淘寶運營(yíng)怎么推廣（淘寶網(wǎng)店運營(yíng)）

上次分享了一篇關(guān)于女裝的實(shí)操貼，有且不止一個(gè)朋友問(wèn)我，為什么你開(kāi)車(chē)自然流量那么多，而我自己開(kāi)車(chē)，PPC也是幾毛錢(qián)，每天燒的也不少了，但是自然流量仍然很少。

其實(shí)我在想，應該是有不少的賣(mài)家都會(huì )遇到這樣的問(wèn)題，尤其是那些小店賣(mài)家，或者是剛踏入淘寶時(shí)間較短，知識以及經(jīng)驗不全面的一些掌柜。你們可能知道開(kāi)直通車(chē)能夠帶動(dòng)自然流量，但是并不知道為什么能帶動(dòng)，或者說(shuō)需要達成哪些條件才能帶動(dòng)，所以今天這篇帖子我希望能將這兩個(gè)點(diǎn)再深入的給大家聊一下我的觀(guān)點(diǎn)，也希望能幫助大家少花一些冤枉的推廣費用。

首先我們聊一聊：為什么直通車(chē)能帶動(dòng)自然搜索？

在這一點(diǎn)上面，其實(shí)有很多大神都分享過(guò)這方面的內容，可能是每個(gè)人的經(jīng)驗以及思考角度不同，我始終認為直通車(chē)只是一個(gè)流量工具，直通車(chē)本身并不會(huì )帶動(dòng)產(chǎn)品的自然流量，流量的增長(cháng)靠的是我們產(chǎn)品的數據反饋，但是如果沒(méi)有做付費推廣，那么產(chǎn)品本身流量較少，不能夠引起流量質(zhì)的改變

另外很重要的一點(diǎn)：因為直通車(chē)是淘寶的主要收入來(lái)源之一，所以直通車(chē)這塊流量的數據被淘寶賦予了更多的權重分量，其實(shí)這個(gè)道理也很好理解，如果付費流量這塊的數據反饋沒(méi)有更高的權重，那么是不是很多商家就不會(huì )采用直通車(chē)引流，或者說(shuō)是產(chǎn)品到了一定程度以后就停掉了直通車(chē)？

說(shuō)到權重，權重是什么？ 我覺(jué)得權重=排名 產(chǎn)品權重高代表的其實(shí)是我們產(chǎn)品標題所涵蓋的一些關(guān)鍵詞的排名高，正是因為關(guān)鍵詞排名靠前，所以我們產(chǎn)品才會(huì )有比較高的流量。

聊完直通車(chē)帶動(dòng)自然流量的原因，下面我們聊聊今天的重點(diǎn)：直通車(chē)帶動(dòng)自然流量需要哪些條件？

在這個(gè)問(wèn)題上面我覺(jué)得可以分為兩個(gè)角度

一，產(chǎn)品角度

二，直通車(chē)角度

首先對于產(chǎn)品的角度，什么樣的產(chǎn)品能夠靠直通車(chē)帶動(dòng)流量，或者我可以這樣說(shuō)，產(chǎn)品擁有什么樣的數據反饋，直通車(chē)才能帶動(dòng)流量增長(cháng)？

我覺(jué)得這里面最重要的核心點(diǎn)是轉化率，多年的直通車(chē)推廣經(jīng)驗告訴我，只有產(chǎn)品擁有一個(gè)合適的轉化率，直通車(chē)才能夠有推起來(lái)的可能性。什么是合適的轉化率，在這點(diǎn)上面行業(yè)轉化率均值是一個(gè)很重要的考核點(diǎn)。

