怎么營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品推廣（產(chǎn)品推廣網(wǎng)站哪個(gè)好）

很多人在大多數情況下，容易受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺(jué)、判斷、認識上表現出符合于公眾輿論或多數人的行為方式。而這種心理不斷的被一些商家來(lái)利用，以此來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。

下面這個(gè)圖片的線(xiàn)段，哪根和左邊的一樣長(cháng)呢？

這個(gè)測試是不是簡(jiǎn)單得可笑？看一眼就知道選C啊，但在該試驗中，被試驗的學(xué)生卻出現驚人的判斷錯誤。（他們都和我們一樣，眼睛是正常的）

這是怎么回事呢？

原來(lái)，這些參與的學(xué)生事先被告知，這是個(gè)關(guān)于視覺(jué)測試的試驗。當第一位被試驗的學(xué)生仔細看了看兩張卡片上的線(xiàn)條后，鄭重地做出了顯然錯誤的答案，接著(zhù)第二、三、四位等學(xué)生也作了同樣錯誤的判斷。

輪到最后一位被試驗的學(xué)生做判斷時(shí)，他明顯感到左右為難，開(kāi)始懷疑自己的視力，最終，他受到了前面所有參與者的影響，也選擇了同樣的答案。

但其實(shí)，前面所有的被測試者都是試驗發(fā)起者（學(xué)者阿希）安排的工作人員，只有最后一個(gè)學(xué)生才是真實(shí)的被測試者。

于是，試驗發(fā)現：在沒(méi)有獎懲機制，沒(méi)有威逼利誘等外界因素影響下，被測試者還是受到了大部分人的選擇的影響，這種心理壓力來(lái)自人群，影響了個(gè)人的判斷。最終的實(shí)驗結果令人震驚，75%的人都會(huì )跟隨大眾，做出與自己答案相反的選擇。

心理學(xué)家把這種現象稱(chēng)之為“從眾心理”，指個(gè)人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺(jué)、判斷、認識上表現出符合于公眾輿論或多數人的行為方式。

從眾心理在商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)里屢用不爽。70年代末，日本索尼公司生產(chǎn)了一種能邊走邊享受的“隨身聽(tīng)”。

為了打通銷(xiāo)路，索尼組織了一場(chǎng)別開(kāi)生面的廣告攻勢。讓所有的青年員工，每天上班途中攜帶“隨身聽(tīng)”，在電車(chē)上故意放大音量，作陶醉欣賞狀，并雇大量學(xué)生在“銀座”等步行區，身帶“隨身聽(tīng)”招搖過(guò)市。

不久，這樣的潛移默化的大眾影響下，讓這款“隨身聽(tīng)”銷(xiāo)量大增。

利用顧客隨波逐流的心理又稱(chēng)為“推銷(xiāo)的排隊技巧”，比如：某商場(chǎng)入口處排了一條很長(cháng)的隊伍，從商場(chǎng)經(jīng)過(guò)的人就很容易加入排隊的隊伍中。為了一杯奶茶，消費者可以排隊3小時(shí)，排的人越多，買(mǎi)的人也越多。

香飄飄的廣告更是耳熟能詳，“繞起來(lái)有地球十圈”，也是利用消費者的從眾心理。

最近的阿里云廣告也是如此，告訴消費者，我們不僅是第一，而且“市場(chǎng)占有率超過(guò)2-5名的總和”，給人一種極強的信任感。

但是，這種從眾心理的利用，僅僅只適合大企業(yè)嗎？如果一家小企業(yè)，沒(méi)有銷(xiāo)量第一，沒(méi)有是市場(chǎng)占有率領(lǐng)先這些優(yōu)勢，該怎么辦呢？

很簡(jiǎn)單，既然列不出數據，就換一種方式。比如：描述產(chǎn)品熱銷(xiāo)的細節現象；賣(mài)得快、回頭客多或者產(chǎn)品被同行模仿等，營(yíng)造出一種火爆銷(xiāo)售的氛圍。

一、鎮店之寶

舉個(gè)例子：在某電商平臺上，競爭激烈，一搜“行李箱”，眾多低價(jià)口號映入眼簾，“底價(jià)再低，虧虧虧，88元”，“限時(shí)特惠，49元”。而有一款行李箱比較另類(lèi)，款式普通，售價(jià)卻是299元，但銷(xiāo)量并不低。

它的廣告是：

其實(shí)這個(gè)數據相比大品牌行李箱并無(wú)優(yōu)勢，但它強調“鎮店之寶，不僅有銷(xiāo)量，重要的是品質(zhì)”。讓消費者先入為主，看見(jiàn)這些數據就覺(jué)得銷(xiāo)量很多，不會(huì )去與大牌產(chǎn)品的數據比較，且對產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，會(huì )進(jìn)入詳情頁(yè)仔細查看。

