抖音短視頻的推廣怎么弄（抖音怎么弄不了多段視頻）

提問(wèn)者：短視頻從業(yè)者小白

問(wèn)題：身邊很多同行都在花錢(qián)給短視頻做推廣，投流量，但效果都不穩定，投不好就是一個(gè)血虧。作為新手，想問(wèn)問(wèn)行業(yè)老手怎么做短視頻推廣，怎么控制投入成本，能給新手點(diǎn)建議嗎？

受邀答主：6位資深短視頻操盤(pán)手——大禹傳媒副總裁陳一龍，洋蔥視頻聯(lián)合創(chuàng )始人聶陽(yáng)德，創(chuàng )壹視頻聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO梁子康，創(chuàng )業(yè)海盜創(chuàng )始人晴矢，某頭部MCN前運營(yíng)總監盧慈，某頭部MCN短視頻推廣負責人

@陳一龍 大禹傳媒副總裁

孵化一禪小和尚、野食小哥、拜托啦學(xué)妹、認真少女_顏九等近400個(gè)IP

我認為做短視頻推廣主要會(huì )遇到以下三個(gè)問(wèn)題：

1. 審核：推廣后會(huì )面臨更加嚴格的審核；

2. 推廣性?xún)r(jià)比：日常內容單個(gè)漲粉成本太高，或者廣告內容轉化率不足，需要抓緊復盤(pán)；

3. 推廣時(shí)機：好的投放節奏在于起量的切入點(diǎn)，應該更多圍繞著(zhù)當下賬號的粉絲活躍時(shí)間來(lái)進(jìn)行推廣。

因此針對新手賬號，我有以下幾個(gè)建議：

1. 重視人設內容的延續性和識別度，最好先專(zhuān)注在一條人設路線(xiàn)上，不需要太多；

2. 盡量思考“怎樣能夠給既定的人設賦能”，人設需要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內容需要沉淀；

3. 關(guān)注持續給用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，不管是實(shí)用價(jià)值、資訊價(jià)值還是情緒價(jià)值。

@聶陽(yáng)德 洋蔥視頻聯(lián)合創(chuàng )始人

孵化辦公室小野、代古拉k、七舅腦爺在內超400個(gè)IP

“前期耗費大量時(shí)間、財力制作短視頻，中期再花大價(jià)錢(qián)做推廣，最終居然沒(méi)有爆？”

“為什么做推廣獲取的都不是我們想要的目標用戶(hù)？”

“新賬號是不是不用做推廣？反正做了也沒(méi)用?！?/p>

……

我們經(jīng)常會(huì )被短視頻創(chuàng )作者問(wèn)到有關(guān)推廣的問(wèn)題，在他們看來(lái)推廣可能是一門(mén)玄學(xué)，但對于我們來(lái)說(shuō)其實(shí)并不是。

短視頻推廣不同于一般的平臺信息流廣告，視頻的內容是最重要的。如果用戶(hù)反饋視頻內容優(yōu)秀，那么推廣可以幫助視頻在短時(shí)間內獲得更多的播放量。反之，如果用戶(hù)反饋不佳，推廣則難以進(jìn)行，播放量也不會(huì )有明顯提升。

當推廣效果不佳的時(shí)候，第一時(shí)間需要思考是不是自己的內容出現了問(wèn)題，只有內容本身具備吸引力，才能夠提升完播率、點(diǎn)贊率、轉發(fā)率等數據。當然，這也不是絕對的，需要綜合各個(gè)維度思考。

對于新手賬號，推薦使用自定義定向推廣，選擇與賬號發(fā)展方向匹配的用戶(hù)標簽，可以獲得極大的流量幫助。

我建議垂類(lèi)賬號在冷啟動(dòng)時(shí)期同樣可以配合推廣，因為垂類(lèi)賬號目標用戶(hù)特征明顯，容易識別，能夠幫助更好地達成推廣目的。泛娛樂(lè )內容則可以使用粗放投放，獲取更大的曝光量。

如果新手創(chuàng )作者的推廣效果不佳，建議前期少量投放，多測試，跑出適合自己賬號的方法論，讓這筆“學(xué)費”不要交得太多，后期再適量追加投放。

@梁子康 創(chuàng )壹視頻聯(lián)合創(chuàng )始人、CEO

孵化慧慧周、拍照自修室、宇航員小五、非非宇Fay等特效技術(shù)流和動(dòng)畫(huà)IP

目前短視頻推廣會(huì )遇到一個(gè)非常明顯的問(wèn)題，那就是流量泡沫。

比如說(shuō)雙11、雙12這種大型電商促銷(xiāo)節日，投放推廣都會(huì )比較集中，流量數據可能已經(jīng)到達了上升的瓶頸期。如果你在這個(gè)階段推廣帶貨短視頻，曝光與轉化的ROI可能會(huì )比較低，建議大家盡量避開(kāi)流量瓶頸期去做推廣。

