用。

　　12、運營(yíng)類(lèi)公眾號的競爭對手就是其他運營(yíng)類(lèi)公眾號嗎?不是!

　　是其他所有的公眾號?還不是!

　　是所有劃走用戶(hù)注意力的東西!這是一個(gè)搶奪用戶(hù)注意力并保持用戶(hù)關(guān)注的時(shí)代。

　　13、大部分人是不喜歡新事物的，很難接受，懶得去改變。你想讓他們關(guān)注到你的新品，那首先應該讓他們意識到他們自己的問(wèn)題，這才會(huì )有動(dòng)機!

　　很簡(jiǎn)單，只要給用戶(hù)制造一個(gè)現實(shí)和理想之間的缺口，把現實(shí)和理想的平衡狀態(tài)給打破(降低現實(shí)或提高理想)，用戶(hù)就會(huì )產(chǎn)生缺乏感，為了恢復平衡他們就會(huì )采取行動(dòng)。

　　14、那些一夜爆紅，零成本刷屏的東西，之所以那么多大眾媒體都還在報道，之所以總是被津津樂(lè )道。

　　就是因為很少，非常少，完完全全的小概率事件。

　　而且，所謂的刷屏，很多時(shí)候都是我們在自己的朋友圈看到很火爆，而每次跳出去，問(wèn)其他圈子的朋友，總是那么的風(fēng)平浪靜，啥事都沒(méi)發(fā)生一樣。

　　你看到的，未必就是世界發(fā)生的!

　　15、我一直覺(jué)得，靠權利靠級別去管理很沒(méi)意思，別人不爽，自己也沒(méi)什么可嘚瑟的，怕你的給你面子，不怕你的那你就算個(gè)球。

　　說(shuō)到管理，一定要是領(lǐng)導才要有管理能力嗎?我覺(jué)得更應該強調的是橫向管理能力，也就是大家都不是領(lǐng)導，都是一個(gè)級別的，你卻愿意聽(tīng)我的。

　　比如能協(xié)同本部門(mén)的人一起配合你完成項目，能協(xié)調其他部門(mén)的人幫助你，能讓其他人按照你的思路推進(jìn)，這樣的橫向管理能力才是真正的大殺器。

　　所以說(shuō)，別老想著(zhù)我不是高層，我也不是領(lǐng)導，我管什么管。

　　但其實(shí)，你可以成為“隱形管理者”，甚至是管理你的領(lǐng)導。

　　16、解決絕大多數問(wèn)題只需要5個(gè)步驟：

　　拋出要解決的問(wèn)題——分析問(wèn)題——提出假設——進(jìn)行驗證——解決問(wèn)題。

　　別憑經(jīng)驗就跳過(guò)去其中幾個(gè)步驟，經(jīng)驗主義會(huì )害死人。

　　17、漂亮的就是好的。所以形象、包裝以及現在的品牌升級上，視覺(jué)變得越來(lái)越重要。漂亮的女孩兒也總是運氣更好。

　　有利于生存繁衍的就是好的。不然為啥現在健身行業(yè)都說(shuō)健身完了更吸引異性?

　　越能看得到的東西越是好東西。所以我們總是說(shuō)要場(chǎng)景化、具象化，看不見(jiàn)摸不著(zhù)想不到的東西誰(shuí)都沒(méi)底。

　　越是經(jīng)久不變的越重要。所以百年老店就是好啊。

　　越大的東西越重要。所以現在那些高端品的包裝是越做越大了，拆了一層又一層。

　　重復越多的越重要。所以大品牌還在持續不斷的打廣告，多曝光多加印象。

　　18、做營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)沒(méi)經(jīng)歷過(guò)打折，但有些人說(shuō)法就是會(huì )不一樣。

　　比如明明是打8折，有些商家會(huì )說(shuō)“只要花160元今天就可以買(mǎi)到我們價(jià)值200元的產(chǎn)品”。

　　再比如明明是全場(chǎng)大降價(jià)，有些商家會(huì )說(shuō)“只要花49元，就可以任選一件原價(jià)的物品”。

　　與其突出便宜了，還不如強調其得到的好處，并且越是便宜的東西越要打造價(jià)值感，塑造用戶(hù)占到便宜的感覺(jué)。最終讓消費者覺(jué)得是我賺到了，而不是質(zhì)量下降了。

　　19、好的營(yíng)銷(xiāo)，不僅要理解你的客戶(hù)，更要理解你客戶(hù)的客戶(hù)。

　　紙尿褲剛剛發(fā)明的時(shí)候，宣傳說(shuō)是能夠幫助媽媽節約換尿布時(shí)間，減輕媽媽們的育兒負擔。品牌處處在為客戶(hù)著(zhù)想，但推出后效果卻不理想。

　　后來(lái)他們轉變了營(yíng)銷(xiāo)策略，大力宣傳紙尿褲能夠減少寶寶的紅屁股，還可以幫助寶寶提升晚上的睡眠質(zhì)量。

　　一時(shí)間，紙尿褲成了媽媽們育兒的必備產(chǎn)品。

　　所以，理解你客戶(hù)的客戶(hù)，往往更能知道他們真正想要的是什么。

　　20、品牌Slogan是傳播行為上的一個(gè)重要組成元素，但是它有沒(méi)有效果，還要看將來(lái)你的戰略決心和執行能力，如果有了好的口號卻不怎么用或不會(huì )用，那跟沒(méi)有基本是一個(gè)意思。

　　比如紅牛原來(lái)的廣告語(yǔ)“困了累了喝紅牛”，多好啊。后來(lái)東鵬特飲料開(kāi)始用了這個(gè)句子，紅牛自己反倒放棄了這句好廣告語(yǔ)，那就是戰略決心不夠。