項目產(chǎn)品推廣應用方案怎么寫(xiě)（推廣價(jià)值怎么寫(xiě)）

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產(chǎn)品是企業(yè)的核心，不管是虛擬產(chǎn)品還是實(shí)際產(chǎn)品，給用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的就是產(chǎn)品，產(chǎn)品推廣策劃書(shū)怎么寫(xiě)，是每個(gè)職場(chǎng)精英必備的工作能力，主編為你匯編一份實(shí)用的模板，供您參考；

不管是傳統營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，新零售時(shí)代，社交電商營(yíng)銷(xiāo)，都離不開(kāi)產(chǎn)品；

產(chǎn)品競爭力就是企業(yè)的競爭力；

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)怎么寫(xiě)？5個(gè)維度具體方法模板全面提升產(chǎn)品競爭力；

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)模板-主要包括5部分：前言-策劃說(shuō)明；市場(chǎng)調研及分析-市場(chǎng)洞察； 企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定-確定方向-找到方法； 具體執行＆實(shí)施（建議方案）-計劃和執行； 結束語(yǔ)；

第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標的說(shuō)明，策劃背景簡(jiǎn)單說(shuō)明，策劃人或者負責小組，及關(guān)鍵進(jìn)度；第二部分 市場(chǎng)調研及分析-內外部系統分析和洞察：一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調研及分析：1. 行業(yè)飽和程度；2. 行業(yè)發(fā)展前景；3. 國家政策影響；4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展；5. 社會(huì )環(huán)境；6. 其他因素；二. 企業(yè)內部調研及分析 ：1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構；2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平；3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）；4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）；5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見(jiàn)）；三. 潛在進(jìn)入者調研及分析 :1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。2. 行業(yè)退出成本。3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。4. 對競爭者的威脅。四. 現有競爭者的調研及分析:1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構。2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）。5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見(jiàn)）。五. 替代品調研及分析:1. 替代品工藝。2. 消費者認可程度。3. 發(fā)展態(tài)勢。六. 互補品調研及分析:1. 是否存在互補品。2. 互補品價(jià)格。3. 互補品對產(chǎn)品的要求。4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來(lái)新要求。七. 原料供應商調研及分析:1. 可供選擇的供應者。2. 原材料是否有替代品。3. 供應商的討價(jià)還價(jià)能力。4. 我們對其依賴(lài)程度。5. 供應商的供應能力。八. 中間商調研及分析:1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨家、總代理…）2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對數值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…九. 消費者調研及分析:1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認知差別。3. 消費者的使用情況：購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。4. 購買(mǎi)角色。5. 消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營(yíng)業(yè)推廣的理解等。6.用戶(hù)消費場(chǎng)景調查；第三部分 企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定：

一. 企業(yè)戰略制定：

戰略目標和戰略方向，愿景，核心競爭力；

二. 產(chǎn)品策略制定（提供原則或標準）

1. 產(chǎn)品：1) 品項：市場(chǎng)定位、目標受眾。（打擊競品的專(zhuān)有品項）2) 包裝：陳列顯著(zhù)、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等2. 價(jià)格：1) 符合企業(yè)戰略？（長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資）2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤為主/市場(chǎng)占有率為主

② 根據產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無(wú)利潤產(chǎn)品，該品項各種市場(chǎng)表現（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3. 渠道：1) 一般通路：對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等（線(xiàn)上線(xiàn)下平臺及渠道）。2) 特通：由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3) 新終端開(kāi)發(fā)隊伍、社交電商、新零售等4) 直營(yíng)隊伍：對于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊伍暫時(shí)性的彌補空白市場(chǎng)。5) 客戶(hù)數據庫的管理：前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應當及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。4. 促銷(xiāo)：1) 廣告傳播：訴求點(diǎn) ；2) 人員推銷(xiāo)及社交電商新零售渠道：

a) 人員的培訓 ；

b) 人員的崗位界定 ；

c) 人員的考核 ；

d) 人員的激勵 ；

3) 營(yíng)業(yè)推廣

a) 對顧客。ⅰ穩定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內搶 先占領(lǐng)貨架

c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì )破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系-事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。直接告知消費者的營(yíng)銷(xiāo)事件應當包含消費者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點(diǎn)的第四部分 具體執行＆實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設計；二. 價(jià)格設計；三. 渠道設計；四. 促銷(xiāo)設計；五. 營(yíng)銷(xiāo)管理 ；第五部分 結束語(yǔ)

具體產(chǎn)品如何突破，推薦專(zhuān)欄，如何從3000萬(wàn)做到一個(gè)億的實(shí)際案例工具及方法：

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