面試官問(wèn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和推廣怎么說(shuō)（商品賣(mài)點(diǎn)英文）

拍板型話(huà)術(shù)

賣(mài)點(diǎn)提煉與出賣(mài)話(huà)術(shù)安排

從“出賣(mài)講領(lǐng)會(huì )”到“存戶(hù)聽(tīng)得懂”

賣(mài)點(diǎn)提煉與出賣(mài)話(huà)術(shù)安排后臺：

賣(mài)點(diǎn)即是存戶(hù)耗費來(lái)由

可出賣(mài)講的領(lǐng)會(huì )嗎

話(huà)術(shù)即是拍板率

可存戶(hù)聽(tīng)的領(lǐng)會(huì )嗎

賣(mài)點(diǎn)猶如很多

怎樣提煉變化成話(huà)術(shù)

話(huà)術(shù)提煉是為普及出賣(mài)拍板率

大量量的復制出賣(mài)職員

賣(mài)點(diǎn)：能讓存戶(hù)感知到價(jià)格嗎？

話(huà)術(shù)：能讓存戶(hù)聽(tīng)得懂便宜嗎？

賣(mài)點(diǎn)提煉與出賣(mài)話(huà)術(shù)安排成果：2套本領(lǐng)論

一套賣(mài)點(diǎn)提煉本領(lǐng)論

一套話(huà)術(shù)安排本領(lǐng)論

讓出賣(mài)沒(méi)有犯錯的時(shí)機

減少出賣(mài)培植周期

用拍板型話(huà)術(shù)，復制出賣(mài)亞軍

一、賣(mài)點(diǎn)的要害性

沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，十足歸零

提煉賣(mài)點(diǎn)即是為了貶低存戶(hù)的領(lǐng)會(huì )本錢(qián)

簡(jiǎn)化存戶(hù)計劃難度，讓存戶(hù)趕快購置。

1、什么是好賣(mài)點(diǎn)

2、賣(mài)點(diǎn)中心價(jià)格

3、賣(mài)點(diǎn)提煉目標

4、誰(shuí)來(lái)提煉賣(mài)點(diǎn)

5、從賣(mài)點(diǎn)到買(mǎi)點(diǎn)

二、賣(mài)點(diǎn)需要分門(mén)別類(lèi)

以商場(chǎng)為導向，以用戶(hù)需要為重心

以存戶(hù)價(jià)格為重心，而不是以產(chǎn)物為重心。

1、公司賣(mài)點(diǎn)安排

2、產(chǎn)物賣(mài)點(diǎn)框架

3、存戶(hù)精力需要

4、存戶(hù)價(jià)格賣(mài)點(diǎn)

5、差變化的賣(mài)點(diǎn)

6、比賽性的賣(mài)點(diǎn)

三、賣(mài)點(diǎn)提煉過(guò)程

存戶(hù)聽(tīng)得懂的賣(mài)點(diǎn)，存戶(hù)能接收的賣(mài)點(diǎn)

存戶(hù)認可的便宜，有比賽差變化的賣(mài)點(diǎn)

1、決定目的存戶(hù)

2、領(lǐng)會(huì )公司上風(fēng)

3、提煉產(chǎn)物上風(fēng)

4、辨別比賽敵手

5、塑造分別價(jià)格

6、表露價(jià)格畫(huà)面

四、出賣(mài)話(huà)術(shù)安排中心

存戶(hù)是本人壓服本人購置

出賣(mài)不過(guò)啟發(fā)著(zhù)存戶(hù)領(lǐng)會(huì )

1、出賣(mài)話(huà)術(shù)安排：構造

2、出賣(mài)話(huà)術(shù)安排：論理

3、出賣(mài)話(huà)術(shù)安排：便宜

4、場(chǎng)景：出賣(mài)話(huà)術(shù)安排

5、案例：出賣(mài)話(huà)術(shù)安排

6、拍板：出賣(mài)話(huà)術(shù)安排

五、出賣(mài)話(huà)術(shù)安排/提煉

存戶(hù)是為了本人的原所以購置

不是為了你的來(lái)由而購置

1、說(shuō)領(lǐng)會(huì )：出賣(mài)話(huà)術(shù)安排

2、聽(tīng)得懂：出賣(mài)話(huà)術(shù)安排

3、牢記?。撼鲑u(mài)話(huà)術(shù)安排

4、價(jià)格感：出賣(mài)話(huà)術(shù)安排

5、畫(huà)面感：出賣(mài)話(huà)術(shù)安排

6、百問(wèn)百答：出賣(mài)話(huà)術(shù)提煉

六、出賣(mài)話(huà)術(shù)運用

你的產(chǎn)物是什么不要害

要害的是存戶(hù)覺(jué)得你的產(chǎn)物是什么

1、從講“產(chǎn)物賣(mài)點(diǎn)”到“存戶(hù)場(chǎng)景”

2、從講“咱們多?！钡健按鎽?hù)價(jià)格”

3、從“咱們從來(lái)講”到“存戶(hù)介入”

4、從“出賣(mài)講領(lǐng)會(huì )”到“存戶(hù)聽(tīng)領(lǐng)會(huì )”

5、從“解讀存戶(hù)疑義”到“重修存戶(hù)價(jià)格”

賣(mài)點(diǎn)是尖刀

話(huà)術(shù)是飛刀

尖刀+飛刀=彈無(wú)虛發(fā)

賣(mài)點(diǎn)+話(huà)術(shù)=拍板型出賣(mài)

李一環(huán)：經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售實(shí)戰大師， 倡導“從搏斗中進(jìn)修搏斗”“從經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售中進(jìn)修經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售”在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售進(jìn)程中提煉出本公司本領(lǐng)論。趕快復制， 縮小試錯本錢(qián)，普及企業(yè)成本。

他潛心經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售體制與出賣(mài)舉措和耗費者動(dòng)作接洽、對B2B和B2C出賣(mài)有深刻的接洽，是出賣(mài)動(dòng)作大師、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售體制接洽、出賣(mài)培養和訓練體制制造、企業(yè)出賣(mài)定制接洽、大存戶(hù)出賣(mài)、拍板型話(huà)術(shù)，產(chǎn)物賣(mài)點(diǎn)提煉，出賣(mài)話(huà)術(shù)提煉萃取、出賣(mài)案例體味萃取，出賣(mài)共青團和少先隊體味萃取，出賣(mài)體味內化等。

他是《標桿經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售商學(xué)院》講師，《標桿經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售商學(xué)院》經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售接洽師

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