音樂(lè )公司是怎么推廣一首歌的（推廣歌曲）

作家 | 吳蝶 編纂 | 范志輝

在連接了一年多的疫情報復下，寰球音樂(lè )財產(chǎn)仍舊在繁重地試驗復生，但本錢(qián)商場(chǎng)卻仍舊用它本人的辦法證領(lǐng)會(huì )音樂(lè )價(jià)格的堅硬。

寰球上最馳名的音樂(lè )版稅入股基金之一Hipgnosis Song Fund不久前頒布了上一財政年度的財報。截至2021年3月，Hipgnosis已具有估值勝過(guò)22億美元的曲庫。受益于疫情下不降反增的流媒介播放量，其2020/2021年凈收入延長(cháng)了66%，EBITDA延長(cháng)了近50%。大概受亮眼功效單的激動(dòng)，Hipgnosis在財報表露不久后就頒布安置增發(fā)一億兩萬(wàn)萬(wàn)新上市股票，所籌備資本將在新一年里連接用來(lái)蔓延曲庫。

Hipgnosis自創(chuàng )造此后就連接飆升的股票價(jià)格和凈財產(chǎn)匯報

連年來(lái)，以Hipgnosis為代辦的音樂(lè )版稅入股基金洪量購入寰球頂級伶人的曲庫，讓音樂(lè )版權動(dòng)作一種新興入股目標正在遭到音樂(lè )行業(yè)和本錢(qián)商場(chǎng)奪目。

Hipgnosis的曲庫包括了Beyonce、Justin Bieber、Rihanna等頂級伶人的大作

金融玩家入局音樂(lè )版權買(mǎi)賣(mài)并不是什么陳腐實(shí)物。前兩年Taylor Swift和Scooter Braun吞噬行業(yè)頭條的版權格斗中，私募股權Carlyle Group就表演了要害的腳色。然而，這幾年囊括版課稅基礎金在前的革新入股東西的興起，正在讓音樂(lè )版權動(dòng)作一種另類(lèi)財產(chǎn)被更多更普遍的入股者交戰到，而不復是專(zhuān)屬于本錢(qián)權威的玩耍。

那么，當咱們在談版權入股時(shí)，咱們在談些什么？樣式各別的版權入股畢竟是怎樣運作的？它對入股者和實(shí)質(zhì)產(chǎn)出者的吸吸力究竟來(lái)自何處？

收益匯報型危害入股：為音樂(lè )人量身定做的籌融資東西

早在專(zhuān)科的音樂(lè )版課稅基礎金展示之前，少許老牌金融組織就仍舊盯上了版權入股的后勁。

寰球名列前茅的入股處置公司貝萊德 (BlackRock) 是最先試水這一范圍的保守金融組織之一。其旗下的另類(lèi)入股分支在2015年景立 Alignment Artist Capital (AAC)，對準音樂(lè )人供給從500萬(wàn)到2000萬(wàn)美元不等的構造性入股。

犯得著(zhù)提防的是，AAC并不購入版權的一切權，而不過(guò)將音樂(lè )人確定比率的收入分紅動(dòng)作匯報。這邊所說(shuō)的收入除去版稅除外，也囊括了巡演、周邊等其余收入根源。這種入股辦法一致于將每一位音樂(lè )人看成一家首創(chuàng )企業(yè)，而AAC則動(dòng)作危害入股報酬音樂(lè )人的工作生存供給資本扶助并獲得匯報。

正由于如許，AAC并不太關(guān)心曲庫自己的估值，而是更提防于所有評價(jià)音樂(lè )人的工作興盛階段和后勁。它的目的集體是已刊行五至六張專(zhuān)輯、剛具有代辦作和產(chǎn)生了恒定粉絲群的老練音樂(lè )人。她們不只有可猜測的版稅收入，也有充滿(mǎn)的大作和受眾來(lái)獲得當場(chǎng)和周邊上面的收益，以滿(mǎn)意AAC預期三到六年內10-15%的匯報率。

AAC的創(chuàng )辦人之一James Diener，同聲也是A&M Octone唱片的總裁

這種形式之以是創(chuàng )造，是由于這局部處在生人和超等巨星之間的集體真實(shí)有探求洪量外部籌融資的需要。

保守的廠(chǎng)牌形式下，音樂(lè )人常常只能依附唱片合約規則的預支款動(dòng)作獲得資本的渠道，而灌音版權常常也控制在唱片公司手里。很多音樂(lè )人博得確定勝利后想要具有對本人大作的遏制權，大概想進(jìn)軍新的范圍，這功夫來(lái)自既定合約的資本便不許再滿(mǎn)意她們的需要。經(jīng)過(guò)轉讓本人一局部的版稅和其余收益，音樂(lè )人則能從AAC贏(yíng)得充溢的彌補籌融資。

而處在任業(yè)興盛前期的新興音樂(lè )人同樣須要資本扶助。美利堅合眾國另類(lèi)入股處置公司AGI Partners旗下的Unison Fund就將入股目的放在了新興音樂(lè )人身上，它也采用了與AAC一致的鑒于音樂(lè )人籌融資需要的危害入股形式。同樣來(lái)自美利堅合眾國的Sound Royalties則沿用了一致貸款的情勢向新興音樂(lè )人供給更小額的籌融資，有需要的音樂(lè )人只有年年有3500美元版稅收入即可請求。

