中小企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)策劃十大方法分享

　　中小企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)策劃十大方法分享

　　一、營(yíng)銷(xiāo)戰略的圈層化

　　互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng )業(yè)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)思維轉型升級的企業(yè)如何保持持續創(chuàng )新能力，不成為曇花一現的互聯(lián)網(wǎng)思維明星，從而打造超強的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)耐力?顯然，這并非易事。隨著(zhù)時(shí)間的推移，能夠依然擺弄互聯(lián)網(wǎng)思維的大潮的恐怕也只有小米，其他隨波逐流漸行漸遠，被消費者所遺忘。

　　為什么會(huì )出現如此困局?原因就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者的急功近利，拼命制造噱頭而忽略營(yíng)銷(xiāo)戰略，而一旦進(jìn)入到噱頭的漩渦當中之后，就很難從中跳出來(lái)重新思考營(yíng)銷(xiāo)戰略的問(wèn)題，不得不被互聯(lián)網(wǎng)思維的“臺風(fēng)”吹著(zhù)走，于是，創(chuàng )業(yè)者只知道自己成為會(huì )飛的豬，卻沒(méi)有時(shí)間思考飛起來(lái)的豬如何平安著(zhù)陸。

　　真正聰明如雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng )業(yè)者，最懂得的是如何制定營(yíng)銷(xiāo)戰略圈層化方案，通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行明確的市場(chǎng)布局，形成有效支撐營(yíng)銷(xiāo)戰略目標的營(yíng)銷(xiāo)圈層，以保證“臺風(fēng)”的穩定性，同時(shí)，也可以保證能上能下，所有的事情都在營(yíng)銷(xiāo)戰略圈層的布局網(wǎng)絡(luò )里運營(yíng)，給飛志來(lái)的豬以持續飛翔的動(dòng)力。

　　二、市場(chǎng)格局的清晰化

　　很多人把互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng )業(yè)變成了制造噱頭之后的眼球效應，以此來(lái)吸引消費者和投資者進(jìn)入，這顯然是缺乏市場(chǎng)格局思維的創(chuàng )業(yè)者的短視行為，當然，最先落地死得很慘的豬一定是他。

　　常常有創(chuàng )業(yè)者跟我講，互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)快得來(lái)不及思考市場(chǎng)格局，就已經(jīng)被連滾帶爬地被推入場(chǎng)。顯然，這是一個(gè)錯誤的開(kāi)脫言辭。任立軍常說(shuō)：“沒(méi)有格局的人一定不會(huì )成功，沒(méi)有格局的市場(chǎng)一定不是好市場(chǎng)。”如今的互聯(lián)網(wǎng)跟傳統的線(xiàn)下沒(méi)什么兩樣，都曾經(jīng)在不同的歷史時(shí)期誕生過(guò)無(wú)數短平快式的成功創(chuàng )業(yè)故事，然而，這些所謂的成功只是爆發(fā)戶(hù)式的，絕大多數淹沒(méi)在歷史的年輪里，算不上什么成功。

　　同樣，剛剛興起幾年的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng )業(yè)與歷史驚人的相似，我們相信有人會(huì )因此取得所謂的成功，我們更加相信絕大多數會(huì )死在互聯(lián)網(wǎng)思維潮水當中。成功者來(lái)自于市場(chǎng)格局的清晰化，失敗者根本就沒(méi)有想到過(guò)如何打造市場(chǎng)格局。

　　三、極致價(jià)值的品牌化

　　極致是一個(gè)表達到最高的形容詞，然而極致根本不是核心，也難有人達到極致，因此，任立軍把它解讀為趨向更好的程度性詞匯。那么，在互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng )業(yè)里，能夠起到?jīng)Q定性作用的極致是什么呢?很多人解讀為極致品質(zhì)，也就是關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的最佳狀態(tài)。這一點(diǎn)，任立軍認為互聯(lián)網(wǎng)思維的極致應該是價(jià)值極致，而價(jià)值極致的標準就是能夠建立擁有價(jià)值的品牌，它被稱(chēng)為極致價(jià)值的品牌化。

　　其實(shí)，一個(gè)品牌價(jià)值的形成來(lái)自于眾多方面的努力和付出，北京立鈞世紀提出的5VO價(jià)值導向營(yíng)銷(xiāo)理論提出了顧客、組織、自然、社會(huì )和道德等五個(gè)方面的價(jià)值導向，同時(shí)，在這五個(gè)導向上又可以細分出更多的細分價(jià)值，于是就形成了品牌價(jià)值樹(shù)，如果這棵樹(shù)能夠枝繁葉茂，自然表明其擁有極致價(jià)值，如果再把它進(jìn)行品牌化運營(yíng)，其價(jià)值就顯得豐滿(mǎn)而有意義。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)系統的平臺化

　　互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng )業(yè)者如果還在想著(zhù)如何賣(mài)東西給消費者，恐怕危險就降臨了?；ヂ?lián)網(wǎng)思維所建立起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)系統，必須要平臺化，以保證它能夠承載營(yíng)銷(xiāo)戰略生態(tài)圈。

　　平臺化的營(yíng)銷(xiāo)系統的生長(cháng)，需要據此逐步建立起營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統，以保證最佳價(jià)值生態(tài)圈的建立和平穩運行。為此，營(yíng)銷(xiāo)者必須打造有效運營(yíng)的生態(tài)機制和流程，使得這個(gè)平臺是個(gè)擁有標準規范規則的平臺化系統。

