電商產(chǎn)品怎么做推廣引流（新創(chuàng )電商引流推廣詢(xún)天天軟文）

編輯導語(yǔ)：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，電商平臺也不斷地升級，并且現在流量獲取比較困難，很多商家都采用了私域流量的方式進(jìn)行運營(yíng)，實(shí)現好的引流效果；本文作者分享了關(guān)于電商推爆品的一些策略和方法，我們一起來(lái)看一下。

你相信嗎？

世界上任何一件事情都會(huì )經(jīng)歷過(guò)「生-盛-衰-亡」這幾個(gè)階段，當興盛至極，走向衰落是可預見(jiàn)的趨勢，這是事物發(fā)展的必須規律。

淘寶誕生于2003年，至今已經(jīng)歷過(guò)了18個(gè)春秋，相對于百年老店來(lái)說(shuō)，它還是很年輕；但是種種跡象表明，淘寶已經(jīng)處于頂端平流層，并且會(huì )持續一段很長(cháng)的時(shí)間。

一般情況下，淘寶不會(huì )有大起大落，對于淘寶生態(tài)內的玩家依然會(huì )群雄逐鹿，但受益的大多依然是頭部商家。

未來(lái)，淘寶由盛轉衰是必然的趨勢，唇亡齒寒，當淘寶轉向衰落的時(shí)候，高度依賴(lài)于其生態(tài)內的商家也不會(huì )好過(guò)。所以，未雨綢繆是商家最好的選擇。

那商家怎么做才能算做到未雨綢繆？

6年一線(xiàn)電商運營(yíng)經(jīng)驗告訴我，無(wú)論你是腰部以上商家，還是新入場(chǎng)商家，都應該關(guān)注「私域流量」這一塊；它可能不是商家短期內的生死救命符，但一定是商家能長(cháng)期穩定發(fā)展的推動(dòng)力。

既然是私域流量，那么就一定存在與之相對應的「公域流量」，這是事物矛盾對立統一的必然結果。

如果你看過(guò)我之前寫(xiě)的文章《如何讓產(chǎn)品一推就爆？掌握這些流量洼地和這個(gè)運營(yíng)節奏即可爆發(fā)》，你就知道目前我現在操作的項目進(jìn)入到公域流量選擇階段；在這篇文章中，我通過(guò)二元坐標分析了當前流量洼地（公域流量）的優(yōu)劣勢及基本情況。

根據公司當前實(shí)際情況，我僅選擇了能短期爆發(fā)大流量的「抖音」和中長(cháng)期擁有極大勢能、潛力的「視頻號」作為公域流量

核心思路：以極致單品，算好付費引流的投產(chǎn)比，只要不虧本，就會(huì )大規模的投放，直至把一個(gè)單品做到十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的銷(xiāo)量級別，形成市場(chǎng)效應。

既然是付費引流做轉化，那么抖音可選的方式就不會(huì )很多了，主要是如下幾種：

主要是通過(guò)一條或多條視頻（浪潮式發(fā)售）投放到抖音，通過(guò)DOU+推廣，算好投產(chǎn)比。

當然這是一個(gè)不斷優(yōu)提升化轉化的過(guò)程，如果在自己力所能及范圍內依然實(shí)現不了正向的投產(chǎn)比，那就會(huì )淘汰這一種方式。

這個(gè)好理解，就是直播帶貨，在直播期間通過(guò)付費推廣直播間，看看能不能實(shí)現正向投產(chǎn)比。

同樣，直播間帶貨也有多種轉化模式，比如高價(jià)產(chǎn)品抽獎、低價(jià)秒殺產(chǎn)品；多人店播，各司其職；還有各種轉化的促銷(xiāo)套路等等。

這個(gè)其實(shí)就是上面第一種和第二種的結合，核心就是在直播前一天或兩天，通過(guò)一條或多條短視頻預熱、造勢、設懸念等方式，然后集中在直播這一天承接流量做轉化。

