自己做外賣(mài)怎么推廣（如何做推廣）

在外賣(mài)行業(yè)中，門(mén)店的曝光量就像傳統門(mén)店的人流一樣重要，現在已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代，沒(méi)曝光，還怎么提升單量？

提升曝光的方式多種多樣，比如優(yōu)化產(chǎn)品結構，加大活動(dòng)力度，提升轉化，競價(jià)推廣等，其中最有效的無(wú)疑是花錢(qián)去做競價(jià)推廣，然而現在還是有很多商家面對著(zhù)四五種推廣方式，不知所措，根本就無(wú)從下手。

所以今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)外賣(mài)幾大推廣方式。

外賣(mài)平臺的推廣方式有很多，目前比較常見(jiàn)的推廣方式有點(diǎn)金推廣，搜索推廣，攬客寶，鉑金推廣，鉆石展位等等。

1、點(diǎn)金推廣

點(diǎn)金推廣的商鋪會(huì )出現在美團APP的首頁(yè)下拉菜單和美食分類(lèi)菜單列表中第5、6、10、15、20、25排名位，同時(shí)左下角會(huì )有廣告標記。

點(diǎn)金推廣除了基礎出價(jià)之外，還有時(shí)間定向、顧客定向和區域定向，這個(gè)大家可以根據自己的門(mén)店情況靈活加價(jià)。

1）時(shí)間定向

比如說(shuō)店鋪主要經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)的快餐，這時(shí)候我們可以加大午餐和晚餐高峰期的投放。如果主營(yíng)的品類(lèi)是飲品，小吃類(lèi)，則可以加大下午時(shí)段的投放。

2）顧客定向

對于新店或者想大量獲取流量的店鋪來(lái)說(shuō)，可以加大對新客的投放。

3）區域定向

就是說(shuō)將商圈附近分為幾大區域，對重點(diǎn)區域加大投放。

2、鉑金展位

主要展現在商家列表的上方，以千次曝光收費，鉑金展位是縮小版的店鋪展示，有logo、活動(dòng)、菜品圖，很適合做品牌店的強力曝光。因為有三個(gè)櫥窗展示，也很適合上新品的品牌商家，缺點(diǎn)就是收費貴，一般推薦品牌商家做品牌宣傳使用。

3、搜索推廣

搜索推廣在外賣(mài)平臺最頂端，具有“精準投放，競爭程度低，轉化率高”的特點(diǎn)；美食&甜點(diǎn)飲品的商家均可投放。

這對于新店來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯的選擇，因為新店很難在首頁(yè)獲取好的位置，這時(shí)候可以使用搜索推廣，避開(kāi)了同商圈其他品類(lèi)商家，并且精準地找到有需求的用戶(hù)，投入較低的費用獲取到高額的訂單收入。

計費方式：

1）每日搜索推廣預算：最低20元起步

2）搜索推廣出價(jià)：系統會(huì )根據店鋪的質(zhì)量分和同行出價(jià)，給出一個(gè)建議出價(jià)，商家可以參考系統建議出價(jià)，再結合自己店鋪的實(shí)際情況，具體的給出價(jià)格。

4、攬客寶

攬客寶的推廣頁(yè)面會(huì )出現在美團外賣(mài)APP的首頁(yè)和美團團購APP外賣(mài)頻道首頁(yè)，用戶(hù)每日首次打開(kāi)APP的時(shí)候，彈出的天降紅包彈窗，會(huì )有1到3個(gè)位置，供商家推廣展現。

特點(diǎn)：

相比于傳統的推廣模式，他有流量大、精準度高和搶先觸達用戶(hù)的點(diǎn)。因為用戶(hù)每日首次打開(kāi)美團外賣(mài)，一定會(huì )出現天降紅包的頁(yè)面，而美團官方會(huì )根據用戶(hù)最近的點(diǎn)餐偏好來(lái)分配為誰(shuí)去顯示推廣，降低了挑選用戶(hù)的成本。

5、鉆石展位

鉆石展位是位于美團APP外賣(mài)頻道及美團外賣(mài)APP的首頁(yè)頂部橫幅第二、三位置的大幅圖文廣告，點(diǎn)擊后可直接跳轉至商家的門(mén)店，優(yōu)質(zhì)的首頁(yè)資源位能夠幫助廣告商家用于活動(dòng)造勢或打造品牌效應。

什么情況下適合鉆石展位：

1）新店開(kāi)業(yè)需短時(shí)間積攢大量新客

2）有大力度的折扣和滿(mǎn)減活動(dòng)希望迅速傳播

3）有主打的新品需要推廣

4）樹(shù)立品牌形象，傳遞品牌價(jià)值

其目的是幫助商家打造品牌效應，加深消費者對品牌的印象，同時(shí)為折扣/熱銷(xiāo)菜品引流，促進(jìn)轉化。

總結：

推廣是外賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，在對店鋪進(jìn)行運營(yíng)時(shí)，要綜合店鋪品類(lèi)、用戶(hù)需求等，合理選址、搭配適合自己的推廣產(chǎn)品，進(jìn)而增加曝光量、有效提升店鋪排名。