網(wǎng)絡(luò )怎么推廣產(chǎn)品（如何營(yíng)銷(xiāo)推廣自己的產(chǎn)品）

有了自己的產(chǎn)品，開(kāi)起了自己的網(wǎng)店。然后呢？

新店開(kāi)張營(yíng)業(yè)之后，到了往你的店鋪引流量和轉化成銷(xiāo)售額的時(shí)候。不管你是剛開(kāi)始做第一筆交易還是已經(jīng)營(yíng)業(yè)了一段時(shí)間，能找到更多推廣產(chǎn)品的方法總是好的。

以下是17種推廣店鋪內新舊產(chǎn)品的創(chuàng )意方法

1、送禮指南

你有沒(méi)有找不到好的禮品送人的時(shí)候？你會(huì )怎么辦？大部分人這時(shí)候都會(huì )上谷歌搜索“給同事的節日禮物”或者“獨特的生日禮物”等等。之后你會(huì )發(fā)現搜索結果里會(huì )出現一大堆送禮指南。

為什么不想辦法把你的產(chǎn)品也放進(jìn)這些指南里？這些指南不僅每行每業(yè)都有，且幾乎為所有你能想象得到的人和節日定做。仔細研究谷歌前幾頁(yè)上的清單并聯(lián)系這些網(wǎng)站，看看你能否把自己的產(chǎn)品植入到里面。這會(huì )給你的店鋪引來(lái)很多流量。

當然你得給出你的產(chǎn)品應該被包括進(jìn)去的理由。你要提到你的產(chǎn)品能給文章的作者或者編輯增添怎樣的價(jià)值，因此你必須強調你的產(chǎn)品有什么與眾不同的地方，能給他們當下的清單增加什么樣的獨特的新意。

2、營(yíng)銷(xiāo)郵件

電子郵件是長(cháng)期以來(lái)獲得新用戶(hù)最有效的手段之一。搜索引擎等渠道需要一定時(shí)間才能引來(lái)自然流量，但電子郵件馬上就能產(chǎn)生效果。這是為什么你應該使用電子郵件來(lái)推廣你的店鋪。

當然沒(méi)必要花大量時(shí)間去寫(xiě)和發(fā)送這些郵件。給自己省點(diǎn)心思，設計一些增加營(yíng)收的自動(dòng)發(fā)送廣告郵件。有很多這樣的選擇，比如：

?給新用戶(hù)發(fā)送郵件，提供折扣等鼓勵下單的激勵措施。

?給新用戶(hù)發(fā)送售后郵件，提供促銷(xiāo)和感謝等。

?給購物車(chē)未結賬的訪(fǎng)客發(fā)送郵件，提醒他們結賬。

3、廣告聯(lián)盟

如果你銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳，又沒(méi)有預算來(lái)雇傭營(yíng)銷(xiāo)方面的員工，你可以考慮讓商鋪加入一個(gè)廣告聯(lián)盟。廣告聯(lián)盟計劃讓其他人幫你宣傳產(chǎn)品并獲得傭金。你只要在銷(xiāo)售完成的情況下付傭金就行了。

廣告聯(lián)盟通常的流程是會(huì )給每個(gè)負責推廣你產(chǎn)品的人提供一個(gè)定制URL鏈接。他們會(huì )把鏈接發(fā)到社交網(wǎng)絡(luò )、評論你產(chǎn)品的博客或者展示你產(chǎn)品的Youtube視頻里。通過(guò)定制鏈接，你可以追蹤誰(shuí)在提高銷(xiāo)售額好支付報酬。

如果你要加入廣告聯(lián)盟的話(huà)，需要先熟悉一下流程。記?。核麄冊跒槟阃茝V產(chǎn)品，也因此從某種意義上說(shuō)是他們在幫你處理你店鋪的營(yíng)銷(xiāo)工作。如果你不提供最佳推廣方案的話(huà)，他們自己會(huì )出主意。

4、將你的產(chǎn)品植入媒體

得到媒體宣傳是很好的接觸新用戶(hù)并幫助更多人發(fā)掘你的產(chǎn)品的方式。當然這也難得離譜。主流媒體記者每天收到無(wú)數新聞稿。

所以主要把目標放在博主上會(huì )讓你成功的機率更高一些。

不要只給博主發(fā)新聞稿，你應該去找到他的私人郵箱，問(wèn)對方是否可以寄樣品給他。把目標放在你這一行業(yè)的博主、以產(chǎn)品為主的網(wǎng)站以及社交網(wǎng)絡(luò )上的紅人。