這個(gè)其實(shí)就是類(lèi)似于傳統的“淘寶客”模式，以成交后傭金的結算方式；這個(gè)只要算好傭金和平臺扣點(diǎn)不虧本，原則上是可以大規模的投放，只要有足夠的流動(dòng)資金就可以了。

目前可以通過(guò)“抖X板”平臺，尋找達人來(lái)合作帶貨。帶貨方式可以借鑒小紅書(shū)種草模式來(lái)操作：素人帶貨→中腰部達人帶貨→頭部達人帶貨→頂級網(wǎng)紅帶貨；如果節奏控制得好，就能形成達人圈帶層貨效應，簡(jiǎn)言之就是越來(lái)越多的不同層級的達人主動(dòng)加入到帶貨陣列中。

魯班電商可以理解為淘寶直通車(chē)付費推廣，魯班發(fā)展到現在，推廣成本也節節攀升，要想實(shí)現正向投產(chǎn)難度還是比較大的；但是魯班電商有一個(gè)好處就是即時(shí)反饋、實(shí)時(shí)調整及控制，只要一段時(shí)間內的投產(chǎn)是正向的，就可以不斷增加費用，萬(wàn)一出現虧損可以及時(shí)停止。

抖音信息流第一步是以視頻形式呈現給用戶(hù)，如果用戶(hù)感興趣，就會(huì )點(diǎn)擊下面的廣告鏈接，這個(gè)鏈接是以單頁(yè)面方式展示。

第二步才是轉化工作，這個(gè)頁(yè)面承載了商家的轉化期望，也就是說(shuō)這個(gè)單頁(yè)面設計的好壞決定了轉化率或者說(shuō)投產(chǎn)比；這是一個(gè)可以不斷優(yōu)化的過(guò)程，而且即時(shí)見(jiàn)效；在百度時(shí)代，這種形式是非常流行的。

當然了，抖音付費項目遠不止這些，比如還有開(kāi)屏、挑戰賽等等，但是這個(gè)要根據公司實(shí)際情況和想達成的目標選擇適合自己的。

單就以上6種付費推廣方式，只要有其中一種跑通了（即投產(chǎn)比不虧本），那么基本就可以實(shí)現「爆品」的銷(xiāo)售方式，就能形成市場(chǎng)效應，只是投入多少與時(shí)間長(cháng)短的問(wèn)題。

我知道，投產(chǎn)能不能做到不虧本，與品類(lèi)、產(chǎn)品、單價(jià)有著(zhù)極大的關(guān)系，至于我做的是什么產(chǎn)品，你可以看看我前面寫(xiě)的文章就知道了。

比如這一篇《你一定要讀懂這個(gè)商業(yè)規律，跳出電商平臺做運營(yíng)，讓產(chǎn)品一飛沖天》就寫(xiě)到產(chǎn)品及市場(chǎng)基本情況以及我的一些思維方式。

視頻號是微信生態(tài)重要的一環(huán)，也是微信公域流量為數不多的渠道之一，同時(shí)也是繼抖音、快手和B站之后的第四極視頻平臺；當然視頻號定位和前三者完全不同，算法也有很大的區別，特別是基于熟人關(guān)系鏈流量的推送。

我們來(lái)看一下面這張圖，你就知道視頻號在微信中的重要作用了：

目前視頻號已經(jīng)是全量開(kāi)放狀態(tài)，并且已經(jīng)慢慢進(jìn)入推廣狀態(tài)，即鼓勵廣大微信用戶(hù)上傳視頻，從最近的紅包封面定制就可見(jiàn)一斑；而且微信還有很多殺手锏還沒(méi)有使用，比如將視頻號置于朋友圈之上，比如把視頻號放到微信界面一級入口，即與“消息”同一級等等。

