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累了困了，喝東鵬特飲！

不過(guò)，在漲停的路上，東鵬飲料（605499.SH）肯定不會(huì )覺(jué)得累和困！

2021年5月27日，東鵬飲料集團正式在上交所掛牌上市，成為“中國功能型飲料第一股”。從發(fā)行價(jià)46.27元/股，到今日漲停收盤(pán)價(jià)265.65元/股，其股價(jià)已經(jīng)上漲5.7倍，公司市值也邁入“千億俱樂(lè )部”。

雖然東鵬飲料前兩天打開(kāi)一字漲停，但如果中簽者持股到今日收盤(pán)，其浮盈或盈利達到約22萬(wàn)元。

今年最賺錢(qián)新股

中一簽持有至今，可賺約22萬(wàn)元

漲停、不斷漲停，新股東鵬飲料今日仍在高位封住漲停，收盤(pán)價(jià)265.65元。該公司市值則達到1062.6億元，遠超71億市值的香飄飄（603711.SH）、98億市值的承德露露（000848.SZ）、60億美元估值的網(wǎng)紅汽水元氣森林，成為“國民飲料第一股”！

從46.27元的發(fā)行價(jià)起步，先是連拉13個(gè)一字板，開(kāi)板后又是3天2板，要是這幾天開(kāi)板沒(méi)有賣(mài)出，投資者一簽（1000股）可賺達21.94萬(wàn)元，成為今年以來(lái)最賺錢(qián)的新股。

在此之前，今年最賺錢(qián)的新股是極米科技（688696.SH），一簽可賺20.16萬(wàn)元。

東鵬飲料日K線(xiàn)

股價(jià)連續暴漲，就連東鵬飲料自己都被“嚇到”，不斷提示風(fēng)險。

6月2日至6月17日，半個(gè)月內時(shí)間里，東鵬飲料接連4次公告提示股票交易異常波動(dòng)。

6月16日晚間，東鵬飲料再次表示，近期股價(jià)波動(dòng)較大，截至6月16日收盤(pán)，公司收盤(pán)價(jià)格為230.01元，市盈率為113.30倍，顯著(zhù)高于行業(yè)平均市盈率。6月16日公司股票換手率為73.14%，自5月27日至6月16日，公司股票累計換手率為105.73%，特別提醒廣大投資者注意二級市場(chǎng)交易風(fēng)險，理性決策，審慎投資。

但其股價(jià)還是拉不?。?月16日終于開(kāi)板，但依然收于漲停；6月17日收漲5%，這是其第一個(gè)未觸及漲停的交易日；6月18日在高位博弈，再次以漲停收官。

創(chuàng )始人身家超520億元

當年曾是紅牛生產(chǎn)工廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)

在投資者的歡呼聲中，東鵬飲料的創(chuàng )始人、實(shí)控人林木勤身家也在持續暴漲。潮汕老板林木勤僅直接持股就達49.74%，個(gè)人身家已超過(guò)528億元，而家族身家更加超過(guò)750億元。

資料顯示，東鵬飲料創(chuàng )辦于1987年，最初是以生產(chǎn)涼茶和水飲料為主的國營(yíng)廠(chǎng)。1997年，紅牛在中國市場(chǎng)熱銷(xiāo)，東鵬飲料借機推出同類(lèi)產(chǎn)品“東鵬特飲”，但并非主打產(chǎn)品。

2000年前后，東鵬飲料年產(chǎn)值2000萬(wàn)元左右，甚至發(fā)不出工人的工資，陷入破產(chǎn)邊緣。2003年，曾在華彬集團做廠(chǎng)長(cháng)的林木勤看到機會(huì )，與朋友一起買(mǎi)下了東鵬飲料的品牌和生產(chǎn)設備。

值得注意的是，1995年，紅牛進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)的生產(chǎn)主體便是華彬集團，而林木勤當時(shí)是負責華彬集團紅牛生產(chǎn)工廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)！

轉型功能型飲料是東鵬唯一的出路，林木勤始終堅信這一點(diǎn)。他砍掉了其他的生產(chǎn)線(xiàn)，將所有的生產(chǎn)線(xiàn)都投入到生產(chǎn)功能型飲料東鵬特飲中。

早期，林木勤的想法是，紅牛占據高端市場(chǎng)，那就做一款比它便宜的“紅?！?，搶占下沉市場(chǎng)。而東鵬特飲當初無(wú)論是包裝還是口感，幾乎就是紅牛的“盜版”，讓消費者“傻傻分不清”。