5、Facebook定制受眾

幾個(gè)億的人在Facebook上，作為廣告平臺它給出了很多付費廣告目標受眾的選擇。Facebook定制受眾是特別有效的一種給產(chǎn)品打廣告的方法。

用Facebook定制受眾的話(huà)，你可以給你網(wǎng)站上的訪(fǎng)客和電子郵件訂閱客戶(hù)發(fā)送廣告。這些廣告會(huì )特別有效因為通過(guò)Facebook，你能對你的客戶(hù)得到更深刻的了解，也能更好得度身定做你的廣告。

6、Facebook購物

你也可以把Facebook推廣再提高一個(gè)段位，在你的Facebook頁(yè)面上開(kāi)啟“購物”功能。這一功能使得用戶(hù)可以更容易發(fā)現你的產(chǎn)品并下單購買(mǎi)。

如果你有Shopify店鋪，把Facebook添加到銷(xiāo)售渠道當中。這樣你就能在你的Facebook頁(yè)面上創(chuàng )建“購物”欄，你的粉絲可以看到產(chǎn)品圖片并當下點(diǎn)擊購物鍵下單。

7、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化是少數能創(chuàng )造可預估的復利流量的方法，雖然確實(shí)需要一定時(shí)間才能產(chǎn)生效果。

高效的搜索策略包含一系列步驟，從決定關(guān)鍵詞方案，到進(jìn)行顆?；P(guān)鍵詞研究，再到優(yōu)化網(wǎng)站結構與性能（比如分類(lèi)頁(yè)面），最后到制作反向鏈接，確實(shí)是場(chǎng)長(cháng)征，但這是你在店鋪開(kāi)始有水花的時(shí)候可以在背景里打的仗。

如果你已經(jīng)有基本的搜索策略，需要把效率提到更高的層面，我推薦你閱讀我們的《電商搜索引擎優(yōu)化中級指導》一文。如果你沒(méi)有的話(huà)，《電商搜索引擎優(yōu)化初級指導》可以幫你開(kāi)始探索。

8、Uncrate

Uncrate是一個(gè)有著(zhù)大量忠實(shí)用戶(hù)的商品推薦網(wǎng)站。經(jīng)常光顧該網(wǎng)站的人不僅喜歡看很棒的產(chǎn)品，還確實(shí)會(huì )買(mǎi)。讓你的產(chǎn)品出現在Uncrate上可以大幅度提高銷(xiāo)量，且能帶來(lái)更多的機會(huì )。

讓產(chǎn)品出現在Uncrate上不容易。沒(méi)有官方渠道，但有一點(diǎn)是肯定的：你的產(chǎn)品必須要很酷才能上榜。有的公司是被Uncrate發(fā)掘的，但也有其它公司通過(guò)聯(lián)系Uncrate，介紹自己的產(chǎn)品，或者給他們寄送樣品得到了關(guān)注。

9、口口相傳推廣

這是最古老的推廣手段了。最重要的是有人討論你的產(chǎn)品，并能給你帶來(lái)關(guān)注和銷(xiāo)量。

如今你能運用網(wǎng)絡(luò )促進(jìn)這一類(lèi)口口相傳的推廣手法。不僅能讓你接觸到更多人，在網(wǎng)上人們也能更方便地分享你的內容，以及讓你追蹤自家產(chǎn)品的影響力。

10、聯(lián)系博主

創(chuàng )業(yè)最艱難的地方是在沒(méi)有用戶(hù)的情況下推廣產(chǎn)品。如果你沒(méi)有現成的社交網(wǎng)絡(luò )，要么只能付費引流量到你的網(wǎng)站，要么只能在擁有你自己的客戶(hù)群之前借用他人的用戶(hù)群體。

聯(lián)系到博主是為你的產(chǎn)品贏(yíng)得聲譽(yù)，并把它展現在有興趣的客戶(hù)面前的好方法。詢(xún)問(wèn)有一定權威性的博主是否能評論或者植入你的產(chǎn)品。如果他們有一定信任他們意見(jiàn)的用戶(hù)的話(huà)，必然可以給你引來(lái)很多流量與銷(xiāo)量。

11、Reddit廣告

雖然大多數公司并不會(huì )投Reddit的廣告，這些廣告有時(shí)候卻很有效。很多用的人少的廣告聯(lián)盟也很可能是給你帶來(lái)收益最高的，因為成本要低得多，且你也有更多出類(lèi)拔萃的機會(huì )。

