途家門(mén)鎖怎么推廣（和途家合作需要買(mǎi)他的密碼鎖）

記者 | 鄭萃穎

國內民宿短租平臺途家網(wǎng)最近推出了兩項“秘密武器”。在本周三（4月17日）的途家民宿春季發(fā)布會(huì )上，途家對外正式發(fā)布了旗下子公司安伴研發(fā)的智能門(mén)鎖系統，以及RBA途家自營(yíng)業(yè)務(wù)。

安伴是途家的一家子公司 ，從2018年1月開(kāi)始低調孵化，同年3月在天津正式注冊。按照途家民宿CTO涂強的說(shuō)法，安裝了安伴智能門(mén)鎖產(chǎn)品的民宿，相當于納入了當地治安部門(mén)的監管，解決了合規化的的問(wèn)題。

“因為公安部門(mén)對于所有流動(dòng)人口的住宿都有非常明確合具體的監控需求，如果做不到，會(huì )給公安部門(mén)帶來(lái)較大風(fēng)險?！蓖炯褻EO楊昌樂(lè )在發(fā)布會(huì )后的群訪(fǎng)中說(shuō)，“我們的資源投入方向，是讓住民宿這件事變得可靠、安全，讓一個(gè)普通人也可以分享他的房間?！?/p>

國內酒店行業(yè)要求刷身份證入住，而民宿長(cháng)期處于監管的空白地帶，提高了監管的難度。目前，民宿行業(yè)智能門(mén)鎖應用已經(jīng)較為普遍，能在房客入住當天生成動(dòng)態(tài)密碼，由系統發(fā)給房客。這種模式和房東親自送鑰匙的做法相比，省去了房東的麻煩，缺點(diǎn)是動(dòng)態(tài)密碼可以轉發(fā)給他人，房東和平臺仍然無(wú)法得知真實(shí)入住人的信息。

途家民宿CTO涂強在發(fā)布會(huì )上介紹，“我們支持兩種開(kāi)門(mén)方式，一種是藍牙開(kāi)門(mén)，前提是用戶(hù)必須手機上完成合法的身份認證，第二種是身份證開(kāi)門(mén)。身份信息收集后，由平臺同步給公安部門(mén)。公安部門(mén)也可以通過(guò)App‘安警官’，在發(fā)現可疑入住人信息時(shí)，獲得報警信息?！彼€表示，安伴身份證開(kāi)門(mén)以及藍牙開(kāi)門(mén)的成功率分別達到96%和95.9%，已經(jīng)和密碼開(kāi)門(mén)的成功率接近。據界面新聞了解，安伴的智能門(mén)鎖及配套解決方案，還可以實(shí)現多人入住情況下的身份核驗。

涂強還補充，通過(guò)智能門(mén)鎖算法上與房源內的傳感器聯(lián)動(dòng)，這套設備可以在房客離開(kāi)后開(kāi)啟節能模式，幫房東節省成本，以及在房東退房后及時(shí)調度保潔人員做客房打掃，把開(kāi)門(mén)權限給下一個(gè)入住房客。

“我們已經(jīng)在8個(gè)省完成數據對接并獲得相關(guān)監管機構的認可，即轄區的監管機構會(huì )認可你民宿經(jīng)營(yíng)的合理性?！蓖繌娬f(shuō)。途家還在和另外9個(gè)省份做對接工作，計劃2019年能完成。這17個(gè)省份將覆蓋80%的中國民宿市場(chǎng)。

民宿行業(yè)長(cháng)期以來(lái)需要解決的痛點(diǎn)非常具體。首先是安全問(wèn)題，房源地址、入住人信息長(cháng)期處于監管空白；其次是流量問(wèn)題，如何給民宿住帶來(lái)更多訂單；第三是衛生問(wèn)題，各個(gè)平臺、民宿品牌經(jīng)營(yíng)水平良莠不齊，但隨著(zhù)資本，進(jìn)入各家都在改善；第四是效率問(wèn)題，單體民宿的投入產(chǎn)出比，遠遠不如酒店。

這些問(wèn)題都是途家正在嘗試解決的，比如推廣帶有身份核驗功能的門(mén)鎖，整合攜程、去哪兒、螞蟻短租等平臺的流量渠道，提供平臺上的保潔服務(wù)以及托管民宿中的自營(yíng)保潔服務(wù)，以及通過(guò)托管服務(wù)來(lái)提升房屋經(jīng)營(yíng)效率。

在17日的途家發(fā)布會(huì )上，途家發(fā)布了另一個(gè)產(chǎn)品“RBA服務(wù)”，可以對民宿房源進(jìn)行托管及收益分成。途家自營(yíng)業(yè)務(wù)負責人李洋表示，途家平臺通過(guò)集中采購降低房間物資成本，同時(shí)提供統一的保潔和客服，未來(lái)甚至會(huì )提供接送機、對接旅游產(chǎn)品，并通過(guò)大數據定價(jià)，對房源進(jìn)行收益管理，使分散低效的民宿房源提高收益。

這種托管模式類(lèi)似于國外的不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司，只不過(guò)經(jīng)營(yíng)的對象是較為分散的民宿，目的是降低自營(yíng)成本，并降低房東進(jìn)入民宿業(yè)的門(mén)檻。

這些嘗試背后，是途家將中國民宿業(yè)向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的野心。目前，途家在運營(yíng)的房屋涉及全國105個(gè)城市，共超過(guò)8000套，預計今年的托管房源數量將過(guò)萬(wàn)。

途家CEO楊昌樂(lè )曾對媒體表示，預計民宿合規化在今年會(huì )有明確的推進(jìn)。不過(guò)，在民宿合規化進(jìn)程中，身份核驗、公安監管只是其中一環(huán)，工商、稅務(wù)、消防等領(lǐng)域都還需要達成共識。目前已有部分城市走在民宿合規化試驗的前列，比如杭州、成都、西安等等。