行業(yè)轉化率市場(chǎng)均值怎么看？ 我自己平時(shí)采用較多的是以下兩種途徑：

1，直通車(chē)關(guān)鍵詞數據透視

通過(guò)直通車(chē)的流量解析—數據透視分析多個(gè)關(guān)鍵詞的行業(yè)轉化率，綜合得出一個(gè)大致的轉化率，那么這個(gè)轉化率就是你所參考的重點(diǎn)，直通車(chē)在推廣的時(shí)候如果能夠達到或者是接近這個(gè)轉化率，我覺(jué)得都是可以的，但是這里面有個(gè)很重要的問(wèn)題，客單價(jià)。因為我們從這里所看到的轉化率標準是涵蓋了市場(chǎng)所有這一類(lèi)產(chǎn)品的數據，但是高客單，中等客單價(jià)和低客單這中間的轉化率差別相對還是比較大的，

像女裝連衣裙一類(lèi)的寶貝50左右客單價(jià)的市場(chǎng)轉化率基本上能夠達到百分2到3，但是100多的客單價(jià)轉化基本百分1都不到。

2， 如果你對自己產(chǎn)品所處客單價(jià)應該需要多少的轉化率沒(méi)有一個(gè)大概的估計，那么這時(shí)候我們就需要訂購一個(gè)市場(chǎng)行情標準版。

通過(guò)計算商品店鋪榜里面同行做的比較好的一些店鋪的轉化率來(lái)考慮自己應該做到什么樣的轉化率

因為商品店鋪榜里面只提供轉化率指數，所以我們計算轉化率要通過(guò)單品的總流量和訂單數來(lái)算。

我們在找參考寶貝的時(shí)候有幾個(gè)重點(diǎn)大家要注意，首先我們對比的寶貝客單價(jià)要和我們自己所做產(chǎn)品區別不大，其次對比寶貝的流量應該是手淘搜索和直通車(chē)為主，因為這樣的數據組合才是真正通過(guò)直通車(chē)推起來(lái)的產(chǎn)品，對我們而言，參考價(jià)值更大，最后對比寶貝在商品店鋪榜里面排名不要太靠前，太靠前的店鋪一般買(mǎi)家基礎特別好，老客戶(hù)相對較多，對轉化會(huì )有一定影響。

總之，我們需要找的參考標準首先是通過(guò)直通車(chē)推起來(lái)的產(chǎn)品，其次盡量貼近我們產(chǎn)品和店鋪整體情況。

總結：正常情況下我們所推廣的寶貝，如果能達到上面所說(shuō)的這種轉化率標準，推廣起來(lái)成功率還是很高的，如果是新品，前期銷(xiāo)量和購物車(chē)流量相對較少，可以適當降低一點(diǎn)轉化率要求。

直通車(chē)角度

如果說(shuō)前面是講究的產(chǎn)品的質(zhì)，那么直通車(chē)就是量的積累。前面我們就說(shuō)到，直通車(chē)這種付費流量的所帶來(lái)的權重相對是比較高的，產(chǎn)品轉化率如果沒(méi)有問(wèn)題，直通車(chē)需要做的就是在流量層次上面的突破。

推廣前期直通車(chē)以?xún)?yōu)化點(diǎn)擊率和PPC為主，不要過(guò)多的燒錢(qián)，這樣做的主要目的一方面是考慮把同樣的預算留到PPC相對低的時(shí)候買(mǎi)進(jìn)更多的流量，另外一方面也是通過(guò)這個(gè)過(guò)程觀(guān)察手淘搜索流量是否有增長(cháng)，如果是有增長(cháng)的，那下一步可以逐步增加直通車(chē)預算，加大流量的引進(jìn)量，從而通過(guò)量的積累來(lái)帶動(dòng)搜索流量的更大增長(cháng)。

在這個(gè)階段不要過(guò)多的去考慮花費問(wèn)題，直通車(chē)流量引入也是講究節奏的，如果你的計劃是10天時(shí)間燒掉5000塊，那么我的建議是把這5000塊壓縮到7天，甚至5天。

今天就和大家聊到這里，今天分享的東西不多，核心就是對數據的分析，希望對大家有幫助，我們開(kāi)直通車(chē)的前提是對產(chǎn)品的把握。

你好，我是今日頭條“電商偵探”，近10年來(lái)一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺，也是一名淘系資深商家！

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