怎么做廣告推廣（廣告公司如何做推廣）

再營(yíng)銷(xiāo)廣告是一種針對潛在客戶(hù)，特別是曾經(jīng)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)網(wǎng)站、瀏覽過(guò)主頁(yè)的用戶(hù)，根據其在線(xiàn)行為投放廣告的一種廣告形式。換句話(huà)說(shuō)，再營(yíng)銷(xiāo)廣告可以將社交媒體上的“櫥窗瀏覽者”轉變?yōu)檎嬲馁徺I(mǎi)客戶(hù)。

研究表明，大約98%的訪(fǎng)客在訪(fǎng)問(wèn)商店或網(wǎng)站時(shí)不會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

（數據來(lái)源于statista-2018Q4美國在線(xiàn)購物者的轉換率）

再營(yíng)銷(xiāo)廣告便是針對這98%的訪(fǎng)客進(jìn)行的，通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)廣告，商家可以將他們變成客戶(hù)，電子郵件訂閱者，產(chǎn)品擁護者等等。以下提供6種再營(yíng)銷(xiāo)廣告應注意的要點(diǎn)和方法，助力網(wǎng)站銷(xiāo)量提升：

一、了解買(mǎi)方周期

買(mǎi)方周期類(lèi)似于銷(xiāo)售漏斗，從底部的“意識”開(kāi)始，到“熟悉”層、“考慮”層、“購買(mǎi)”層，最后到“忠誠”層，轉化的人數越來(lái)越少，但買(mǎi)家的品牌忠誠度卻越來(lái)越高。

（圖表來(lái)源于Mckinsey）

再營(yíng)銷(xiāo)廣告旨在捕獲更多的“熟悉”層及“考慮”層的客戶(hù)，如果脫離了上述的漏斗以及顧客的產(chǎn)品購買(mǎi)周期，品牌很有可能因為過(guò)于頻繁的投放廣告而引起潛在客戶(hù)的反感，因此再營(yíng)銷(xiāo)廣告的第一大忌是——簡(jiǎn)單粗暴的滾動(dòng)播放。

再營(yíng)銷(xiāo)廣告更考驗營(yíng)銷(xiāo)人員的策劃與廣告意識，在投放廣告之前，營(yíng)銷(xiāo)人員需要詳細了解目標客戶(hù)的數據以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性，清楚了解“什么是成功的”、“什么是失敗的”、“哪些廣告的投資回報率最高”等等問(wèn)題。

二、改善目標受眾定位

很多品牌投放再營(yíng)銷(xiāo)廣告時(shí)，將目標客戶(hù)定位為“所有訪(fǎng)問(wèn)過(guò)網(wǎng)站或店鋪的人”，這種方法是錯誤的。用戶(hù)會(huì )出于某種原因訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，卻不代表他們有購買(mǎi)意圖，如果將目標受眾如此定位，往往會(huì )增加再營(yíng)銷(xiāo)的廣告費用卻無(wú)法獲得應有的轉化。

因此，再營(yíng)銷(xiāo)廣告的廣告受眾必須定位在那些有購買(mǎi)者意圖的用戶(hù)身上。想要做到這一點(diǎn)其實(shí)并不難，利用Facebook、Instagram這些社交媒體的大數據，即可根據訪(fǎng)客可能感興趣的主題將訪(fǎng)客進(jìn)行分類(lèi)，從而獲取最適合的受眾群體。

三、密切關(guān)注廣告頻率

頻率往往是很多品牌在投放廣告時(shí)沒(méi)有考慮的因素。但最近一項關(guān)于美國消費者情緒與再營(yíng)銷(xiāo)廣告相關(guān)的研究表明——廣告頻率對買(mǎi)家情緒有負面影響。

（數據來(lái)源于Inskin）

過(guò)度的廣告頻率會(huì )將買(mǎi)家的購買(mǎi)欲望從正面變?yōu)樨撁?，它甚至可能?huì )導致客戶(hù)對品牌感到憤怒，進(jìn)而影響所有未來(lái)的銷(xiāo)售。

建議是同一份廣告素材投放給同一個(gè)客戶(hù)在頻率周期內不要超過(guò)2次，這個(gè)周期可以根據整個(gè)再營(yíng)銷(xiāo)計劃而定。

四、在Facebook上使用動(dòng)態(tài)素材廣告

你可能在Facebook上嘗試過(guò)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告，但你是否嘗試過(guò)動(dòng)態(tài)素材廣告？

動(dòng)態(tài)素材工具會(huì )選取多個(gè)廣告組成部分，根據受眾將這些素材自動(dòng)生成不同的創(chuàng )意方案，并從中找到最佳廣告創(chuàng )意組合。隨后，投放系統會(huì )針對那些在每次展示中取得顯著(zhù)成效的創(chuàng )意元素進(jìn)行優(yōu)化。動(dòng)態(tài)素材廣告會(huì )盡量為受眾呈現成效最高的創(chuàng )意組合。

如果你擁有很多素材，并且想要了解能夠引起不同受眾共鳴的相應創(chuàng )意，動(dòng)態(tài)素材廣告將是不錯的選擇。

（圖表來(lái)源于WeRSM）

由于動(dòng)態(tài)素材廣告僅適用于廣告系列、轉化次數和應用安裝廣告系列，因此最好在銷(xiāo)售渠道的中間和底部使用這類(lèi)型的廣告。

五、設置簡(jiǎn)單的連續廣告視頻系列

連續廣告視頻系列會(huì )在整個(gè)渠道中與目標受眾建立聯(lián)系：從意識到考慮到再營(yíng)銷(xiāo)，然后產(chǎn)生轉換。簡(jiǎn)單的解釋就是：觀(guān)眾將按時(shí)間順序看到您的視頻廣告。

每個(gè)人都喜歡一個(gè)好故事，順序廣告也不例外。Facebook連續廣告的目標，就是讓受眾投入敘事，引導受眾進(jìn)入購買(mǎi)點(diǎn)。

這與細分受眾群體不同，這種廣告類(lèi)型是基于與你的內容互動(dòng)的人，采用這類(lèi)廣告除了可以提高品牌知名度，同時(shí)也可以讓人們進(jìn)入網(wǎng)站或商店產(chǎn)生購買(mǎi)。

（圖片來(lái)源于Blenders Eyewear）

連續視頻廣告最困難的地方在于：

品牌方需要將自己置于觀(guān)眾的角度，想想“如果我看到這則廣告，下一個(gè)合乎邏輯的步驟是什么？”，然后在幾天到幾周的時(shí)間內將其映射出來(lái)。

六、擁抱廣告的情感元素

實(shí)際上，消費者無(wú)論如何理性，在產(chǎn)生購買(mǎi)行為的那一剎那，或多或少都被情感影響著(zhù)。

一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品功能列表可能會(huì )說(shuō)服某些用戶(hù)的理性自我，但它往往對他們的情緒自我沒(méi)有影響。

可口可樂(lè )的超級碗廣告，就是情緒如何引發(fā)強烈的聯(lián)系和理解感的一個(gè)好例子。

解決廣告中潛在客戶(hù)的理性和情感方面的問(wèn)題非常重要，廣告要能像人一樣說(shuō)話(huà)，能使用情緒化的語(yǔ)言，向消費者傳遞產(chǎn)品的好處，而不僅僅只是描述功能。妥善利用情感元素，這能幫助人們提升對產(chǎn)品的想象與好感。（內容來(lái)源：buffer）

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