魔宙是怎么推廣的（中宙）

「西紅柿暢聽(tīng)」上線(xiàn)，字節撲騰入局長(cháng)音頻在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )行業(yè)，西紅柿這種生果從來(lái)都很忙。

有專(zhuān)攻功夫籌備的西紅柿ToDo，深受弟子黨的追捧；有西紅柿直播和西紅柿視頻，載入量均已過(guò)百萬(wàn)；再有上線(xiàn)2個(gè)月就飆升到了AppStore典籍類(lèi)型榜前三的西紅柿演義，邇來(lái)，西紅柿演義的姊妹版——西紅柿暢聽(tīng)也橫空出生了！

按照天眼查的消息表露，西紅柿暢聽(tīng)的開(kāi)拓方是北京臻鼎高科技有限公司，由字節撲騰有限公司全資持有。其余，字節撲騰本年4月29日還在北京字節撲騰高科技有限公司主體名下備案了“西紅柿暢聽(tīng)”牌號。

這無(wú)疑表領(lǐng)會(huì )字節撲騰入局“長(cháng)音頻”范圍的刻意。

同為字節撲騰旗下的產(chǎn)物，西紅柿演義重要效勞于“看”，而西紅柿暢聽(tīng)重要效勞于“聽(tīng)”，將西紅柿演義中的洪量正版演義以音頻的情勢播放出來(lái)，兩者相得益彰，同用一個(gè)Slogan：免費演義，盡在西紅柿。

從產(chǎn)物特性來(lái)看，西紅柿暢聽(tīng)與其余聽(tīng)書(shū)APP并行不悖，用戶(hù)不妨按照章節聽(tīng)書(shū)，還樹(shù)立了引薦、分門(mén)別類(lèi)、訂閱等功效，聲響不妨自行樹(shù)立為真人報告或AI觀(guān)賞（可選規范男/女聲、情緒男/女聲、以及杰作女聲）。

暫時(shí)，西紅柿暢聽(tīng)中的局部有聲讀物須要開(kāi)明會(huì )員本領(lǐng)聽(tīng)，其在iOS端的價(jià)錢(qián)為18元一個(gè)月，會(huì )員用戶(hù)享有4大特權，辨別是對有聲讀物的無(wú)線(xiàn)載入、聽(tīng)書(shū)免告白、雙倍金幣和高貴標識。

西紅柿演義自出生之日起就穩在了免費觀(guān)賞這一筆直賽道的前線(xiàn)，截止4月21日，西紅柿演義官方頒布的產(chǎn)物日活仍舊沖破了1000萬(wàn)。

對于剛出生的西紅柿暢聽(tīng)來(lái)說(shuō)，有西紅柿演義珠玉在前，如許的產(chǎn)物日活無(wú)疑是一個(gè)絕佳的引流時(shí)機，而背靠字節撲騰，其宏大的本領(lǐng)后臺又將在A(yíng)I觀(guān)賞上創(chuàng )作更多大概性。

權威紛繁發(fā)力，長(cháng)音頻或成下一實(shí)質(zhì)風(fēng)口在西紅柿暢聽(tīng)上線(xiàn)之前，騰訊就先一步有了舉措。

4月23日，騰訊音樂(lè )文娛團體（TME）召交戰略頒布會(huì )，帶“酷我暢聽(tīng)”初次跑圓場(chǎng)，CEO彭迦信在頒布會(huì )上表白：“長(cháng)音頻將是將來(lái)TME連接發(fā)力的策略范圍”。

騰訊是有這個(gè)勢力的。

閱文團體具有1220萬(wàn)部大作貯存，810萬(wàn)名創(chuàng )作家，《慶余年》、《往日有座靈劍山》、《擇天記》都是典范之作，除去閱文團體，騰訊還與華文在線(xiàn)、縱橫華文網(wǎng)、魔宙等頭部網(wǎng)文平臺完畢了協(xié)作，IP貯存量首屈一指。

另一面，網(wǎng)易云音樂(lè )也在寂靜發(fā)力，但與其余音頻平臺比擬，網(wǎng)易云的實(shí)質(zhì)大局部仍舊以UGC（用戶(hù)消費實(shí)質(zhì)）的情勢表露，有翻唱、情緒調頻、音樂(lè )故事、有聲書(shū)、脫口秀、美文讀物……互動(dòng)應酬氣氛更強。

騰訊、網(wǎng)易和字節撲騰的連接入局，必將是長(cháng)音頻這片風(fēng)口的廝殺越發(fā)劇烈。

在獨立感日新月異的社會(huì )中，長(cháng)音頻因其激烈的伴隨屬性鋒芒畢露，它不像視頻，須要耳朵和眼睛并用，當人們聽(tīng)音頻時(shí)，也不妨做家事、漫步、打玩耍大概合眼休憩。

