高端茶葉怎么推廣（高端茶葉）

眾所周知，秋天是豐收的季節，而對于茶行業(yè)來(lái)說(shuō)，春天才是全國茶農茶企大豐收的時(shí)節。春茶季是茶葉市場(chǎng)的黃金時(shí)段，也是開(kāi)年后茶企的第一波營(yíng)銷(xiāo)攻勢。目前，多個(gè)綠茶產(chǎn)區的春茶已開(kāi)采上市，緊接著(zhù)白茶也將接踵而至。如何打響春茶第一槍?zhuān)课覀円黄饋?lái)看看這些茶企的不同做法。

竹葉青：搶占央媒制高點(diǎn)，精準定位受眾

竹葉青定位高端綠茶，所以在每年的春茶營(yíng)銷(xiāo)季下的功夫可不少。今年的早春茶營(yíng)銷(xiāo)，竹葉青終于換套路了。

△圖片來(lái)源于竹葉青官方微信公眾號

竹葉青此次的營(yíng)銷(xiāo)方式從慣用的頭部明星推薦和代言，改為借助兩大央媒的影響力為品牌背書(shū)。先是在早春茶上市之際上榜“全國十大高端名茶”，成為唯一的中國茶代表。緊接著(zhù)，竹葉青抓住這一新聞點(diǎn)，結合春茶這一特殊節點(diǎn)進(jìn)行發(fā)酵，在新華網(wǎng)演播廳舉行春茶上市云啟動(dòng)活動(dòng)，邀請中央電視臺著(zhù)名主持人撒貝寧擔任本次活動(dòng)的主持人，以及多位重量級領(lǐng)導嘉賓共同見(jiàn)證。

△圖片來(lái)源于《超級工廠(chǎng)》直播視頻截圖

在春茶上市云啟動(dòng)活動(dòng)后的第三天，央視《超級工廠(chǎng)》走進(jìn)竹葉青工廠(chǎng)，通過(guò)長(cháng)達4個(gè)小時(shí)的直播向觀(guān)眾展現竹葉青位于峨眉的高山茶園、制茶車(chē)間、生產(chǎn)線(xiàn)以及檢測中心，溯源竹葉青從茶葉采摘、生產(chǎn)到檢測的完整過(guò)程。

從2月23日到2月27日，5天的時(shí)間里竹葉青的營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是環(huán)環(huán)相扣。期間，依靠此系列動(dòng)作進(jìn)行的媒體投放，為竹葉青帶來(lái)更多流量的曝光。相對于在李宇春、李易峰、劉嘉玲、馮紹峰、高曉松等明星所帶來(lái)的粉絲經(jīng)濟上分一杯羹，竹葉青今年的營(yíng)銷(xiāo)策略在受眾定位上更加聚焦。

小罐茶：廣告視頻傳遞春意

說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)，不得不提小罐茶。自創(chuàng )始以來(lái)，小罐茶就通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電視、DM、分眾傳媒等等打造立體式營(yíng)銷(xiāo)，讓小罐茶聞名于世。小罐茶在新品上市之際，必備的就是廣告視頻。相對于傳統的茶葉形象，和茶企們大同小異的廣告視頻套路。小罐茶的廣告拍攝往往采用更加時(shí)尚新穎的拍攝手法和表現形式。

△圖片來(lái)源于小罐茶視頻截圖

在今年2月底，小罐茶的春茶廣告視頻《早??！》在各個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺如約而至。視頻中通過(guò)關(guān)鍵詞“早”，把早春綠茶比做清新、甜美的少女，經(jīng)過(guò)茶水的沖泡，顯示出生機勃勃，茶芽肥壯、顏色翠綠，運用特寫(xiě)和大景的切換，很好的把早春綠茶的特點(diǎn)體現出來(lái)。同時(shí)，小罐茶還配合微信朋友圈等進(jìn)行廣告投放。