你可以嘗試用Reddit的廣告功能來(lái)推廣你的產(chǎn)品。比如在某個(gè)subreddit論壇上創(chuàng )建一篇贊助廣告文，在里面介紹你的產(chǎn)品，提供折扣。關(guān)鍵是要讓它毫無(wú)違和感地融入該subreddit上的其它文章。

12、快閃店

如果你做的是網(wǎng)店，沒(méi)必要非開(kāi)一家實(shí)體店來(lái)獲得面對面銷(xiāo)售的機會(huì )。你可以開(kāi)個(gè)快閃店。很大可能你能在所在的城市找到有一個(gè)星期——甚至一個(gè)周末空檔的空間來(lái)讓你開(kāi)店。

開(kāi)快閃店能幫你給你的產(chǎn)品培養起一些死忠用戶(hù)，幫你在本地媒體上獲得曝光，運用季節性購物的優(yōu)勢，處理閑置舊貨品，以及與你的客戶(hù)面對面聊天，能更好捕捉他們的需要。

13、博客文章

寫(xiě)博客是給店鋪做推廣的一個(gè)重要途徑。如果運用得當，博客能給你的產(chǎn)品帶來(lái)流量，且宣傳圍繞產(chǎn)品的一系列生活方式。HubSpot的一項研究表明博客寫(xiě)得越多，網(wǎng)站的流量就越大。

你可以用私人博客來(lái)引流量與宣傳產(chǎn)品。用得好的話(huà)，博客可以帶來(lái)搜索引擎流量，吸引客戶(hù)，引得媒體和流量更大的博主關(guān)注并撰寫(xiě)與你有關(guān)的文章。

14、Instagram

Instagram有超過(guò)4個(gè)億的活躍用戶(hù)，其以視覺(jué)為主的屬性恰好服務(wù)于推廣產(chǎn)品。Instagram有一半的用戶(hù)每天上線(xiàn)。任何能在這一平臺上推廣產(chǎn)品的品牌都不會(huì )生意太差。

用Instagram推廣店鋪有幾種不同方法。你可以分享自己令人垂涎欲滴的產(chǎn)品美圖，可以分享產(chǎn)品的慢動(dòng)作動(dòng)態(tài)畫(huà)面，可以開(kāi)抽獎活動(dòng)，也可以聯(lián)系一些影響力大的Instagram博主，讓他們分享你的產(chǎn)品。

15、YouTube

YouTube目前是世界上搜索新鮮內容最大的搜索引擎。更重要的是YouTube內容同樣在谷歌這樣的傳統搜索引擎上有排名。這是巨大的流量前景。

你不需要弄網(wǎng)紅爆款就可以在YouTube上獲得很好的成績(jì)。你可以用有趣或者信息量大的視頻宣傳你的產(chǎn)品。很多人可能已經(jīng)在YouTube上搜索你的產(chǎn)品或者品牌。創(chuàng )建品牌賬號，上傳你自己的視頻能讓你把敘事的主導權掌握在自己手里。

16、Product Hunt

Product Hunt是個(gè)很多人尋找新產(chǎn)品的非常受歡迎的平臺。雖然上面更多的是手機app和軟件產(chǎn)品，但你也經(jīng)常能看到實(shí)體產(chǎn)品出現在首頁(yè)上。

能出現在Product Hunt上的網(wǎng)店通常賣(mài)的是一種（或者少量成系列）的創(chuàng )意產(chǎn)品。通常是可根據用戶(hù)需要定制的產(chǎn)品，或者對現有產(chǎn)品的創(chuàng )意改造，又或者外表獨一無(wú)二的產(chǎn)品。一般的快銷(xiāo)品或者日用品不是很適合這一渠道。

17、抽獎活動(dòng)

抽獎活動(dòng)是把你的品牌展現在人前最好的方式。免費送出產(chǎn)品的同時(shí)，你又能通過(guò)抽獎把產(chǎn)品展現給最重要的一群人——你的潛在客戶(hù)。

當然很多抽獎活動(dòng)不是那么成功。搞抽獎推廣的時(shí)候要注意避免一些常見(jiàn)錯誤。平臺、時(shí)間點(diǎn)、文案以及用戶(hù)參加抽獎活動(dòng)必須經(jīng)過(guò)的步驟都必須要好好想清楚。

產(chǎn)品可不會(huì )自產(chǎn)自銷(xiāo)，幸運的是有很多宣傳店鋪產(chǎn)品的方法，從上面這些當中挑出你喜歡的，開(kāi)始行動(dòng)吧！

以上內容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。