其余，與觀(guān)賞比擬，聽(tīng)書(shū)的常識門(mén)坎更低，在主播的談話(huà)報告中獲得新的常識，對實(shí)質(zhì)舉行充溢的領(lǐng)會(huì )和消化，省時(shí)省力。

數據表露，2019年華夏搜集音頻用戶(hù)范圍到達4.9億，而華夏2019年搜集用戶(hù)范圍為8.5億，其浸透率僅為57%，遠低于音樂(lè )（89%）、玩耍（83%）和搜集視頻（74%）。由此看來(lái)，長(cháng)音頻范圍再有很大的后勁！

但是，面臨喜馬拉雅FM、丹荔FM這類(lèi)深耕行業(yè)有年的平臺，想要分得一杯羹并不是那么簡(jiǎn)單。

一上面，它們仍舊招引了充滿(mǎn)多優(yōu)質(zhì)的主播和配音處事室的入駐，截止2019年10月，喜馬拉雅平臺寧靜年收入達百萬(wàn)級其余主播已有近200位。

另一上面很多優(yōu)質(zhì)IP仍舊被先一步發(fā)掘，比方喜馬拉雅FM的《三體》播送劇系列，不只招引了不少書(shū)粉和音頻喜好者的關(guān)心，還“炸”出了原文章者劉慈欣，有了如許的“頂流”IP，新玩家仍舊難以與喜馬拉雅相對抗。

結余之路，路漫漫其修遠兮不管是新玩家仍舊老玩家，怎樣避開(kāi)燒錢(qián)組織仍舊是所有行業(yè)年老難的題目。

實(shí)行收益的中心無(wú)非是兩個(gè)上面：遏制本錢(qián)和創(chuàng )作營(yíng)業(yè)收入。

咱們先來(lái)看看本錢(qián)題目，這是一切實(shí)質(zhì)啟動(dòng)行業(yè)都逃然而通病，電影和電視、音樂(lè )、在線(xiàn)觀(guān)賞平臺無(wú)一不同。

要想夸大用戶(hù)范圍，就必需創(chuàng )作更多更好的實(shí)質(zhì)，購置更優(yōu)質(zhì)的IP版權，這筆錢(qián)一致不許省，要不即是源源不絕的版權詞訟。

在版權糾葛背地，是平臺的諸多無(wú)可奈何，高額的加入卻不許換來(lái)收入的延長(cháng)，并且跟著(zhù)盈利的漸漸消逝，平臺的獲客本錢(qián)水漲船高，貿易化之路愈發(fā)艱巨。

長(cháng)音頻平臺重要的交易收入根源于告白和平談判會(huì )議員收入，與視頻平臺頗為一致。

成績(jì)于人們常識付錢(qián)認識的普及，從2016年常識狂歡節全天5088萬(wàn)元的出賣(mài)額，再到2019年8.28億元的出賣(mài)額，喜馬拉雅的付錢(qián)實(shí)質(zhì)在會(huì )員收入維度帶來(lái)了可觀(guān)的收益。

雖數字不小，但情景一致阻擋達觀(guān)，由于這種情景只展示于“常識狂歡節”這種特出功夫。

連年來(lái)，用戶(hù)心智漸漸生長(cháng)，盜版實(shí)質(zhì)滿(mǎn)天飛，付錢(qián)實(shí)質(zhì)須要連接標新立異本領(lǐng)留住用戶(hù)，平臺必需為此開(kāi)銷(xiāo)更高的本錢(qián)，會(huì )員收益卻是不行遏制。

蜻蜓FM的一名職工曾表露，平臺為“留住”高曉松，年年要付出上億的版權用度、實(shí)行用度，但收益惟有本錢(qián)的1/4不到。

在告白這一塊，長(cháng)音頻不像視頻，有貼片告白、消息流告白等多種辦法可選，只能將告白置于片頭或片尾。邇來(lái)，也有少許平臺試水在劇目中央插播告白，但受到了用戶(hù)的劇烈生氣。

有效戶(hù)稱(chēng)：安排黃昏聽(tīng)著(zhù)有聲書(shū)安眠，截止來(lái)一段那么高興的告白……還能睡么？

身上壓著(zhù)本錢(qián)和結余的兩座大山，平臺想要結余，真是路漫漫其修遠兮。

明理山有虎，何以字節撲騰偏差虎山行？

字節撲騰入局長(cháng)音頻的背地，本質(zhì)上是環(huán)繞頭部原創(chuàng )實(shí)質(zhì)有聲化的構造，將音頻與自己生態(tài)相貫串，舉行邊境更宏大的價(jià)格變現。

對于字節撲騰如許的權威，看重的不是偶爾的得失，而是長(cháng)音頻范圍的那一片流量凹地，以及將來(lái)的潛伏收益。

放長(cháng)線(xiàn)，釣大魚(yú)，才是權威們的最終目的。

作家：周文君