公司產(chǎn)品推廣選擇卓商網(wǎng)絡(luò )行

產(chǎn)品推廣？

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會(huì )

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì )

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會(huì )

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、商家展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80％的利潤通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。

另外，成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。

開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售

利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍?！?，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買(mǎi)?；蛞l(fā)消費者的購買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買(mǎi)。作為一個(gè)長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的制作商，努力做好一個(gè)長(cháng)期的品牌經(jīng)營(yíng)，即使現在依靠別人的品牌，依靠現有的營(yíng)銷(xiāo)渠道。也要慢慢建立自己的品牌，不要急于一時(shí)，做好長(cháng)期品牌發(fā)展規劃。

網(wǎng)絡(luò )最大的廣告途徑，是搜索關(guān)關(guān)鍵字推廣，百度、谷歌都可考慮，占據網(wǎng)絡(luò )推廣的最大份額！

新產(chǎn)品宣傳，服務(wù)推廣的幾點(diǎn)總結：

1.搜索引擎是最大的宣傳平臺，因此把自己的網(wǎng)站做好，并做好產(chǎn)品關(guān)鍵字和增加產(chǎn)品關(guān)鍵字權重；

2.網(wǎng)絡(luò )上：新浪、網(wǎng)易、騰訊、搜狐、鳳凰網(wǎng)、cctv、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)等軟文廣告；

3.發(fā)布產(chǎn)品供求信息，選阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源等；

4.如果是新產(chǎn)品，可以在嘜網(wǎng)發(fā)布，專(zhuān)注新產(chǎn)品宣傳的網(wǎng)站。

5.在百度知道跟蹤問(wèn)答關(guān)鍵字;

6.開(kāi)展特約經(jīng)營(yíng)，重在宣傳品牌等。

如果想投機取巧，而無(wú)法提高產(chǎn)品質(zhì)量，上述方法等于零。

企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行產(chǎn)品推廣，拓展銷(xiāo)售渠道應該從那些方面入手？

網(wǎng)絡(luò )推廣的方式多種多樣，根據你企業(yè)的自身情況來(lái)決定是否做消費的推廣。像花錢(qián)的就容易很多，做百度、谷歌等。不花錢(qián)的就是博客推廣、論壇、貼吧、知道、軟文、事件營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)等，這些是可以自己來(lái)做的。具體的方法什么的你可以上網(wǎng)學(xué)習一下，也可以去一些網(wǎng)絡(luò )公司的網(wǎng)站看看，前幾天我在中麒推廣網(wǎng)站看了一些網(wǎng)絡(luò )推廣的方法，挺不錯的，里面的方法挺有效的，而且一些想法也比較有創(chuàng )意，有時(shí)間的話(huà)去學(xué)學(xué)，希望能幫到你。找經(jīng)銷(xiāo)商，找代理商，找電腦物流商，只要談下他們，他們的渠道可以幫到你。你別管什么完整不完整，什么效果不效果，亂還是不亂，沒(méi)有一個(gè)是完美的，如果有的話(huà) 我現在就貸款辦工廠(chǎng)。國內就做百度，谷歌，B2B就做阿里，或者再做個(gè)慧聰，也就多花幾千塊錢(qián)。360口碑網(wǎng)是集寫(xiě)帖、發(fā)帖、回帖于一體的專(zhuān)業(yè)精準的口碑營(yíng)銷(xiāo)平臺，能夠指定發(fā)帖論壇，能夠設置回復，能夠根據論壇熱度設置回復量，目標精準，使用方便，還能節約沒(méi)有必要的廣告費用浪費?！爱a(chǎn)品推廣”互聯(lián)網(wǎng)SEO是關(guān)鍵，品牌推廣是前瞻；快速提升搜索排名，提高品牌形象，擴大品牌知名度，這是企業(yè)品牌產(chǎn)品推廣目的，若達到這簡(jiǎn)單的幾項亦非易事，但我們公司的產(chǎn)品推廣做得比較成功。。。，[好企業(yè)網(wǎng)]能幫你解決這個(gè)難題！好企業(yè)·好產(chǎn)品推廣！祝你好運！

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