就免費流量角度來(lái)說(shuō)，視頻號還是處于流量紅利期，只要上傳視頻，多多少少都能獲得免費的曝光；而付費流量，2020年僅開(kāi)放了定向邀請內測，可以說(shuō)付費流量紅利基本還沒(méi)有開(kāi)始，如果一旦開(kāi)始，那么就可以以極低的成本獲取微信生態(tài)內的大量流量，這對商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的機遇，而我也在等待著(zhù)。

但是鑒于目前視頻號還沒(méi)有開(kāi)通付費，那么獲取公域流量的就兩種方式：

這一點(diǎn)相信大家都明白，就是通過(guò)上傳視頻以獲取微信生態(tài)的流量，讓別人認識你；那么至于如何拍一條高點(diǎn)贊的視頻，這里是有一套方法論和技巧的，這些都是基于人性而設計的。

這里有一點(diǎn)要特別注意的是，視頻號是讓別人認識你，那么就要在視頻號下面掛上自己公眾號的鏈接，讓別人進(jìn)一步了解你；然后再在公眾號貢獻更多更詳細的價(jià)值，通過(guò)一些誘餌和鉤子把用戶(hù)添加到個(gè)人微信號和企業(yè)號，這樣后面幾乎就可以零成本反復觸達用戶(hù)了或者說(shuō)對用戶(hù)進(jìn)行分層運營(yíng)。

目前視頻號直播也是開(kāi)通不久的，剛開(kāi)始的時(shí)候幾乎沒(méi)有多少人直播，現在已經(jīng)越來(lái)越多人在做直播了，如果你平時(shí)比較關(guān)注，就能看到這一路以來(lái)的變化了。

現在直播也是能獲取免費流量的一種重要方式，而且直播間的變現工具未來(lái)也會(huì )越來(lái)越豐富；所以做視頻號，除了做視頻外，直播也是不可忽略的。

可以這樣說(shuō)，視頻號未來(lái)的商業(yè)價(jià)值巨大，再結合私域流量來(lái)看，傳統電商將會(huì )緩慢地遷移到視頻電商，最終所有客戶(hù)都會(huì )沉淀到個(gè)人微信和企業(yè)微信之中上。

當然，無(wú)論是傳統電商，還是視頻電商或者是私域電商，這種多樣電商形態(tài)將會(huì )共存，不會(huì )誰(shuí)把誰(shuí)給消滅了，最多只是誰(shuí)占的市場(chǎng)份額更大而已；但就目前來(lái)看，傳統電商的成本已經(jīng)非常高了，切入私域電商是有遠見(jiàn)商家未雨綢繆的重要決策。

不知不覺(jué)又寫(xiě)了這么多，我已經(jīng)從商業(yè)規律→方法思路→流量洼地分析這三個(gè)方面寫(xiě)到現在的，聚焦于抖音和視頻號的流量渠道分析。

全局一條主線(xiàn)是基于商業(yè)規律下做運營(yíng)，核心是通過(guò)極致單品，前期通過(guò)單一渠道打造十萬(wàn)乃至百萬(wàn)銷(xiāo)量級別的爆品形成市場(chǎng)效應；只有這樣，再回到傳統電商承接市場(chǎng)流量做轉化、推爆款才有可能取得成功。

高階段的運營(yíng)，一定是基于商業(yè)規律下做全局規劃、系統化的運營(yíng)，而不應該是一拿到產(chǎn)品，就在電商平臺做螺旋計劃推款，雖然這也可以取得成功，但大多只是曇花一現。

當然這也不是絕對，只是說(shuō)現在傳統電商運營(yíng)成本越來(lái)越高，大部分商家都是不怎么盈利甚至虧損狀態(tài)，只有提升自己的認知，才能發(fā)現新的出路。

最后，電商將會(huì )以多種形共存，但未來(lái)私域流量將會(huì )是最潛力的一種形態(tài)，以私域為核心貫穿整個(gè)商業(yè)運營(yíng)，我想這將會(huì )是越來(lái)越多運營(yíng)人的最佳選擇。

本文由 @智卓見(jiàn) 原創(chuàng )發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉載

題圖來(lái)自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議