淘寶鉆石展位是怎么推廣的（鉆石展位怎么做）

淘寶賣(mài)家如何設置鉆石展位及推廣方式？

　　關(guān)于鉆展推廣，一是人群標簽，二是應用場(chǎng)景，但是很多賣(mài)家還是不知道該如何鉆展推廣，不知道人群標簽該怎么選擇?今天來(lái)介紹鉆展推廣設置的基礎知識。

　　一、鉆展的人群標簽

　　1.人群標簽：

　　人群標簽即每個(gè)購買(mǎi)過(guò)、訪(fǎng)問(wèn)過(guò)的買(mǎi)家身上的標簽的整合體。人群標簽分為人群標簽和屬性標簽。人群標簽：即買(mǎi)家的搜索、瀏覽、收藏、加購等行為;屬性標簽：即年齡、愛(ài)好、職業(yè)、城市、消費層級等。

　　2.店鋪標簽：

　　店鋪標簽即人群集合：人群屬性是有共同點(diǎn)的，當這個(gè)點(diǎn)被放得越大時(shí)，標簽就越精準，可以刻畫(huà)出店鋪精準買(mǎi)家的形象。例如連衣裙的店鋪，店鋪的精準人群的標簽是：女，25-30歲，白領(lǐng)，月消費1000-1500元等等，這就是我店鋪最精準的人群畫(huà)像，我們就可以利用鉆展來(lái)圈定這部分人群。

　　二、智鉆應用場(chǎng)景

　　推廣場(chǎng)景

　　1.內容推廣，主要是微淘的這塊老粉絲的維護

　　2.單品推廣，只能建立cpc計劃(點(diǎn)擊付費)

　　3.全店推廣，可以建立cpc計劃(點(diǎn)擊付費)和cpm計劃(展現付費)

　　常規場(chǎng)景

　　1.日常銷(xiāo)售 2.拉新 3.認知轉化 4.老顧客召回 5.自定義6.站外

　　日常銷(xiāo)售：即正常的銷(xiāo)售與調整

　　拉新：拉去和店鋪標簽相似的用戶(hù)且沒(méi)有在店內產(chǎn)生加購收藏購買(mǎi)的客戶(hù)

　　認知轉化：主要投放15天內有廣告點(diǎn)擊/內容渠道瀏覽互動(dòng)/進(jìn)店/搜索/點(diǎn)擊行為的用戶(hù);或90天內有過(guò)收藏/加購店鋪/寶貝行為的用戶(hù);或180天內有店鋪下單(未付款)行為的用戶(hù)

　　老客召回：老客戶(hù)二次轉化

　　自定義：純人工手動(dòng)操作。

　　每一個(gè)產(chǎn)品的都是有生命周期的，分為引入期、上升期、穩定期、衰退期，不同的時(shí)期選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，哪個(gè)時(shí)期該選擇哪個(gè)場(chǎng)景推廣?以下會(huì )做詳細介紹。

　　1.引入期

　　適用場(chǎng)景：拉新

　　場(chǎng)景說(shuō)明：在引入期主要做商品人群標簽，通過(guò)低價(jià)引進(jìn)精準流量從而轉化為意向流量增加商品的收藏加購。在新品的前期，賣(mài)家可以配合直通車(chē)打標簽進(jìn)行使用，這樣配合效果會(huì )更好。

　　2.上升期

　　適用場(chǎng)景：認知轉化

　　場(chǎng)景說(shuō)明：在上升期賣(mài)家主要做做銷(xiāo)量，在累積的人群上需要做好轉化，這個(gè)時(shí)期相對比較難，賣(mài)家可以通過(guò)加大店內活動(dòng)來(lái)做產(chǎn)品的爆發(fā)。

　　3.穩定期

　　適用場(chǎng)景：日常銷(xiāo)售

　　場(chǎng)景說(shuō)明：在累積較多精準流量的基礎上，針對這些精準人群，可以加強轉化，同時(shí)做好新人群的拉新，這個(gè)場(chǎng)景在一個(gè)穩定銷(xiāo)售狀態(tài)下，做好拉新以及轉化。賣(mài)家要注意了，這個(gè)階段是競爭對手最容易反超的階段，因此賣(mài)家要注意。

　　4.衰退期

　　適用場(chǎng)景：認知轉化、自定義

　　場(chǎng)景說(shuō)明：在這個(gè)時(shí)期流量會(huì )出現下降的趨勢，這是多種原因導致的，如季節等，這時(shí)候賣(mài)家可減少投入，同時(shí)對人群要做得更精準，針對有意向的精準人群，可以做好轉化了。

　　5.產(chǎn)品更替

　　適用場(chǎng)景：主要用于增加老客戶(hù)復購