我是做涂料外墻業(yè)務(wù)員怎么推廣（立邦業(yè)務(wù)員）

我有一個(gè)賣(mài)裝修涂料的學(xué)員，跟我埋怨說(shuō)他的籌備情景很槽糕，他請了十幾個(gè)交易員做實(shí)行，讓她們去掃樓發(fā)告白，但最后的功效卻不好，每天上門(mén)的存戶(hù)百里挑一。

我就問(wèn)他，你每拍板一個(gè)存戶(hù)的話(huà)，平衡能掙幾何錢(qián)？他說(shuō)她們行業(yè)成本挺高的，面臨的都是中高端存戶(hù)，取消資料和人為本錢(qián)，平衡一單能掙7000元安排。

而后我又問(wèn)他，那即使有20個(gè)精準存戶(hù)找上門(mén)的話(huà)，你有沒(méi)有大概拍板1個(gè)存戶(hù)？他說(shuō)有啊，她們產(chǎn)品德量是很好的，只有有這么多精準存戶(hù)進(jìn)店的話(huà)，拍板1個(gè)實(shí)足沒(méi)題目。

我領(lǐng)會(huì )領(lǐng)會(huì )后，跟他說(shuō)，即使是如許的話(huà)，你就依照我底下的本領(lǐng)照做，確定能保護你的客流有提高。

第一步：制造引流爆品

開(kāi)始咱們制造一款墻面高端藝術(shù)涂料電視后臺墻，動(dòng)作引流贈品，1個(gè)高端藝術(shù)涂料制造的電視后臺墻，資料和人為本錢(qián)在300元；

即使把它變化成商場(chǎng)價(jià)的話(huà)，即是1980元，接下來(lái)再把這個(gè)高端藝術(shù)涂料電視后臺墻免費送出去。

爾等算一下，300元的本錢(qián)，那十分于什么？即使招引21個(gè)到24個(gè)存戶(hù)的話(huà)，只有拍板1個(gè)就不賠錢(qián)，拍板兩個(gè)就賺了，拍板三個(gè)就賺大了。

這個(gè)產(chǎn)物包裝出來(lái)之后，咱們確定不不妨在大街上去免費送，咱們必需找到目的存戶(hù)會(huì )合的場(chǎng)合，而后要送出它的價(jià)格出來(lái)，而且還要遷移旁人的斷定。

第二步：探求協(xié)作資源

咱們要領(lǐng)會(huì )目的存戶(hù)會(huì )合的場(chǎng)合在何處？很大略，找到中高等的這種裝修公司，跟裝修公司完畢協(xié)作看法。

只假如裝修公司的存戶(hù)都不妨免費捐贈商場(chǎng)價(jià)1980元的藝術(shù)涂料電視后臺墻的包裝效勞，和裝修公司協(xié)作的來(lái)由是，咱們的產(chǎn)物不妨為他翻開(kāi)商場(chǎng)，讓更多的人來(lái)。

裝修公司與其花幾十萬(wàn)的告白費，還不真實(shí)簡(jiǎn)直在地用效勞來(lái)做傳播，依照如許的協(xié)作洽商辦法，很快就完畢好幾家居裝修修公司的協(xié)作。

那些裝修公司接下來(lái)，很快就會(huì )把這個(gè)產(chǎn)物免費送給她們的存戶(hù)，經(jīng)過(guò)如許的辦法，你會(huì )創(chuàng )造存戶(hù)基礎不難找，并且有洪量如許協(xié)作的商家幫你去推送存戶(hù)。

第三步：鎖定引流的存戶(hù)

當咱們免費送出去要300元本錢(qián)的贈品之后，那咱們怎樣才不妨跟存戶(hù)交戰之后實(shí)行拍板呢？

本來(lái)在給裝修公司的存戶(hù)做電視后臺墻的包裝上，咱們仍舊讓存戶(hù)直覺(jué)的感遭到了高端藝術(shù)涂料的本質(zhì)功效，比你本人拿個(gè)冊子跟旁人談功效好得多，由于你跟他徑直做出這種質(zhì)感，這個(gè)功夫你再向存戶(hù)引薦整套屋子的墻面藝術(shù)涂料就特殊的大略了。

我的學(xué)員，經(jīng)過(guò)這種辦法每捐贈4到5個(gè)藝術(shù)涂料的電視后臺墻，就不妨拍板一筆整套屋子的墻面高等涂料交易，這特殊恐怖！

之前說(shuō)只有送20個(gè)出去，你只有拍板1個(gè)就不賠錢(qián)，拍板兩單就賺了，此刻每送4到5單出去，就不妨拍板1個(gè)，這利害常高的拍板率！

高拍板率背地，是精準客源的引流和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)物效勞品質(zhì)。只有他連接對接更多裝修公司的協(xié)作，并優(yōu)化所有過(guò)程，讓交戰到的每個(gè)存戶(hù)越發(fā)心動(dòng)，那么就能更進(jìn)一步的做到每送兩個(gè)電視后臺墻就拍板一套屋子的涂料裝修。

以是，要想店肆客源連接，要害即是要領(lǐng)會(huì )怎樣籌備引流，堵源截流，鎖流的進(jìn)程，引流在乎創(chuàng )造存戶(hù)釣餌產(chǎn)物，堵源截流在乎運用旁人的資源截住存戶(hù)，鎖流在乎用高價(jià)格產(chǎn)物拍板存戶(hù)。

即使你還固守著(zhù)本人的店肆不思靈活，是等不到存戶(hù)來(lái)的，要領(lǐng)會(huì )運用一切能運用的資源。

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