　　很多互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng )業(yè)者根本沒(méi)有考慮到平臺戰略的打造，盲目追求短期利益，結果虛構的平臺泡沫一旦破裂，失敗不可避免。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略的參與感

　　策略永遠是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得成功的關(guān)鍵。什么樣的互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)策略最具競爭力呢?參與感首當其沖。

　　擁有營(yíng)銷(xiāo)平臺和營(yíng)銷(xiāo)戰略的體系，必然要擁有強大的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)維系圈層參與者的參與感，只有有了參與感才能夠保證大家的參與性，有了參與性才能夠保證營(yíng)銷(xiāo)策略的落地執行，最終幫助企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值。

　　創(chuàng )造參與感營(yíng)銷(xiāo)策略的方式方法很多，小米黎萬(wàn)強曾經(jīng)在《參與感》一書(shū)當中對此進(jìn)行過(guò)詳細地解讀和闡釋?zhuān)信d趣的可以不妨一讀。

　　六、目標消費群的精準化

　　作互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)的人都沒(méi)有談到目標消費群的精準化問(wèn)題，更沒(méi)有詳細研究如何在大互聯(lián)時(shí)代進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。盡管新生代消費群的概念成為互聯(lián)網(wǎng)思維的重要細分概念之一，但仍然過(guò)于籠統。我們要想突破互聯(lián)網(wǎng)思維，營(yíng)銷(xiāo)者首要考慮的問(wèn)題就是目標消費群的精準化，繼而針對這些目標消費群制定精準營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略，達到最佳的投入產(chǎn)出比。

　　大互聯(lián)時(shí)代的精準營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)大數據和云計算作為判斷依據，更離不開(kāi)精準的營(yíng)銷(xiāo)工具包括前端體驗APP、自媒體應用、線(xiàn)上線(xiàn)下互聯(lián)網(wǎng)平臺，更離不開(kāi)有效且精準的營(yíng)銷(xiāo)內容。

　　七、營(yíng)銷(xiāo)傳播的塔式結構

　　互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)傳播并未形成比較規范的營(yíng)銷(xiāo)傳播體系，這對于盲目模仿互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)傳播上基本沒(méi)有抓手，不知道如何才能夠達到相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　其實(shí)，普通學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng )業(yè)者，根本沒(méi)有像雷軍、赫暢、馬佳佳那樣的資源可以利用，基本無(wú)法達到同樣的營(yíng)銷(xiāo)傳播效果。據說(shuō)，西少爺開(kāi)業(yè)當天就有40位知名水軍幫助其進(jìn)行鋪天蓋地的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播。

　　為了突破互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)傳播困境，任立軍提出了塔式結構的營(yíng)銷(xiāo)傳播路徑，也就是從基礎營(yíng)銷(xiāo)內容到頂尖互動(dòng)共鳴形成一個(gè)金字塔形的營(yíng)銷(xiāo)傳播結構，以保證營(yíng)銷(xiāo)傳播效果達到最佳的狀態(tài)。

　　八、營(yíng)銷(xiāo)傳播的內容化

　　互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)傳播主要以?xún)热轂橹?，內容為王已?jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)思維最為重要的營(yíng)銷(xiāo)秘笈。因此，過(guò)去我們在絞盡腦汁進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播策略打造，現如今我們把工作的重心放在內容制造上，營(yíng)銷(xiāo)傳播策略?xún)热莼呀?jīng)成為大互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)傳播的關(guān)鍵所在。

　　九、品牌價(jià)值的原創(chuàng )性

　　突破互聯(lián)網(wǎng)思維離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的品牌打造，那些曾經(jīng)紅及一時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)思維品牌，之所以失去了往日的光鮮，就是因為品牌資產(chǎn)打造上存在劣勢，導致無(wú)法長(cháng)期通過(guò)品牌運營(yíng)帶來(lái)收益。

　　任立軍提出了品牌價(jià)值原創(chuàng )性的概念，意指互聯(lián)網(wǎng)思維品牌在進(jìn)行品牌資產(chǎn)創(chuàng )建過(guò)程中，一定要時(shí)刻關(guān)注品牌價(jià)值的創(chuàng )建和原創(chuàng )性，也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)者一定要能夠發(fā)現并發(fā)掘出那些消費者期待的且沒(méi)有被有效滿(mǎn)足的原創(chuàng )性?xún)r(jià)值點(diǎn)，以解決消費者的消費痛點(diǎn)。在這個(gè)方面，包括黃太吉煎餅、叫個(gè)鴨子、雕爺牛腩等品牌做得并不到位，當品牌從話(huà)題性的互聯(lián)網(wǎng)大辯論當中脫離出來(lái)之后，品牌價(jià)值就會(huì )呈現迅速下降之勢，直接導致?tīng)I銷(xiāo)績(jì)效的下降。

　　十、品牌資產(chǎn)持續夯實(shí)

　　任何忽略品牌資產(chǎn)創(chuàng )建的公司都不會(huì )取得持續的成功，互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng )業(yè)企業(yè)同樣如此，且出現品牌資產(chǎn)弱化現象比較普遍。通常來(lái)講，品牌資產(chǎn)的持續夯實(shí)的根本手段就是不斷強化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。然而，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更多的來(lái)自于表層的話(huà)題性和關(guān)注度，這樣的話(huà)題性和關(guān)注度有一個(gè)有效周期的問(wèn)題，一旦這個(gè)周期過(guò)時(shí)，品牌資產(chǎn)就會(huì )呈現下降的狀態(tài)。為了解決這一問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)者必須從戰略上持續加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以保證品牌資產(chǎn)的持續夯實(shí)。