怎么推廣轟炸（地毯式轟炸）

這或許是史上最全的推廣渠道文章。如果你的企業(yè)正需要擴張，不妨看一看，或能有所幫助。

在開(kāi)始推廣之前，有一件重要的事要做，那就是市場(chǎng)定位，因為在后面的推廣策略，渠道選擇，營(yíng)銷(xiāo)訴求等都要圍繞這個(gè)來(lái)，通過(guò)市場(chǎng)定位，明確產(chǎn)品定位，品牌定位，競爭定位，目標客戶(hù)定位，選擇最適合產(chǎn)品的推廣渠道組合。

我將推廣渠道分為付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，贊助渠道。付費渠道又分為：線(xiàn)上廣告、媒體廣告、戶(hù)外廣告、社會(huì )化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。贊助渠道主要分為明星贊助，演唱會(huì )贊助，賽事贊助等。自媒體又分為：官方渠道，社群渠道?？诒烙址譃椋好饲?、媒體渠道、粉絲渠道。

一、線(xiàn)上廣告

使用場(chǎng)景：中小企業(yè)必備，短平快必備，不太適合品牌主。數字廣告易把控，易評估，效果好。與品牌廣告是天生一對，即品效互動(dòng)。

推廣秘訣：（秘訣）

效果較好的分別有搜索引擎、微信大號、應用市場(chǎng)。（其中應用市場(chǎng)與微信大號屬于搜索機制，參照谷歌。微信大號基于KOL影響與社交分發(fā)。）在數字廣告領(lǐng)域，未來(lái)效果最好的還是在百度（谷歌），騰訊系（FACEBOOK）。

優(yōu)質(zhì)流量主要集中在百度系，騰訊系，尤其是微信和QQ系列。

移動(dòng)端影響最大的分別是微信，微博，今日頭條。

應用市場(chǎng)影響較大的有百度91，應用寶，360，華為和小米崛起較快，APPSTORE獨樹(shù)一幟。

1、搜索渠道：以百度舉例，其他類(lèi)推。百度品專(zhuān)、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。

注明：量極大，關(guān)鍵詞競價(jià)操作難度極大，如果有專(zhuān)業(yè)的團隊，效果非常好。

2、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等

注明：量大，網(wǎng)盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價(jià)

3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等

注明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。

4、超級廣告平臺：廣點(diǎn)通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等

注明：量大，尤其是廣點(diǎn)通，效果中等，同樣是三要素

5、T類(lèi)展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰，超級APP開(kāi)屏廣告

注明：量大，價(jià)格貴，比較適合品牌主

二、媒體廣告

使用場(chǎng)景：大型企業(yè)必備，做品牌必備，適合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗，視覺(jué)沖擊強，令人過(guò)目難忘。

推廣秘訣：（秘訣）

電視廣告依然是最好的品牌推廣渠道，尤其是央視黃金廣告位

媒體廣告強調重復性，即在一定周期內頻繁轟炸

媒體廣告注重品牌識別，視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)

1、電視廣告：央視、衛視，可以是硬廣，訪(fǎng)談，獨家贊助，或者公益植入

注明：根據類(lèi)型不同，有一定的品牌背書(shū)和美譽(yù)度塑造效果，價(jià)格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內容背書(shū)。效果或天上，或地下。

2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報

注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益

3、雜志廣告：汽車(chē)、財經(jīng)、旅游雜志

注明：同報紙廣告

4、電臺廣告：城市FM/音樂(lè )FM

5、視頻廣告：優(yōu)酷、愛(ài)奇藝，如15秒前貼

注明：品效互動(dòng)，性?xún)r(jià)比高

三、戶(hù)外廣告

使用場(chǎng)景：大型企業(yè)必備，做品牌必備，適合品牌主。戶(hù)外廣告視覺(jué)沖擊強，具備一定稀缺性。

推廣秘訣：（秘訣）

分眾傳媒是眾多品牌主戶(hù)外首選，強制性曝光

戶(hù)外廣告能進(jìn)行區域性渠道支持

戶(hù)外廣告能觸及更多主流人群

戶(hù)外廣告的分眾效果極佳

1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線(xiàn)

注明：分眾傳媒曝光度很強，能迅速提高品牌知名度

2、地鐵廣告：品牌列車(chē)、品牌冠名直達號、各類(lèi)展示位

注明：曝光度強，有些地方地鐵內有液晶屏，展示效果極好

3、公交廣告：公交車(chē)身廣告、公交站牌

注明：曝光度不錯

4、其他：火車(chē)站、飛機場(chǎng)、電影院、高速路牌、廣場(chǎng)液晶屏等

注明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場(chǎng)是覆蓋高端人群的不二之選。

四、社會(huì )化廣告

使用場(chǎng)景：各類(lèi)企業(yè)必備，品效互動(dòng)。社交網(wǎng)絡(luò )傳播速度極快，內容營(yíng)銷(xiāo)必備渠道。

