當前位置：智能推廣怎么把ppc降下來(lái)（血糖能降下來(lái)嗎）
大家好，我是翰林，今天就給大家講講怎么樣降低ppc。我會(huì )從思路到實(shí)操兩個(gè)方面來(lái)講解分析，大家可以將我講的內容與自己類(lèi)目的特性以及之前的操作經(jīng)驗互相印證，來(lái)找到最適合自己的玩法。
先來(lái)說(shuō)下今天操作的核心思路，核心思路通過(guò)三步來(lái)操作：
1、把點(diǎn)擊率做高養好權重
2、遞增點(diǎn)擊量維持權重
3、拖價(jià)
大家牢記這三點(diǎn)，接下來(lái)我會(huì )對這三個(gè)階段來(lái)拆分。
一、 點(diǎn)擊率
說(shuō)到點(diǎn)擊率大家一般只會(huì )想到主圖對吧，但我們想要做好點(diǎn)擊率，需要注意的方面有很多。除了主圖，還會(huì )有關(guān)鍵詞、卡的位置、人群、地域、時(shí)間段這幾個(gè)方面。
我們可以先新建一個(gè)測試計劃，把這些方面的精準人群、地域、時(shí)間等測試出來(lái)。
1、測關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞要怎么測？
先確定產(chǎn)品的主推詞，然后在生意參謀-搜索分析或者直通車(chē)系統推薦詞中找出50個(gè)左右符合寶貝的關(guān)鍵詞。要注意，這些關(guān)鍵詞的相關(guān)性至少要有7分，展現指數必須大于2000，如果展現指數太小，那即使關(guān)鍵詞精準，在后期也獲取不到足夠的流量。
這些關(guān)鍵詞精準匹配，然后統一出價(jià)到行業(yè)均價(jià)的三分之二左右，看看有沒(méi)有展現，如果沒(méi)有展現就繼續往上加價(jià)5%-10%，直到這些詞我們的出價(jià)能夠卡到移動(dòng)前三為止（記錄出價(jià)）。
之后觀(guān)察這些詞，讓每個(gè)詞都跑夠100個(gè)展現左右，避免概率的問(wèn)題。在得出點(diǎn)擊率數據后，保留點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值的詞。
具體這種精準詞要多少，還是要看類(lèi)目來(lái)，如果是非標品，就測試10-20個(gè)左右；標品的話(huà)5-10個(gè)左右就好。當然了，如果你是小類(lèi)目，詞就那么幾個(gè)，測不測試的區別就不是很大，直接拿來(lái)用即可。
2、 測創(chuàng )意圖
主圖在測試之前，我們要先把圖給設計出來(lái)，一般來(lái)說(shuō)，我們作圖要根據自己產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)做。但如果想要簡(jiǎn)單省事一點(diǎn)，那可以直接模仿同行爆款的車(chē)圖。
圖片盡量多設計幾張，然后4個(gè)創(chuàng )意圖輪播測試，同樣的，讓每個(gè)創(chuàng )意跑夠100個(gè)以上的展現，點(diǎn)擊率比行業(yè)平均高就算合格。
3、卡位
移動(dòng)端的位置靠前與否對點(diǎn)擊率影響會(huì )比較大，尤其是標品，所以我們想要拿到好的點(diǎn)擊率卡位是不能疏忽的事。
卡位就簡(jiǎn)單通過(guò)提高出價(jià)來(lái)判斷什么價(jià)位能夠卡到移動(dòng)端的前三名就好。
4、人群
人群測試就把人群按照二級人群來(lái)建立人群包，比如"性別、年齡""年齡、消費層級"、"性別、消費層級"這樣，溢價(jià)統一30%-50%。測試2-3天后來(lái)查看哪些人群包的點(diǎn)擊率數據的數據最好，就將其作為我們的正式推廣的人群來(lái)使用。
5、 地域
測試時(shí)全地域投放（去除港澳臺及國外），測試2天，再通過(guò)直通車(chē)報表查看點(diǎn)擊率最高的10個(gè)省份，之后在正式推廣時(shí)只開(kāi)這10個(gè)省份就好。
6、 時(shí)間段
測試時(shí)間段的話(huà)一樣，然后拋開(kāi)2-8點(diǎn)，將8點(diǎn)到第二天2點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段設置100%的折扣，觀(guān)察哪個(gè)時(shí)段點(diǎn)擊率最高，之后正式推廣時(shí)就可以只投這個(gè)時(shí)段。大部分類(lèi)目都是晚上20-24點(diǎn)這個(gè)時(shí)段點(diǎn)擊率最高，不過(guò)也有例外，具體的還是以自己測試的數據為準。