和AAC一律，Unison Fund和Sound Royalties都不具有版權，不過(guò)瓜分版稅。這本來(lái)一致于危害入股界已有的“收益匯報型籌融資 (Royalty-Based Financing, RBF)”模子。采用RBF的入股人不會(huì )像保守危害入股一律拿走入股東西的一局部一切權，取而代之的是按期收取入股東西在將來(lái)一段功夫內的收入分紅。

這表示著(zhù)入股人不會(huì )盲目追趕低估值以及退出，而會(huì )更關(guān)心入股東西本質(zhì)長(cháng)久的收入情景。運用在版權入股中的RBF無(wú)疑適合版稅收益寧靜可猜測、罕見(jiàn)短功夫遽然延長(cháng)的特性，也滿(mǎn)意了少許音樂(lè )人想要保有大作遏制權的特出需要。

音樂(lè )版課稅基礎金：既是版權入股者也是版權處置者

除去籌融資除外，將已有的大作版權變現也是音樂(lè )人的第一次全國代表大會(huì )財經(jīng)需要。與房土地資產(chǎn)一致，音樂(lè )版權動(dòng)作一種另類(lèi)入股不妨爆發(fā)按期、長(cháng)久的現款流，而音樂(lè )版課稅基礎金則像房土地資產(chǎn)商場(chǎng)，為音樂(lè )人供給了將預期現款流變化成現實(shí)價(jià)值的渠道。

與前文所述的危害入股各別，音樂(lè )版課稅基礎金常常會(huì )購入音樂(lè )人已有大作版權的一切權，收取它將來(lái)爆發(fā)的一切版稅收入并調配給入股者動(dòng)作派息。而音樂(lè )人則一次性贏(yíng)得該版權十足的將來(lái)預估收益。

暫時(shí)寰球上重要的音樂(lè )版課稅基礎金

縱然版課稅基礎金近幾年才接踵展示，它的入股模子本來(lái)并不陳腐。從廣義上去說(shuō)，音樂(lè )版稅即是財產(chǎn)運用者付給財產(chǎn)一切者的特準運用費。在動(dòng)力業(yè)等行業(yè)早就有鑒于特準運用費、被稱(chēng)為“權力金信任 (Royalty Trust)”的入股東西。

這類(lèi)信任具有某個(gè)火油井的開(kāi)拓權，但本人并不舉行開(kāi)拓（就像音樂(lè )版課稅基礎金具有版權，但本人并不刊行音樂(lè )），而是特準第三方舉行開(kāi)拓、獲得運用費并派息給入股者。巴菲特曾把權力金信任比方高速鐵路收款站，一旦把路和好就能帶來(lái)源源不絕的現款流。

但與權力金信任普遍惟有幾年的入股年限各別，版課稅基礎金不妨在長(cháng)達幾十年的版權靈驗期內獲得收入。版稅的多寡也基礎上不受本錢(qián)商場(chǎng)和直觀(guān)財經(jīng)情況的感化，疫情下不降反增的流媒介播放量無(wú)疑證領(lǐng)會(huì )這一點(diǎn)。那些特性使得音樂(lè )版課稅基礎金變成了入股者獲得長(cháng)久匯報、分別拉攏危害的崇高東西。

更特殊的是，音樂(lè )版稅的根源與其余品種的特準運用費比擬越發(fā)百般化，常常涵蓋了流媒介播放、扮演受權、灌錄受權、電影和電視受權等多個(gè)上面。所以，版課稅基礎金縱然在采購版權后仍能經(jīng)過(guò)積極實(shí)行曲庫來(lái)減少它們被告白、電影和電視或翻唱歌姬等運用的時(shí)機，以此普及版稅收入和版權價(jià)格。

Hipgnosis Songs Fund的版稅收入根源散布（截止2021年3月）

普及版稅付出功效是版課稅基礎金另一個(gè)用來(lái)減少版權價(jià)格的本領(lǐng)。暫時(shí)的版稅付出體制往往面對中央商稠密、耗費時(shí)間耗力、版權數據凌亂等題目，引導進(jìn)程中會(huì )耗費很多不需要的本錢(qián)。若版課稅基礎金能優(yōu)化對版稅付出的處置，則能最大水平地為入股者貶低本錢(qián)、減少匯報功夫。

所以，對版權主動(dòng)處置的探求讓音樂(lè )版課稅基礎金陵大學(xué)多須要音樂(lè )行業(yè)專(zhuān)科后臺，與保守唱片公司和出書(shū)商的本能范圍也慢慢顯得朦朧。

2020年英國最大的新興入股基金Round Hill Music Royalty Fund背地依附的是其早已老練的跨國音樂(lè )刊行和廠(chǎng)牌交易。而前文提到的Hipgnosis Song Fund不只具有特意的“歌曲處置 (Song Management)”部分控制實(shí)行旗下曲庫，還自行開(kāi)拓了與勝過(guò)200家版權處置搭檔相貫穿的360度版權數據平臺以普及版稅付出的透徹度。