推廣秘訣：（秘訣）

最大化利用KOL影響力

最大化利用社交網(wǎng)絡(luò )傳播的紅利

內容與創(chuàng )意是轉發(fā)和分享的關(guān)鍵

1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付后會(huì )出現借貸寶的廣告，相信繼朋友圈廣告之后，微信其他功能也會(huì )陸續嘗試廣告合作

2、微博：微博大號、粉絲通、話(huà)題排行榜

注明：創(chuàng )意很重要

3、社群：各類(lèi)社群組織

注明：水深

五、APP廣告

使用場(chǎng)景：各類(lèi)企業(yè)必備，效果為主。類(lèi)似搜索機制，鎖定用戶(hù)APP下載習慣

推廣秘訣：（秘訣）

ASO是長(cháng)期工作

聯(lián)合應用廠(chǎng)商做活動(dòng)或資源整合

1、應用市場(chǎng)：APPSTORE、360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等

注明：APP最重要的推廣渠道，CPT/CPD/CPS

2、聯(lián)盟廣告：積分墻、返利聯(lián)盟、移動(dòng)廣告平臺，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛(ài)賺等

注明：ASO必備，不精準，效果不好

3、預裝：手機廠(chǎng)商，分銷(xiāo)廠(chǎng)商，芯片廠(chǎng)商等

注明：量大，水很深

4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬(wàn)能、美圖秀秀、鎖屏

注明：超級APP換量不錯，鎖屏類(lèi)的效果一般

六、BD聯(lián)盟

使用場(chǎng)景：中小企業(yè)必備，省錢(qián)。

推廣秘訣：（秘訣）

打造開(kāi)放平臺

1、協(xié)會(huì )聯(lián)盟：各類(lèi)協(xié)會(huì )

注明：最好能搭上官方關(guān)系，PR或資源整合

2、校園聯(lián)盟：學(xué)生會(huì )、各類(lèi)協(xié)會(huì )

注明：地推必用，人工成本極低

3、同業(yè)聯(lián)盟

4、異業(yè)聯(lián)盟

5、媒體聯(lián)盟

6、社群聯(lián)盟

贊助篇

使用場(chǎng)景：大型企業(yè)必備，品牌你造嗎？娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)，打造流行現象是關(guān)鍵。

推廣秘訣：（秘訣）

品牌調性符合是關(guān)鍵

賽事影響力是關(guān)鍵

打造流行現象，典型的如加多寶、VIVO

1、明星贊助

注明：優(yōu)先考慮熱門(mén)IP，比如李易峰，TFB，吳亦凡，AB等，人氣是王道

2、熱門(mén)活動(dòng)贊助

注明：優(yōu)先考慮熱門(mén)娛樂(lè )節目，影視劇，如中國好聲音

3、熱門(mén)賽事贊助

注明：賽事影響力與企業(yè)市場(chǎng)目標匹配度是關(guān)鍵

4、演唱會(huì )贊助

注明：同明星，關(guān)鍵在于演唱者的影響力

自媒體篇

一、官方渠道

使用場(chǎng)景：中小企業(yè)必備，省錢(qián)。企業(yè)公關(guān)最佳渠道

推廣秘訣：（秘訣）

冷啟動(dòng)

內容營(yíng)銷(xiāo)

官方喉舌

1、站內：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內信，彈窗等注明：官方內部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

2、SEO：官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源注明：這塊非常適合冷啟動(dòng)，如果有能力，組建專(zhuān)業(yè)團隊，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。關(guān)鍵點(diǎn)：懂搜索體系規則。

3、官方媒體：服務(wù)號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區注明：服務(wù)號當做產(chǎn)品做，抓用戶(hù)的產(chǎn)品需求；訂閱號當傳播來(lái)做，抓用戶(hù)的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區難度極大，做成了效果很好。

4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體注明：冷啟動(dòng)必做

5、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝、搜狐、新浪視頻注明：同上

6、其他：如客服，銷(xiāo)售，門(mén)店，代理商等注明：合理整合官方內部資源非常關(guān)鍵。一個(gè)銷(xiāo)售人員，拜訪(fǎng)了100個(gè)用戶(hù)，最后沒(méi)成交，但卻對企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的宣傳效益?，F在利用線(xiàn)下資源，獲取APP下載量和真實(shí)用戶(hù)效果不錯。門(mén)店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來(lái)。