其次，短視頻想要提升曝光，可以先參考系統推薦的流量標簽。

如果感覺(jué)到哪個(gè)短視頻有爆款潛質(zhì)，可以加大推廣這個(gè)爆款，短視頻內容越好，ROI也會(huì )越高。不過(guò)并非每條視頻都要做推廣，這樣難度系數比較高，也浪費投放資金。

我認為短視頻推廣這件事在接下來(lái)一定會(huì )越來(lái)越難，越來(lái)越貴。因為像抖音、快手這樣的內容型平臺與淘寶、拼多多電商型平臺底層是有區別的，前者的底層是內容，只要你內容做的越來(lái)越精細化，在那條內容上的推廣也會(huì )越多。

如果大規模做推廣嘗試，可能會(huì )產(chǎn)生很多流量泡沫。短視頻投放首要講究的是精準，然后再在優(yōu)質(zhì)的內容上疊加推廣投放。

@晴矢 創(chuàng )業(yè)海盜創(chuàng )始人

擁有千萬(wàn)粉絲的抖音賬號矩陣

如果你主要做抖音短視頻，推廣目的是為了提升播放量，追求粉絲增長(cháng)，我建議可以先了解抖音短視頻的算法推薦機制。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，抖音會(huì )根據短視頻的各種數據，幫助視頻一級級進(jìn)入到更大的流量池，類(lèi)似于打怪升級。

1. 在短視頻發(fā)布后的初始階段，播放量基本會(huì )達到500左右；

2. 根據完播率、停留時(shí)長(cháng)等數據，短視頻會(huì )逐漸推薦到5k-1w，5-10w，50-100w，500-1000w級別的流量池。如果播放量能達到1000w，可以被算作是爆款；

3. 如果短視頻在某個(gè)級別的流量池數據反饋不好，就會(huì )停止推薦，但短視頻本身還是會(huì )有一定的長(cháng)尾播放量；

4. 當短視頻播放量達到1w左右，經(jīng)實(shí)測會(huì )有人工審核。如果視頻內容包括搬運、營(yíng)銷(xiāo)等引人不適的問(wèn)題，可能隨時(shí)會(huì )被限流，可以通過(guò)投放dou+來(lái)檢查是否被限流。

了解完算法推薦機制后，就是如何利用推廣幫助短視頻上熱門(mén)：

首先，能上熱門(mén)的視頻基本質(zhì)量都很好，這就要求創(chuàng )作者應該把重點(diǎn)精力放在視頻內本身；

其次，在好內容的基礎上進(jìn)行推廣，可以幫助短視頻發(fā)布早期就進(jìn)入推薦的流量池，獲得更多的播放量。

再次，推廣還可以幫助新手賬號快速適應平臺規則。有一部分新手賬號面臨最大的問(wèn)題就是發(fā)布的短視頻“不適應公開(kāi)”，或者獲得的權重低，有時(shí)候播放量都達不到500。這主要是平臺認為你的賬號不正常，所以不給播放量。

這個(gè)時(shí)候通過(guò)推廣，播放量便可以達到500以上。其中還有一個(gè)小技巧，以dou+為例，雖然規定的最低投放消費是100元起，但可以通過(guò)隱藏視頻作品，暫停正在推廣的dou+，剩下的錢(qián)會(huì )直接退回到原賬戶(hù)中。

再強調一遍，視頻能否上熱門(mén)，并不取決于投放了多少錢(qián)，最重要的因素還是視頻本身的質(zhì)量。

盧慈 某頭部MCN前運營(yíng)總監

如果短視頻是一個(gè)內容戰場(chǎng)，推廣就是后方儲備糧草。

它的首要作用是讓內容持續傳播，增長(cháng)士氣，幫助優(yōu)質(zhì)內容快速冷啟動(dòng)。

其次就是幫助轉化，持續戰斗。當完播率和互動(dòng)指標達到某個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，運營(yíng)者可以持續推廣以此獲得更多曝光或是粉絲轉化。

我之前遇到一個(gè)朋友，他找了業(yè)內某個(gè)頭部MCN做內容，并且投了10萬(wàn)推廣費，但粉絲還是只有幾千，這類(lèi)案例還有很多個(gè)。

對此，我的忠告是：

1. 有錢(qián)也不是這么花的，推廣費很寶貴，別亂用！需要看真實(shí)數據指標，千萬(wàn)別自嗨。

2. 推廣是尾部流量，最好的流量是自然流量，其次是商業(yè)流量，所以別把推廣流量當作救命稻草。創(chuàng )作者的核心仍然是踏實(shí)做內容，持續迭代和創(chuàng )新。

某頭部MCN短視頻投放操盤(pán)手

對于如何做短視頻推廣，首先要觀(guān)察它的流量數據。

例如在短視頻發(fā)布兩小時(shí)內，點(diǎn)贊率大于5%，可以嘗試推廣。其次，當短視頻遇到數據瓶頸的時(shí)候，可以進(jìn)行推廣助力，爭取幫它進(jìn)入到更大的流量池，獲得更多的曝光。

推廣時(shí)要注意小額多投，不要一次投放太多。