可能大家會(huì )說(shuō)，我們對于人群、地域、時(shí)間段都只開(kāi)一部分，那其他人群、地域、時(shí)間段的用戶(hù)想要買(mǎi)我們的產(chǎn)品該怎么辦？
其實(shí)不用擔心，這樣的操作只是暫時(shí)的，在我們做高點(diǎn)擊率，質(zhì)量分上來(lái)后，我們可以再逐步針對這些人群、地域、時(shí)間折扣來(lái)設置較低的溢價(jià)，去獲取這部分的用戶(hù)流量。
二、 遞增點(diǎn)擊量
想要上分除了保證點(diǎn)擊率外，我們還要做好點(diǎn)擊量的遞增，向系統表明我們的計劃、我們的產(chǎn)品是足夠優(yōu)質(zhì)的。
點(diǎn)擊量的遞增其實(shí)是要和第三點(diǎn)拖價(jià)結合起來(lái)操作的，即在我們拖價(jià)的同時(shí)，來(lái)做好遞增，但很多人不知道遞增是該怎么操作，所以我把這一點(diǎn)單獨拿出來(lái)說(shuō)一說(shuō)。
一般來(lái)說(shuō)，按照一周的時(shí)間，根據遞增速度的不同，會(huì )有以下的三種區別：
高速標準：100、200、400、800、1600、3200、6400（適合點(diǎn)擊率好、轉化率好的準爆款，資金實(shí)力雄厚的大賣(mài)家）
常規標準：100、200、300、400、500、600、700（適合點(diǎn)擊率轉化率尚可的輔推款，預算足夠的中小賣(mài)家）
慢速標準：50、100、150、200、250、300、350（主要用來(lái)養權重，適合初始ppc較高，旺季還沒(méi)到來(lái)的產(chǎn)品）
當然，要做好這些遞增，我們需要先確保我們的點(diǎn)擊率是足夠高的，這樣我們的計劃權重才足夠高，也才能夠保證每天限額增上去的同時(shí)，能夠把點(diǎn)擊也燒出去。
有一點(diǎn)要注意的是，隨著(zhù)我們拖價(jià)的推進(jìn)，我們的ppc價(jià)格會(huì )逐步降低。那想要按照原定的數據量遞增，我們的限額是會(huì )比原先預計的更低一些，我們在操作的時(shí)候最好實(shí)時(shí)計算著(zhù)來(lái)。
三、 拖價(jià)
首先來(lái)說(shuō)一下拖價(jià)的思路，拖價(jià)就是在計劃權重足夠高、足夠穩定的情況下去降低出價(jià)。也就是說(shuō)，我們要保證計劃的點(diǎn)擊率穩定在市場(chǎng)平均點(diǎn)擊率的1.5倍以上，且質(zhì)量分達到10分一段時(shí)間了再去拖價(jià)。
然后再在拖價(jià)的這一階段間，保持點(diǎn)擊量的增長(cháng)，就是剛才說(shuō)的要做好點(diǎn)擊量遞增，向系統證明你的計劃是能夠燒的出去的。
對于拖價(jià)大家經(jīng)常有個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)，拖價(jià)是拖時(shí)間折扣、人群溢價(jià)還是關(guān)鍵詞出價(jià)呢？其實(shí)關(guān)于這一點(diǎn)，我的回答是三者都可以拖，只不過(guò)我們拖價(jià)的順序需要注意一下。
對于非標品這種很吃人群的類(lèi)目來(lái)說(shuō)，我們最好按照時(shí)間折扣-人群溢價(jià)-關(guān)鍵詞出價(jià)的順序來(lái)拖；對于標品這種類(lèi)目來(lái)說(shuō)，就可以按照人群溢價(jià)-時(shí)間折扣-關(guān)鍵詞出價(jià)的方式來(lái)操作。
每次操作可降低5%左右，拖價(jià)完成后穩定一段時(shí)間觀(guān)察點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率依然是穩定在行業(yè)1.5倍以上，那說(shuō)明沒(méi)有問(wèn)題可以繼續拖價(jià)。
通常來(lái)講，人群溢價(jià)和時(shí)間折扣到30%左右就不用再繼續拖了，再拖下去就會(huì )影響我們的計劃圈定了。至于關(guān)鍵詞出價(jià)，也是到行業(yè)平均的一半左右即可，某些類(lèi)目可以拖到三分之一左右。
四、 實(shí)操
實(shí)操的話(huà)就需要再新建一個(gè)計劃，為什么不能用前期的測試計劃呢？因為測試計劃前期由于測試各種因素，數據肯定好不到哪兒去，計劃的權重不僅沒(méi)有，反而還會(huì )拖累我們后續的權重增長(cháng)，所以一定要新建一個(gè)計劃。
第一天：
新建計劃日限額設置成夠100個(gè)左右卡前三位置的點(diǎn)擊即可（按照前期測試出來(lái)的出價(jià)），設置5-10個(gè)關(guān)鍵詞精準匹配。