二、社群渠道

作用：軟營(yíng)銷(xiāo)。這塊是寶地，軟廣的核心戰場(chǎng)。蘋(píng)果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線(xiàn)前，各類(lèi)預熱活動(dòng)，內容營(yíng)銷(xiāo)。當你看到很多人在論壇討論蘋(píng)果又出新品時(shí)，請不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實(shí)上，UBER在國內和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車(chē)、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)是普遍現象。

1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的權重很高，QQ空間的用戶(hù)多

2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹(shù)注明：垂直社區的用戶(hù)質(zhì)量往往極高，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值極大，但是社區對營(yíng)銷(xiāo)的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營(yíng)銷(xiāo)，另外也可以找寫(xiě)手拍攝原創(chuàng )視頻、圖片，編寫(xiě)文案后開(kāi)展優(yōu)質(zhì)內容營(yíng)銷(xiāo)。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組注明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶(hù)，但是對廣告的抵觸也很強烈?？梢院腿褐鞲愫藐P(guān)系，開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶(hù)自建的交流群。

自媒體渠道對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)而言，進(jìn)可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場(chǎng)上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對核心目標用戶(hù)群進(jìn)行集群式轟炸，制造熱點(diǎn)，形成現象級的事件。

利用自媒體不斷輸出內容，結合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶(hù)之間的關(guān)系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動(dòng)企業(yè)與用戶(hù)的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽(yù)度。

付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽(yù)度。企業(yè)在不同的區域、時(shí)間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線(xiàn)廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會(huì )，大型路演，主題促銷(xiāo)等，都不是獨立存在的，他們都是企業(yè)市場(chǎng)推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實(shí)現廣告傳播的延生、重復和互補效應。

口碑篇

明星，意見(jiàn)領(lǐng)袖，獨立觀(guān)察者，獨立用戶(hù)在社交平臺，博客，論壇，新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評價(jià)，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產(chǎn)品的轉化率。影響口碑渠道的關(guān)鍵點(diǎn)在于內容和把關(guān)人，一方面人們只愛(ài)分享有趣好玩的內容，另一方面把關(guān)人決定了信息的傳播范圍和最終的內容。

一、名人渠道

1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行腦補）

注明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時(shí)可以借機轉化該明星的龐大粉絲群。所以關(guān)鍵點(diǎn)在于品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫(xiě)了一篇曠世奇聞而不發(fā)表。

2、名人：大眾及垂直領(lǐng)域的成功或專(zhuān)業(yè)人士，如馬云，如屠呦呦

注明：可遇不可求，能被名人夸贊，產(chǎn)品實(shí)力很重要。

3、意見(jiàn)領(lǐng)袖：網(wǎng)絡(luò )紅人，草根博主，作家，律師，學(xué)者等

注明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文?，F在微信大號之所以推廣費用高昂，轉化率還行，主要在于借助了博主對粉絲的意見(jiàn)影響力。如果有條件，可以找幾個(gè)博主開(kāi)展深度合作。

二、媒體渠道

1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者

注明：邀請記者針對企業(yè)寫(xiě)一篇報道，優(yōu)秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語(yǔ)言來(lái)行文，最終呈現在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應。當然，如果企業(yè)的自媒體推出的內容比較有趣并引起了他們的興趣，經(jīng)過(guò)他們把關(guān)后發(fā)在媒體上，其效果會(huì )更好。

2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報

注明：企業(yè)很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場(chǎng)活動(dòng)，比如某旅游企業(yè)曾經(jīng)策劃“請全國人民旅游”，獲得了主流媒體的一致報道。事件營(yíng)銷(xiāo)的核心就是引起媒體關(guān)注并報道，難度比較大。有些企業(yè)利用公益營(yíng)銷(xiāo)的公益性切入，更易獲得媒體關(guān)注與報道。

三、粉絲渠道

1、官方：官方貼吧、社區、博客、公眾號、官微

注明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開(kāi)展粉絲見(jiàn)面會(huì )、主題活動(dòng)。

2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇（詳情見(jiàn)本系列第二篇）

注明：社群要做好維護，找到一些關(guān)鍵人物，形成良好的合作關(guān)系。

3、個(gè)人：朋友圈、微信、微博

注明：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈

口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器，自媒體輸出有價(jià)值的內容，口碑渠道進(jìn)一步放大。贊助渠道與媒體廣告是品牌加速的不二法門(mén)。合理利用好付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實(shí)現1+1+1+1>4的效果。