Round Hill Music旗下分支

大概在將來(lái)，音樂(lè )版課稅基礎金如許入股與處置相得益彰的貿易模子有時(shí)機催產(chǎn)出掩蓋更所有、調整度更高、與音樂(lè )人權力越發(fā)普遍的簇新版權處置樣式。

在線(xiàn)版稅買(mǎi)賣(mài)平臺：面向散戶(hù)的被迫入股

縱然音樂(lè )版課稅基礎金的展示仍舊為更多潛伏入股者翻開(kāi)了版權入股的大門(mén)，但暫時(shí)入股的大多仍舊保障公司、養老金等組織入股者。截止2020年，Hipgnosis和Round Hill的股子里部分入股者辨別僅占10%和20%。

以Royalty Exchange為代辦的版稅買(mǎi)賣(mài)平臺便變成了部分入股者交戰版權入股的重要渠道。

與版課稅基礎金各別，部分入股者不大概對版權做到精細的負責觀(guān)察，也沒(méi)有處置版權的本領(lǐng)，以是在這類(lèi)平臺上買(mǎi)賣(mài)的不是版權一切權，而不過(guò)版稅收入。大普遍平臺采用一致ebay的甩賣(mài)情勢，并供給買(mǎi)賣(mài)大作的精細版稅汗青領(lǐng)會(huì )供入股者參考。入股者競拍勝利后，平臺會(huì )經(jīng)過(guò)托管賬戶(hù)扶助收取版稅并最后轉到入股者手中。

Royalty Exchange的競拍頁(yè)面

有道理的是，版稅買(mǎi)賣(mài)平臺與版課稅基礎金采用的入股匯報論理截然差異。如前文所述，版課稅基礎金探求以主動(dòng)處置提高簡(jiǎn)直曲庫的版權價(jià)格，但版稅買(mǎi)賣(mài)平臺卻夸大版稅動(dòng)作一種被迫收入的寧靜性。

平臺上架的大多是仍舊刊行有年、版稅收入趨于穩固的大作，而入股者購入的收益將大局部來(lái)自于最可猜測且最穩固的流媒介播放。這種辦法無(wú)疑更符合危害接受本領(lǐng)較低的部分入股者。

另一家在線(xiàn)版稅買(mǎi)賣(mài)平臺ANote Music，只上架已有起碼三年寧靜版稅收入的曲庫

對于想要出賣(mài)版稅的音樂(lè )人而言，版稅買(mǎi)賣(mài)平臺則供給了更高的精巧性。平臺面向的音樂(lè )人主假如合流伶人背地的詞曲作家、創(chuàng )造人或獨力音樂(lè )人。她們由于不足來(lái)自巡演或周邊的收入，而把版稅買(mǎi)賣(mài)平臺看成彌補收入的根源。

因為這類(lèi)集體大多只具有一局部的版權，她們在平臺上不妨采用只出賣(mài)曲庫中的某一類(lèi)版稅以至某一首歌，而這也為部分入股者貶低了起投的門(mén)坎。Royalty Exchange上少許大作的起拍價(jià)以至不妨低至四位數（美元）。

除去甩賣(mài)，也有采用眾籌情勢的平臺。這類(lèi)平臺重要對準粉絲集體，將版權入股變化成一致于賣(mài)周邊的“好勝入股”。連年來(lái)NFT等電子錢(qián)幣的興盛給這類(lèi)平臺供給了很多革新的載體。美利堅合眾國的Vezt平臺就運用電子錢(qián)幣自創(chuàng )了一致于IPO的“ISO (Initial Song Offering)”，讓音樂(lè )人不妨運用來(lái)自粉絲的籌融資，而粉絲則不妨贏(yíng)得公開(kāi)拓行的版稅份額。

Vezt運用鑒于以太坊的電子錢(qián)幣舉行版稅買(mǎi)賣(mài)

與前兩種入股辦法比擬，版稅買(mǎi)賣(mài)平臺在入股者和實(shí)質(zhì)創(chuàng )作家兩頭都是最“群言堂化”的。在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )期間越來(lái)越趨勢于獨力的音樂(lè )創(chuàng )造潮水下，當權威只潛心于過(guò)程商場(chǎng)考證的影星大作，如許的群言堂化平臺會(huì )為湮沒(méi)在影星背地的創(chuàng )作家供給屬于本人的空間。

結束語(yǔ)

音樂(lè )版權入股的試驗再有諸多估值、危害處置等上面的題目亟待處置，但它的興盛仍舊發(fā)端為音樂(lè )行業(yè)暫時(shí)極為慢慢的財經(jīng)資源震動(dòng)注入生機。

入股東西與入股辦法的革新正在更深度地發(fā)掘音樂(lè )財產(chǎn)的范圍后勁，也給咱們供給了一個(gè)更精準所有地領(lǐng)會(huì )版權價(jià)格的觀(guān)點(diǎn)。將來(lái)的版權入股還會(huì )興盛出什么新的樣式，讓咱們刮目相待。

排版 | 安林

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