△圖片來(lái)源于小罐茶視頻截圖

小罐茶通過(guò)視頻的方式給大家帶來(lái)春天的第一聲問(wèn)候，春意滿(mǎn)滿(mǎn)地開(kāi)啟早春茶的預售。

藝福堂：依托品牌賽事勢能

作為“互聯(lián)網(wǎng)+茶業(yè)電商領(lǐng)軍品牌”的藝福堂，時(shí)常通過(guò)品牌冠名的方式出圈，包括斗茶、新中式茶飲、茶葉攝影等各類(lèi)比賽。

△圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )

今年，藝福堂冠名了由浙江省農業(yè)農村廳主辦的2021浙江省龍井茶手工炒制技能大賽，天貓參與承辦?！罢?茶企+電商平臺”的合作模式，于藝福堂而言，一是通過(guò)品牌優(yōu)勢為賽事帶來(lái)新面貌，助力龍井茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展；二是通過(guò)冠名賽事構建良好的品牌形象，樹(shù)立自身的核心競爭力，進(jìn)一步奠定和鞏固行業(yè)地位；三是收獲一批超大的品牌曝光量，在春茶營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競爭上進(jìn)一步搶占主動(dòng)權。

華祥苑：招商加盟，擴展銷(xiāo)售渠道

近幾年來(lái)，華祥苑不斷推出新的舉措，跨界融合、舉辦巡回品鑒會(huì )、創(chuàng )新品牌、構建“國貨聯(lián)盟圈”……一系列營(yíng)銷(xiāo)行為逐漸成為茶行業(yè)內學(xué)習借鑒的經(jīng)典案例。

去年12月，華祥苑就以廈門(mén)總部的春節營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)大會(huì )，開(kāi)啟了全國2020多家門(mén)店的春節營(yíng)銷(xiāo)巡回培訓會(huì )。至華祥苑綠茶產(chǎn)品開(kāi)啟預售之際，又推出了最新的招商加盟政策——三五創(chuàng )富計劃，并在上海華祥苑華茶館以直播的形式公布了這一加盟政策。短短2個(gè)小時(shí)，活動(dòng)線(xiàn)上直播觀(guān)看總人數超34萬(wàn)，累計咨詢(xún)突破1000人次，繳納意向金超300人，簽約合作165家。吳曉波作為華祥苑的國貨推薦官，也為華祥苑的綠茶代言，開(kāi)啟其春茶預售活動(dòng)。

在春茶即將全面上市之際，緊緊抓中堅力量，將渠道創(chuàng )新整合，通過(guò)招商加盟積極發(fā)揮企業(yè)促進(jìn)經(jīng)濟內循環(huán)的作用，華祥苑這招占據終端市場(chǎng)的模式值得學(xué)習。

品品香：精益求精，確保茶葉質(zhì)量安全

專(zhuān)注于白茶的品品香，以自己的匠心和執著(zhù)，贏(yíng)得了廣闊的市場(chǎng)，帶動(dòng)了一大茶類(lèi)的興起。

△圖片來(lái)源于品品香官方微信公眾號

每年春茶上市之際，品品香均會(huì )召開(kāi)品品香茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體茶葉生產(chǎn)質(zhì)量安全會(huì )議。與其他茶企不同，品品香通過(guò)組織農戶(hù)培訓茶園管理、推進(jìn)標準化生產(chǎn)，從源頭把控產(chǎn)品品質(zhì)，迎接春茶季的到來(lái)。今年，品品香一如既往地召開(kāi)品品香茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體茶葉生產(chǎn)質(zhì)量安全會(huì )議暨2021年春茶生產(chǎn)動(dòng)員大會(huì )。通過(guò)會(huì )議進(jìn)一步規劃籌備春茶生產(chǎn)工作，推進(jìn)企業(yè)標準化進(jìn)程。

隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，人們在追求茶葉性?xún)r(jià)比的同時(shí)，對茶葉質(zhì)量有著(zhù)更高的要求。品品香不斷提升白茶標準化水平，提升白茶品質(zhì)。用茶葉質(zhì)量安全，征服消費者。

目前，各家茶企通過(guò)系列“組合拳”有序推進(jìn)2021年春茶銷(xiāo)售。從長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看，不管是茶企還是茶商，終究還要靠打造過(guò)硬的產(chǎn)品建立自己的品牌影響力，以期贏(yíng)得更多消費者信賴(lài)，獲得更好的發(fā)展。