投放時(shí)間選擇出你測試的高點(diǎn)擊時(shí)段，其他時(shí)間段暫時(shí)不投放，時(shí)間折扣100%；地域暫時(shí)只投放點(diǎn)擊率高的前10個(gè)省份；人群也只投放測試出來(lái)的高點(diǎn)擊人群包，溢價(jià)同樣100%。
第二天：
保持5-10個(gè)詞，點(diǎn)擊量200個(gè)左右（我這邊就直接按照高速遞增了，如果大家選擇的是其他遞增方式，就把點(diǎn)擊量改改就行），點(diǎn)擊率可以把昨天數據不好的詞、地域、給刪了，讓點(diǎn)擊率比昨天要高些，最好做到2倍左右。
保持一個(gè)創(chuàng )意，這個(gè)階段還是穩權重的階段，所以人群溢價(jià)不要動(dòng)，時(shí)間折扣不要動(dòng)，關(guān)鍵詞出價(jià)不要動(dòng)。
第三天：
在高點(diǎn)擊率的加持下，這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞質(zhì)量分應該更新上10分了。這個(gè)時(shí)候我們時(shí)間投放可以改成2-8點(diǎn)不投放，8到次日2點(diǎn)100%。
另外再加入點(diǎn)擊率高的和轉化高的詞，新加的詞出價(jià)也是統一出價(jià)，和原先的詞出價(jià)一樣，半小時(shí)觀(guān)察1次，點(diǎn)擊率差的刪掉，點(diǎn)擊率好的保留。保證創(chuàng )意點(diǎn)擊率維持在1.5倍以上。
整體點(diǎn)擊量繼續遞增，維持在400個(gè)以上。拖價(jià)今天繼續不動(dòng)，保持權重穩定一天。
第四天：
繼續加入點(diǎn)擊率高的和轉化高的詞，點(diǎn)擊率差的刪掉，點(diǎn)擊率好的保留。創(chuàng )意點(diǎn)擊率維持在1.5倍左右，整體點(diǎn)擊量800個(gè)以上。這個(gè)時(shí)候人群溢價(jià)可以拖5%看看點(diǎn)擊率沒(méi)掉，沒(méi)掉就接著(zhù)拖。時(shí)間折扣不要動(dòng)，關(guān)鍵詞出價(jià)不要動(dòng)。
第五天：
繼續加入點(diǎn)擊率和轉化高的詞，整體點(diǎn)擊量繼續遞增到1600，其余操作保持與前一天不變。注意，在操作人群溢價(jià)拖價(jià)的時(shí)候，如果拖價(jià)后數據出現了較大的波動(dòng)，那說(shuō)明這一階段的權重到目前的溢價(jià)已經(jīng)是極限，就最好把溢價(jià)再加回去穩一段時(shí)間。
第六天：
繼續保持點(diǎn)擊量遞增，遞增到3200，其余操作保持不變，即繼續加詞，維持住點(diǎn)擊率，然后嘗試拖人群溢價(jià)。如果人群溢價(jià)已經(jīng)拖到了30%，且我們的數據能夠繼續保持穩定及遞增，那我們就可以去嘗試拖一下時(shí)間折扣。
第七天及之后：
第七天的點(diǎn)擊量要遞增到6400左右，如果遞增不上去，就按照最大值來(lái)繼續維持權重。
然后其余的操作還是一樣，加詞維持點(diǎn)擊率，繼續拖價(jià)。
在之后的階段，我們繼續維持高速遞增對于資金壓力會(huì )比較大，所以商家可以根據自己的實(shí)力來(lái)斟酌后續的操作是維持現狀還是繼續增加。
這一階段權重上升了，如果我們想要降低一些限額也是可以的，不過(guò)限額不要一下子降的太猛，逐步減少限額降點(diǎn)擊，但不能降得太低，原先6400的點(diǎn)擊，我們逐步降到2000-3000左右的點(diǎn)擊即可，太低就會(huì )影響權重了。
在拖價(jià)方面，只要我們的權重能夠維持，拖價(jià)就可以繼續按照人群溢價(jià)-時(shí)間折扣-關(guān)鍵詞出價(jià)的順序來(lái)繼續拖。按照標品先人群后時(shí)間再出價(jià)、非標品先時(shí)間后人群再出價(jià)的順序來(lái)，順序不要亂了，也不要兩個(gè)或三個(gè)數據同時(shí)拖。
另外，這一階段我們還可以通過(guò)直通車(chē)的報表來(lái)把七天里轉化低的地域、人群也給優(yōu)化一下，關(guān)鍵詞我們后面幾天每天都有在優(yōu)化的就不再說(shuō)了。
按照這一波操作下來(lái)，我們的ppc應該就正常拖下來(lái)了。如果在拖價(jià)的過(guò)程中，會(huì )有出現剛才我說(shuō)過(guò)的拖價(jià)后數據不穩的情況。那我們把數據提升上去后需要穩住一段時(shí)間，會(huì )導致拖價(jià)的周期相對應的延長(cháng)，這個(gè)沒(méi)有太大的關(guān)系，就正常操作即可。
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