速賣(mài)通怎么推廣新品（速賣(mài)通平臺的推廣活動(dòng)）

直通車(chē)作為一款能為店鋪爆款打造的一個(gè)助推工具，對產(chǎn)品流量的提升，促進(jìn)轉化起著(zhù)非常重要的作用，直通車(chē)不是一天燒幾千，甚至幾萬(wàn)就能見(jiàn)效的。雖然肯定要送錢(qián)，畢竟是付費推廣，不送錢(qián)也是不可能的，但燒錢(qián)多生意自然也多，燒錢(qián)少就沒(méi)生意，最終目的就是為了能掙到錢(qián)。很多小伙伴們經(jīng)常會(huì )走入一個(gè)思維誤區，認為直通車(chē)只要出價(jià)夠高，肯花錢(qián)投入就會(huì )帶來(lái)流量和訂單，其實(shí)這是錯誤的。那么直通車(chē)的真正價(jià)值是什么?

一、直通車(chē)的兩大價(jià)值

直接價(jià)值：推廣的產(chǎn)品獲得大量的曝光，從而產(chǎn)生點(diǎn)擊和轉化(點(diǎn)擊和轉化取決于鏈接本身的質(zhì)量，而非直通車(chē)）

間接價(jià)值：

測品：為爆款提供數據支持，為新品提供方向，為備貨提供庫存參考量。

提升銷(xiāo)量：提升產(chǎn)品排名提升銷(xiāo)量，報名平臺活動(dòng)，積累老客戶(hù)

二次轉化：增加加購收藏，完成二次轉化

帶動(dòng)自然搜素

左一：著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 李華老師 左二：著(zhù)名咨詢(xún)專(zhuān)家 許元德老師 右一：著(zhù)名咨詢(xún)專(zhuān)家 王海兵老師

按關(guān)鍵詞效果出價(jià)

①有轉化的詞：這類(lèi)詞是賣(mài)家們重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，是后期提升ROI的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現在比較靠后的提高出價(jià)，提升排名爭取更多流量，如果已經(jīng)在首頁(yè)則調整到首頁(yè)點(diǎn)擊率比較好的位置，保持穩定獲取流量的能力。

②高點(diǎn)擊無(wú)轉化的詞：這類(lèi)詞是耗費資金的，長(cháng)期無(wú)轉化則要刪除，如果是短期內無(wú)轉化可以先降低出價(jià)，減少花費觀(guān)察效果。如果后期仍沒(méi)有轉化，但能有收藏，這時(shí)候點(diǎn)擊單價(jià)在能承受的范圍內，則繼續保持位置觀(guān)察幾天。有轉化了提高出價(jià)，仍然沒(méi)有轉化則降低出價(jià)。

③沒(méi)有點(diǎn)擊的詞：沒(méi)有點(diǎn)擊則要看關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞，展現量也不多，可以提高出價(jià)獲取足夠展現，然后觀(guān)察點(diǎn)擊情況。但如果是展現量很多了仍然沒(méi)有點(diǎn)擊，為了避免拉低整體計劃點(diǎn)擊率，這類(lèi)詞做刪除處理。

三、如何用直通車(chē)帶動(dòng)搜索新品或權重較低的產(chǎn)品，前期既然沒(méi)有自然權重，我們可以借助直通車(chē)為關(guān)鍵詞帶來(lái)搜索曝光。雖然直通車(chē)帶來(lái)大量流量，但是流量的承接也至關(guān)重要，如果流量承接不住適得其反。

提升自然流量的幾個(gè)要點(diǎn)：

1、前提是要有好的產(chǎn)品(選品部分不贅述)，產(chǎn)品需要較高的轉化，轉化率要高于行業(yè)平均水平；

2、緊盯自然搜索流量，控制好投放，直通車(chē)切忌開(kāi)開(kāi)停停，開(kāi)車(chē)的同時(shí)要密切關(guān)注流量有無(wú)增長(cháng)；

3、重點(diǎn)是免費流量，而不是單純的直通車(chē)ROI；

4、如果為了達到能拉動(dòng)自然搜索，有時(shí)要狠一點(diǎn)，不要去過(guò)于關(guān)注其他指標，如ppc，ROI等

5、能實(shí)現拉動(dòng)自然搜索的核心是：轉化率，穩定的高轉化率。

總之，除了會(huì )開(kāi)車(chē)，還需要擅長(cháng)利用這些小工具，省時(shí)省力。

以上內容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見(jiàn)。信任源于關(guān)注，如果您信任我們，請關(guān)注我們。