怎么幫客戶(hù)推廣卡券（如何做京東優(yōu)惠券推廣）

有人說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是懂得如何運用策略，來(lái)引起消費者的關(guān)注，或使用套路讓消費者消費。仔細想來(lái)其實(shí)這話(huà)不無(wú)道理。

今天我們來(lái)說(shuō)一下卡券模式，你聽(tīng)完可能會(huì )很激動(dòng)，原來(lái)卡券可以這么玩！

在說(shuō)卡券模式之前，先給講一個(gè)小故事：小劉是做鳥(niǎo)籠生意的，一天他給朋友小李送了個(gè)非常漂亮的鳥(niǎo)籠。小李覺(jué)得鳥(niǎo)籠很漂亮，于是放在家里觀(guān)賞。可每天看著(zhù)鳥(niǎo)籠，總感覺(jué)缺少點(diǎn)什么。。

于是沒(méi)幾天，小李就跑到花鳥(niǎo)市場(chǎng)去買(mǎi)了只鸚鵡回來(lái)放鳥(niǎo)籠里了。

這就是所謂的「鳥(niǎo)籠效應」，這種現象可以應用到生活中的方方面面。

比如：你擁有了一個(gè)好看的花盆，就想著(zhù)種點(diǎn)花上去；而有一株好看的花，也會(huì )想買(mǎi)一個(gè)花盆。

對愛(ài)美的女性來(lái)說(shuō)，買(mǎi)了一雙好看的鞋子，就想要配一條裙子來(lái)搭配；買(mǎi)了裙子，又想搭配一個(gè)好看的包。。這都是「鳥(niǎo)籠效應」。

我們今天講的禮券購買(mǎi)卡模式，核心就是「鳥(niǎo)籠效應」。

禮券購買(mǎi)卡模式

假如你是蛋糕店，中秋你不賣(mài)蛋糕，而是賣(mài)月餅券怎么賣(mài)？有三種方法：

·方法一：禮品券直接現金賣(mài)，95元買(mǎi)價(jià)值100元的券；

·方法二：充值換券，比如充值500元可以得到600元的券；

·方法三：產(chǎn)品消耗累計兌券，比如消費1000元，可以獲得100元的券。

禮券用途--給企業(yè)員工發(fā)福利，發(fā)禮券，客戶(hù)憑券領(lǐng)禮品。

你可能會(huì )想，企業(yè)為什么要買(mǎi)券？

原因可能有3個(gè)：

■①節省客戶(hù)物流采購的時(shí)間和成本。

■②以等價(jià)形式發(fā)放給員工，員工可以選擇自己喜歡的產(chǎn)品兌換，更人性化。

■③為企業(yè)省錢(qián)，100元的禮品券，只要95元就可以買(mǎi)到，員工領(lǐng)取的時(shí)候仍然可以?xún)稉Q100元的產(chǎn)品。

那么對商家而言又有什么好處呢?

■①企業(yè)把券發(fā)給員工或客戶(hù)，員工與客戶(hù)到店兌換，達到了拓客引流吸引客戶(hù)進(jìn)店的效果。

■②禮券賣(mài)95元，客戶(hù)來(lái)兌換的產(chǎn)品成本控制在50元以?xún)?，可以?xún)糍?5元。

■③客戶(hù)到店兌換產(chǎn)品，可以提高二次成交率。

如何促進(jìn)二次成交呢?

■①禮券必須設定時(shí)限及相應額度。等額等配等券，398—盒就是398的券，客戶(hù)可以直接領(lǐng)走。這種券要做二次成交。

成交方法：客戶(hù)到店兌換產(chǎn)品的時(shí)候，肯定有一部分人中秋需要購買(mǎi)禮品送人，你在店里推出，今日辦理會(huì )員卡可以享受產(chǎn)品8折活動(dòng)，還能參加抽獎，最低獎品是價(jià)值198元的保溫壺(實(shí)際成本控制在30元一個(gè))。

在店內擺好禮品，讓客戶(hù)看到、摸到禮品，有需求的客戶(hù)，辦卡率很高的。

■②分額分券分配。100元，給你3張券。領(lǐng)取價(jià)值280元的產(chǎn)品。

成交方法：直接補差價(jià)，就可以成為會(huì )員，可以換抽獎。

比如：會(huì )員399元，你使用100元禮券后，需要補299元，因為禮券還有20元余額，就可以直接抵扣20元，只要補279就可以享受會(huì )員待遇。

如：會(huì )員價(jià)打8折，生日當天可以定制特價(jià)蛋糕，會(huì )員積分，直接參與抽獎。

諸如此類(lèi)的方法還有很多，有興趣的話(huà)可以關(guān)注公眾號持續看小編的分享。當然，優(yōu)秀的卡券策略?xún)H僅是營(yíng)銷(xiāo)的一部分，對于商家來(lái)說(shuō)還是遠遠不夠的，我們還需要借助微信小程序、公眾號等線(xiàn)上推廣平臺，使用專(zhuān)業(yè)的卡券平臺從設計—發(fā)放—管理—核銷(xiāo)—對賬等完整流程合理管理卡券的使用，打造自己的數字流通流程。小編推薦大家使用慧老板卡券系統，幫助您實(shí)現數字化企業(yè)管理，打造成熟的會(huì )員卡券營(yíng)銷(xiāo)流程。