然后，詳情頁(yè)的一篇軟文，還是以“鎮店之寶”來(lái)強調這款產(chǎn)品的銷(xiāo)量高、評價(jià)好，讓人感覺(jué)非常放心。

二、賣(mài)得更快

舉個(gè)例子：一個(gè)美妝公眾號的博主想要推廣一款日本進(jìn)口的蜜粉，這款產(chǎn)品上妝特別服帖，不容易脫妝，還有控油補水等效果。但由于這款產(chǎn)品過(guò)于小眾，而且銷(xiāo)量相比眾多大牌并不高，于是這個(gè)推廣文案并不好寫(xiě)。

最后思來(lái)想去，這個(gè)博主決定這樣推薦：

這款限定蜜粉只量產(chǎn)一批，僅預約發(fā)售，需要提前半年預訂。很多時(shí)候，還沒(méi)上市它就已經(jīng)處于斷貨狀態(tài)了?？梢哉f(shuō)，如果錯過(guò)了當年的天使蜜粉，接下來(lái)的一整年都會(huì )很懊悔……

如果直接和大品牌比銷(xiāo)量，只能落敗。但作者馬上找到另一條也能體現“銷(xiāo)量”的思路——賣(mài)得快。讀者看見(jiàn)這款產(chǎn)品需要“爭相購買(mǎi)”時(shí)，立馬會(huì )非常好奇，心里覺(jué)得這款產(chǎn)品肯定有過(guò)人之處。

這種以“賣(mài)得快”來(lái)營(yíng)造銷(xiāo)量好的氛圍，其實(shí)也是最近很多快閃店異?；鸨脑?。

比如：這家“分手花店”的快閃店，不僅營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)找得別具一格，關(guān)鍵在于僅開(kāi)一天，讓消費者非常好奇里面的花有什么不一樣。最終，這個(gè)花店在魔都爆紅。

三、回頭客多

舉個(gè)例子：趙師傅有一手絕活——做燒餅。做了20幾年，規模仍然不大不小，但味道很好，口碑也不錯?，F在，老趙想打廣告宣傳一下，但光寫(xiě)“好吃到哭”，讀者已經(jīng)看麻木了。

那么，怎么寫(xiě)文案，才能讓人相信老趙的燒餅很好吃呢？

老趙燒餅的廣告里有一段是這樣：

老趙的餅店被稱(chēng)為“鼓樓一絕”，開(kāi)店近20年，已成為當地必吃老店，不少人一家三代都吃他們家燒餅。

住在隔壁小區的琳婷今年32歲，從初中起就光顧老趙的餅店，這一吃就吃了18年。結婚后，她負責家里的烹飪大業(yè)。婆婆很挑食，經(jīng)常抱怨她炒的菜不合胃口，唯獨對她帶回家的燒餅贊不絕口。如今，她5歲的兒子也成了新顧客。

王先生回憶，他高中時(shí)每周五傍晚放學(xué)固定光顧餅店，如今移居美國，還經(jīng)常托朋友從國內帶來(lái)。春節回家，他總會(huì )買(mǎi)回一大袋，從初一吃到十五，要過(guò)足嘴癮！

像這樣的老顧客數不勝數，老趙的兒子特意做過(guò)統計，有220多名顧客每?jì)芍苤辽儋徺I(mǎi)一次，十分穩定，他們最常說(shuō)的評價(jià)是：“很香，隔一段時(shí)間就會(huì )很想吃！”

老趙只有一個(gè)燒餅店，單論銷(xiāo)量，肯定比不過(guò)那些連鎖店，但是他有自己的優(yōu)勢：歷史久、口碑好、回頭客多。

這個(gè)廣告機智地抓住了這點(diǎn)，細致描述了這些老顧客從小吃到大，吃了還想吃的細節，營(yíng)造了燒餅在老顧客中非常暢銷(xiāo)的氛圍，讓讀者對燒餅產(chǎn)生好奇，也想嘗嘗。

四、暗示暢銷(xiāo)

舉個(gè)例子：有一個(gè)保潔布產(chǎn)品，他們的廣告通過(guò)一種比較低調的方式，讓讀者“悟”出自己品牌的強大。

“一直被模仿”，讓讀者潛意識里認識到這個(gè)品牌的強大。接著(zhù)，作者又沒(méi)說(shuō)“認準正品，謹防假冒”這些土氣的話(huà)，而是說(shuō)“樂(lè )意提高行業(yè)服務(wù)水品”，進(jìn)一步暗示讀者“我們才是市場(chǎng)領(lǐng)導者哦”，讓讀者好感倍增，購買(mǎi)欲自然就更強了。

總結

小企業(yè)也可以利用人們的從眾心理，激發(fā)購買(mǎi)欲，贏(yíng)得信任。

鎮店之寶：打造一款品質(zhì)產(chǎn)品，強調銷(xiāo)量高、質(zhì)量好。賣(mài)得更快：用“限量、限時(shí)”的方式營(yíng)造一種人們爭相購買(mǎi)的氛圍?；仡^客多：描述產(chǎn)品在老顧客群體里的暢銷(xiāo)，讓新的消費者產(chǎn)生興趣。暗示暢銷(xiāo)：用被同行模仿來(lái)營(yíng)造同類(lèi)品牌“市場(chǎng)領(lǐng)導者”的概念。

本文作者@生鮮小龍蝦 由( 青瓜傳媒 )整理發(fā)布

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