然而，單純的照搬不僅得不到消費者的認可，還被扣上了“山寨紅?！薄案叻录t?！钡拿弊?，成為紅牛和市場(chǎng)口誅筆伐的對象。

真正的轉變，在2009年前后。面對銷(xiāo)售困局，林木勤重新調整了定位，在走訪(fǎng)許多國家和地區的飲料廠(chǎng)商后，他決定將與紅牛一致的罐裝改為瓶裝，并降低售價(jià)。

自此，PET塑料瓶包裝、零售價(jià)3.5元一瓶的東鵬特飲誕生了。這種差異化的定位，使得消費者很容易分辨品牌的不同，同時(shí)也能更快地記住這款獨特包裝的功能型飲料，東鵬特飲開(kāi)始在功能型飲料市場(chǎng)異軍突起、攻城略地。

事實(shí)證明，這種打法十分有效，2010年之后，瓶裝東鵬特飲的銷(xiāo)量呈幾何數級增長(cháng)。2012年，其僅在東莞的銷(xiāo)量就突破億元。2013年，東鵬特飲找來(lái)當時(shí)最火的明星之一謝霆鋒代言，成功讓這款飲料很快為年輕人熟知，極大提高了知名度。

亮眼財務(wù)數據背后

廣告宣傳費用十多倍于研發(fā)費用

招股書(shū)顯示，2018年至2020年，東鵬飲料分別實(shí)現營(yíng)收30.38億元、42.09億元、49.59億元，對應歸母凈利潤2.16億元、5.71億元、8.12億元。

今年一季度，東鵬飲料營(yíng)收17.11億元，歸母凈利潤3.42億元，同比分別增長(cháng)83.37%、122.52%。公司預計，2021年上半年營(yíng)收為32.5億至36.5億，歸母凈利潤5.7億至7.2億，同比均有兩位數增長(cháng)。

東鵬特飲備受資本追捧，還在于他的凈資產(chǎn)收益率。招股書(shū)顯示，東鵬特飲在2021年一季度的凈資產(chǎn)收益率高達16.4%，甚至超過(guò)了貴州茅臺（600519.SH）同期的7.96%！

東鵬飲料銷(xiāo)售連年上升、認知度不斷提高的背后，也得益于其近年來(lái)持續性的大手筆營(yíng)銷(xiāo)投入。

在廣告投放上，東鵬特飲是最早的一批廣告植入企業(yè)。比如，在《愛(ài)情公寓5》中植入東鵬特飲的畫(huà)面；比如，在火爆的綜藝節目《天天向上》中；再比如，今年上映的電影《唐人街探案3》中也插入了東鵬特飲的的鏡頭。

東鵬特飲的花式植入

招股書(shū)顯示，東鵬飲料2018年至2020的宣傳推廣費分別為5.4億元、4.4億元、4.07億元，分別占當期銷(xiāo)售費用的56%、43.74%、39.13%。其中占比最大的就是廣告宣傳費，2018年至2020年，東鵬飲料的廣告宣傳費總額高達11億元之多，分別占當期宣傳推廣費的88.84%、80.26%、69.74%。

砸錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)，推高了東鵬特飲在功能飲料市場(chǎng)的知名度。但產(chǎn)品結構單一，同時(shí)就成了潛藏的風(fēng)險。招股書(shū)顯示，2018年到2020年，以東鵬特飲為主的功能飲料銷(xiāo)售貢獻均在90%以上，分別占公司總營(yíng)收的94.99%、95.11%、93.88%。

對于營(yíng)收嚴重依賴(lài)單一產(chǎn)品結構，東鵬飲料也認為，如果能量飲料行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境出現惡化、消費偏好發(fā)生改變以及相關(guān)行業(yè)監管政策發(fā)生不利變化，可能對公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)產(chǎn)生不利影響。

為了培育新的盈利增長(cháng)點(diǎn)，東鵬飲料也在不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)推廣，推出了由柑檸檬茶、陳皮檸檬、東鵬0糖等。但值得關(guān)注的是，相對于大手筆的廣告宣傳費投入，東鵬飲料近三年在研發(fā)上的投入總和僅為8500萬(wàn)元左右，不到同期廣告宣傳費用的十二分之一。2018至2020年，東鵬飲料研發(fā)費用占當期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為0.72%、0.67%和0.72%。

綜合中國基金報、華夏時(shí)報、央廣網(wǎng)等

責編 任志江

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